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蘋果避而不談iPhone X/8/8 Plus銷量,為何?

2017/11/11 21:45:32 來(lái)源:TechWeb 作者:露天 責(zé)編:騎士

11月11日消息,據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,在蘋果最近的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,數(shù)位分析師試圖讓蘋果管理層討論iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X目前的銷量情況,以及蘋果預(yù)計(jì)在未來(lái)幾個(gè)季度,但是不出所料,蘋果選擇避而不談。

分析師們想要盡可能多的信息,試圖準(zhǔn)確預(yù)測(cè)蘋果當(dāng)前財(cái)年iPhone的收入。而iPhone的收入不僅依賴于單位出貨量,還會(huì)受到產(chǎn)品平均銷售價(jià)格的影響,要知道產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格,就需要知道這幾款iPhone的銷售情況,所以不難看出他們?yōu)槭裁磳?duì)從蘋果的高層那里獲取這些信息感興趣。

▲蘋果首席營(yíng)銷官菲爾·席勒(Phil Schiller)站在iPhone 8和iPhone 8 Plus屏幕前

蘋果高管并沒(méi)有提供這些信息,他們多次明確表示,蘋果從來(lái)都不提供歷史產(chǎn)品組合信息或產(chǎn)品組合預(yù)測(cè),但這并沒(méi)有打消分析師試圖變換多種方式向高管提出同樣的問(wèn)題。

那么,為什么蘋果拒絕討論iPhone的組合銷量情況呢?

1、來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力

向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出信號(hào),表明蘋果一直出貨的都是哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品,這不符合蘋果的利益。

如果蘋果每個(gè)季度都提供一份詳細(xì)的iPhone出貨單,里面包含iPhone各種型號(hào)的銷量和庫(kù)存單,那么蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)立即深入了解蘋果最糟糕和最暢銷的產(chǎn)品是什么,從而汲取信息,調(diào)整自家產(chǎn)品組合,更有效地與蘋果展開競(jìng)爭(zhēng)。

例如,如果數(shù)據(jù)顯示蘋果最暢銷的iPhone是iPhone 8 Plus 256 GB版,那么蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)知道以下幾點(diǎn):

  • 許多蘋果用戶愿意為額外的內(nèi)置存儲(chǔ)付費(fèi)。

  • 蘋果的用戶更重視大屏幕iPhone,而不是小屏幕iPhone。

作為對(duì)這一信息的回應(yīng),蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)改變其產(chǎn)品開發(fā)方向和營(yíng)銷策略,以更有效地追求蘋果用戶。

此外,如果蘋果公司經(jīng)常提供這些信息,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以通過(guò)不同的價(jià)格點(diǎn),了解不同型號(hào)iPhone的銷售趨勢(shì),從而進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略。

當(dāng)然,這并不是說(shuō)蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不做自己的市場(chǎng)研究,也不是說(shuō)蘋果公司的市場(chǎng)趨勢(shì)不會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)。但事實(shí)是,蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)蘋果業(yè)務(wù)表現(xiàn)的了解越少,對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)就越好。

2、投資者預(yù)期

蘋果可能不愿透露其產(chǎn)品組合預(yù)期的另一個(gè)原因就是,這個(gè)數(shù)據(jù)注定要變化。

假設(shè)蘋果公司提供了一份在本季度銷售的iPhone組合機(jī)型預(yù)測(cè),分析師和投資者將立即采取這些預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),并利用它們來(lái)構(gòu)建出蘋果接下來(lái)多個(gè)季度(如果不是多年)的產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè)。

這很好——除非蘋果的混合預(yù)測(cè)結(jié)果是錯(cuò)誤的。如果蘋果的產(chǎn)品組合銷售不如預(yù)期那么好,那分析師和投資者都可能會(huì)對(duì)蘋果及其前景產(chǎn)生過(guò)度的負(fù)面影響。這也可能會(huì)降低投資者對(duì)蘋果可信度的信心,即便是蘋果基于當(dāng)時(shí)所掌握的信息給出的最好的預(yù)測(cè)。

另一方面,如果蘋果公布了優(yōu)于預(yù)期的產(chǎn)品組合銷量情況,分析師和投資者可能會(huì)有點(diǎn)瘋狂地修改他們的預(yù)期,這將增加蘋果達(dá)到或者超出這預(yù)期的可能性,最終的結(jié)果還是另投資者失望。

所以,公司有時(shí)候最好的選擇就是,將他們的期望細(xì)節(jié)保密。

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