8月29日下午消息，8848鈦金手機(jī)昨日發(fā)布新品M5手機(jī)，銳志版售價(jià)9999元起，鱷魚(yú)皮版則高達(dá)29999元。8848鈦金手機(jī)總裁周佳在采訪(fǎng)中表示，外界對(duì)8848手機(jī)存在一定誤解，被認(rèn)為是奢靡的代表。今年會(huì)在品牌上進(jìn)行升級(jí)，增加更多內(nèi)涵。他還透露，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，不排除推出其它硬件產(chǎn)品，但同樣會(huì)堅(jiān)持高端定位。
▲8848鈦金手機(jī)總裁周佳
上半年銷(xiāo)量同比持平對(duì)業(yè)績(jī)滿(mǎn)意
周佳在采訪(fǎng)中透露，8848今年上半年的銷(xiāo)量同比去年持平，變化不大。而他將這個(gè)數(shù)據(jù)告訴8848代言人王石之后，王石并沒(méi)有說(shuō)增長(zhǎng)率不行。“他說(shuō)這已經(jīng)不錯(cuò)了，因?yàn)樗勒麄€(gè)行業(yè)的狀況。”
從去年開(kāi)始，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)面臨著整體下滑的態(tài)勢(shì)，而今年上半年的形勢(shì)并沒(méi)有好轉(zhuǎn)。
發(fā)布會(huì)上，周佳還公布了一組數(shù)據(jù)：三年來(lái)累計(jì)40萬(wàn)高端用戶(hù)；一年期留存率85%，僅次于蘋(píng)果。而在去年8月的M4發(fā)布會(huì)上，8848宣布兩年來(lái)手機(jī)銷(xiāo)量累計(jì)已達(dá)24.8萬(wàn)臺(tái)，這意味從去年8月到目前一年來(lái)8848的銷(xiāo)量為15.2萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)時(shí)周佳還向新浪科技透露，2016年8848手機(jī)銷(xiāo)售總額為7億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7000萬(wàn)元。
周佳認(rèn)為，目前8848面臨著手機(jī)行業(yè)的大洗牌過(guò)程，每年、包括今年都會(huì)有幾家比較大規(guī)模的廠(chǎng)商可能會(huì)面臨關(guān)門(mén)的程度。“所以，在這種現(xiàn)狀下，我認(rèn)為能夠穩(wěn)定份額，高端用戶(hù)沒(méi)有流失，我們自己是滿(mǎn)意的。”
而在85%的留存率上，他解釋稱(chēng)，表明用戶(hù)對(duì)8848的功能設(shè)置是滿(mǎn)意的，比如加密通話(huà)功能，對(duì)用戶(hù)是零學(xué)習(xí)成本；此外8848也會(huì)不定期推出老用戶(hù)的換購(gòu)行動(dòng)，換購(gòu)的復(fù)購(gòu)率也很高?！叭A為OV三大品牌的價(jià)格定位比較相似，品牌忠誠(chéng)度會(huì)低一些，缺少一個(gè)跟我們對(duì)標(biāo)的品牌，這也是我們留存率比較高的原因之一?！?/p>
品牌奢靡是誤解將增加品牌內(nèi)涵
從8848誕生之初，就被貼上了暴發(fā)戶(hù)、奢靡等標(biāo)簽。而周佳則認(rèn)為，外界對(duì)8848有一些誤解，甚至在很多年輕化的社交媒體里被妖魔化。
他坦承，8848在前兩年的傳播中，特別是廣告片里，畫(huà)面感可能有一點(diǎn)浮躁，所以給外界造成一種錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得8848的用戶(hù)是生活非常奢靡、非常追求享受的一群人。“一些比較年輕的人，可能不太思考為什么要做這樣的品牌，背后的品牌精神是什么，他從畫(huà)面中只會(huì)得出奢靡享受這個(gè)結(jié)論?！?/p>
