6月23日消息，《哈佛商業(yè)評論》發(fā)布中歐國際工商學(xué)院國際商務(wù)及戰(zhàn)略學(xué)副教授沙梅恩（Shameen Prashantham）的文章，闡述西方公司在與中國和印度的初創(chuàng)公司合作上需要注意些什么，應(yīng)當(dāng)采取什么樣的策略。
以下是文章主要內(nèi)容：
許多高管都在努力解決兩個當(dāng)代戰(zhàn)略要務(wù)：（1）在新興市場競爭；（2）與初創(chuàng)企業(yè)合作，以接觸到新穎的想法和機會。這兩樣任務(wù)都是很難完成的，二者也共同構(gòu)成了一個艱巨的挑戰(zhàn)——一些西方企業(yè)正面臨著這一挑戰(zhàn)，尤其是在中國和印度。
令該挑戰(zhàn)更加復(fù)雜的是，盡管中國和印度常常被放在一起進行討論，但實際上它們是兩個全然不同的市場。如果不考慮中國和印度之間的差異，那企業(yè)在這些新興市場的結(jié)盟初創(chuàng)公司戰(zhàn)略就會出現(xiàn)不該有的一致性。在這兩個重要的新興市場（以及創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)），當(dāng)與初創(chuàng)企業(yè)合作時，企業(yè)需要采取一種更加精細微妙的方式。
在分析中國和印度的差異方面，哈佛商學(xué)院教授塔倫·卡納（Tarun Khanna）提出過一個很好的論點。他說，印度實質(zhì)上類似于像如美國和英國這樣的經(jīng)濟體，但體制相對薄弱，也更加混亂，而中國的經(jīng)濟則有著本質(zhì)上的差異：它的發(fā)展得到了國家更加強力的支持，因此更有條理。盡管印度明顯有意加強創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，但在解決阻礙創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的漏洞上，印度政府提供的支持要比中國少，也沒那么成熟。
在中國，國家支持三個在推動企業(yè)與初創(chuàng)公司合作上至關(guān)重要的角色——生態(tài)系統(tǒng)協(xié)調(diào)者，生態(tài)系統(tǒng)參與者，以及生態(tài)系統(tǒng)中介者——它們?nèi)籍a(chǎn)生了深遠的影響，這使得中國形成了某些獨特的特征。首先，對于生態(tài)系統(tǒng)協(xié)調(diào)者，中國催生了強大的本土競爭者，這些競爭者塑造了企業(yè)之間追求初創(chuàng)公司的競爭格局。其次，在中國，生態(tài)系統(tǒng)參與者——包括初創(chuàng)企業(yè)——十分關(guān)注國家的重點發(fā)展領(lǐng)域，這些領(lǐng)域影響著跨國公司可以利用的合作伙伴的能力和發(fā)展方向。第三，培育初創(chuàng)企業(yè)的中國生態(tài)系統(tǒng)中介者（如創(chuàng)業(yè)孵化器）通常體現(xiàn)了地方政府的努力，通過這些努力，國家政策得以落地實施。
對應(yīng)于上述的這三個重要角色，根據(jù)我對中國和印度的專門研究，我建議跨國公司在中國于初創(chuàng)公司合作上采取三種策略來解決在這一市場遇到的獨特合作機遇和挑戰(zhàn)。這些策略會不同于它們在印度等其它新興市場實施的策略。
與本土競爭對手區(qū)分開來。與在印度不同，在中國，西方跨國公司必須要與百度、阿里巴巴和騰訊這三大本土巨頭抗衡。這意味著，吸引初創(chuàng)企業(yè)進入它們的生態(tài)系統(tǒng)是一個更大的挑戰(zhàn)，因為許多本地初創(chuàng)企業(yè)將自然而然地轉(zhuǎn)向BAT的懷抱。例如，在大多數(shù)主要的戰(zhàn)場上，領(lǐng)先的初創(chuàng)公司背后必有BAT中的一家的支持；在共享單車領(lǐng)域，摩拜單車得到了騰訊的投資，其主要競爭對手ofo則有阿里巴巴的支持。此外，一些西方跨國公司——尤其是Facebook和谷歌等將與其中一些本土企業(yè)展開正面競爭的公司——最終在競爭格局中幾乎沒有獲得什么存在感。其結(jié)果是，在華經(jīng)營的西方跨國公司不僅要相互競爭，而且更重要的是，它們還要與本土競爭對手展開爭奪。相比在印度，它們必須要費更大的力氣去實現(xiàn)差異化，比如在B2B商業(yè)模式上發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而不是在B2C上。