而在與8848的用戶(hù)溝通中，周佳也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。被問(wèn)到為什么選擇8848時(shí)，用戶(hù)能回答上來(lái)的比例不多，甚至有些用戶(hù)都不知道8848代表珠穆朗瑪峰的高度?！坝械娜耸且?yàn)榕笥奄I(mǎi)了，有的人覺(jué)得這個(gè)手機(jī)挺貴的，蘋(píng)果大家都買(mǎi)得起，他就買(mǎi)一個(gè)更貴的。我們覺(jué)得人群是對(duì)了，但是人群被我們所吸引的點(diǎn)是不對(duì)的，所以我們要調(diào)整這個(gè)局面。 品牌的關(guān)鍵詞應(yīng)該在精致、品位、格調(diào)這些里面去尋找?！?/p>
▲8848 M5手機(jī)
在今年的預(yù)告片中，8848采用了代言人王石攀登珠峰、創(chuàng)造滑翔傘攀高記錄的事跡等等?！拔覀兪窍氡磉_(dá)他急流勇退，不在乎眼前名利的觀(guān)點(diǎn)。把這些串在一起，其實(shí)想傳達(dá)一種價(jià)值觀(guān)?！敝芗颜f(shuō)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，8848也在改變之前用戶(hù)希望的金色比例多一點(diǎn)、比較張揚(yáng)的奢華感覺(jué)。在M5上，8848采取了與瑞士獨(dú)立制表師學(xué)會(huì)AHCI合作的方式，將腕表與手機(jī)相結(jié)合?！巴蟊硇袠I(yè)經(jīng)歷了上百年的洗禮，無(wú)論是材料的選擇、加工工藝，還是設(shè)計(jì)感，背后的東西都是經(jīng)歷過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的。我們這次使用的一些鑲嵌工藝等都是來(lái)自于腕表，我們會(huì)沿著這條路走，可能從短期來(lái)看不那么討喜，也許客戶(hù)還是希望亮閃閃金燦燦的東西。但是長(zhǎng)期來(lái)看，我們認(rèn)為這才是真正符合用戶(hù)價(jià)值觀(guān)的設(shè)計(jì)?！?/p>
周佳還透露，幾個(gè)月后8848也將發(fā)布與某超跑品牌的合作產(chǎn)品，不過(guò)他強(qiáng)調(diào)，8848與華為、OPPO等手機(jī)廠(chǎng)商的超跑合作不同，8848的產(chǎn)品在外形和功能上都會(huì)與該超跑品牌深度合作，“我們的跨界希望引入一些沉淀的經(jīng)驗(yàn)，而不是像其它手機(jī)廠(chǎng)商做一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌合作，印個(gè)logo就行了。”
不排除推出更多硬件但會(huì)堅(jiān)持高端定位
去年8月推出的M4鱷魚(yú)皮版售價(jià)為25888元，而今年M5鱷魚(yú)皮版則高達(dá)29999元，價(jià)位上升不少。不過(guò)此次8848還推出了9999元的銳志版M5。
周佳表示，8848成立三年中，也會(huì)遇到一些用戶(hù)認(rèn)可8848的品牌精神，但覺(jué)得昂貴的材質(zhì)和價(jià)格與價(jià)值觀(guān)是不匹配的。所以8848也在嘗試以更低的價(jià)格呈現(xiàn)出來(lái)。“其實(shí)整個(gè)來(lái)講不能稱(chēng)之為一種降價(jià)，應(yīng)該是我們希望讓更多人群能夠有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品，在這種考慮下做出的這樣一個(gè)系列?！?/p>
他還表示，5G時(shí)代來(lái)臨以后，通信行業(yè)會(huì)發(fā)生比較大的變化，通信的場(chǎng)景會(huì)更加碎片化，未來(lái)有可能身邊很多設(shè)備都是智能化的，不排除8848會(huì)推出其它硬件產(chǎn)品，“新的硬件產(chǎn)品不一定每個(gè)都要賣(mài)萬(wàn)把塊錢(qián)，但是我們一定是在每個(gè)產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域做高端的定位。”
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