將合作伙伴項目與國家發(fā)展重點結(jié)合起來。中國政府主導(dǎo)地位的一大體現(xiàn)是，國家優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域的明確說明——例如，人工智能（AI）和物聯(lián)網(wǎng)（IoT）——這反過來又將初創(chuàng)企業(yè)的注意力引向這些領(lǐng)域。這意味著，對于在中國尋找初創(chuàng)公司合作伙伴的跨國公司來說，通過物色專注于那些重點領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)，它們可能會獲得更大的投資回報。而在印度沒有那樣的根深蒂固的模式的市場上，這樣的考慮似乎沒有必要。這也意味著，在中國，跨國公司將很好地確保公開宣布的合作伙伴計劃能夠反映中國的實際情況，首席執(zhí)行官布科再奇（Brian Krzanich）在深圳宣布的Mass Makerspace Accelerator項目就是很好的例子；其聚焦的物聯(lián)網(wǎng)、機器人技術(shù)等領(lǐng)域，與中國的國家發(fā)展重點高度一致（比如《中國制造2025》政策）。相比之下，印度很可能會出現(xiàn)更多自下而上的項目，比如英特爾印度創(chuàng)客實驗室（Intel India Maker Lab），它是在一家子公司的領(lǐng)導(dǎo)者的推動下成立的，盡管它后來得到了政府的支持。
利用地方政府的政策努力。在中國，在國家層面上采取的、旨在糾正阻礙創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的體制缺陷的政策措施，會落到更多的地方層面上——省一級、市級、縣級等等——這通過地方政府官員經(jīng)常采取的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新行動來實現(xiàn)。對于跨國公司來說，這是一個機會，可以利用生態(tài)系統(tǒng)的中介者來幫助它們提高其初創(chuàng)公司合作項目的成效。這可能需要上海等大城市的地方政府鼓勵企業(yè)參與打造張江高科技園區(qū)跨國企業(yè)聯(lián)合孵化平臺，或者建立起自己的創(chuàng)業(yè)加速器。以微軟為例，中國是唯一一個它有設(shè)立第二個加速器的國家。作為推動與初創(chuàng)公司合作的手段，其他政策努力可能不那么明顯（但有效），比如IBM在相對沒那么有名的寧波市通過“智慧城市”項目與當(dāng)?shù)爻鮿?chuàng)企業(yè)開展合作。相比之下，在印度，跨國公司傾向于與私營部門實體進行更加密切的合作，比如通過軟件貿(mào)易機構(gòu)Nasscom的10K Warehouse項目與Nasscom合作。
總而言之，盡管在任何一個新興市場都需要制定獨特的戰(zhàn)略，但就中國而言，由于國家對生態(tài)系統(tǒng)協(xié)調(diào)者、參與者和中介者方面的深入影響，在當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)略很有可能會比在印度的戰(zhàn)略獨特。當(dāng)然，隨著印度政府尋求推出新的政策措施，從今天的中國或許可以瞥見明天的印度——但這些政策的效果可能需要一些時間才會顯現(xiàn)。但就目前的情況而言，在中國和印度等新興市場，西方企業(yè)能在多大程度上抓住前所未有的與初創(chuàng)公司接觸的機會，將在一定程度上取決于它們能采取多適當(dāng)?shù)莫毺貞?zhàn)略接觸這些市場。
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