谷歌云計算業(yè)務(wù)有了一個新的老板，還有一個雄心勃勃的計劃：希望有一天能從云計算業(yè)務(wù)中獲得比廣告更多的營收。
那么問題來了：如何贏得云計算的消費大戶。
據(jù)分析師預(yù)計，基于全球營收，谷歌云計算部門遠落后于亞馬遜和微軟。雖然有一些大公司在谷歌的服務(wù)器上管理他們的數(shù)據(jù)，但路透社數(shù)據(jù)顯示，與亞馬遜龐大的客戶群相比，谷歌仍相去甚遠。
一般情況下，企業(yè)不需要披露其云供應(yīng)商。但路透社發(fā)現(xiàn)，2018年在所分析的全球約5000家企業(yè)中，有311家公布了該數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)雖然不全面，但卻為了解谷歌面臨的挑戰(zhàn)提供了一個窗口。
在這311家企業(yè)中，有35家將谷歌列為云提供商。基于市值，最大客戶是石油巨頭道達爾集團(Total SA)和匯豐銀行(HSBC Holdings Plc)。
亞馬遜云服務(wù)吸引了227家客戶，處于領(lǐng)先地位，其中包括旅游公司Expedia和工業(yè)巨頭西門子。微軟Azure云服務(wù)擁有69家客戶，其中包括武器制造商Axon Enterprise和商業(yè)數(shù)據(jù)公司Dun&BradStreet。
對于數(shù)周前剛剛出任谷歌云計算部門CEO的托馬斯·庫里安(Thomas Kurian)而言，上述數(shù)據(jù)為其未來的工作提供了方向。庫里安已經(jīng)表示，要加倍努力，讓谷歌看到一個有希望的結(jié)果。確切而言，他計劃將目標(biāo)對準(zhǔn)政府，以及零售、制造、醫(yī)療、媒體和金融領(lǐng)域的頂級企業(yè)。
知情人士稱，庫里安正在尋求重塑其所在部門的文化。一個關(guān)鍵部分是開發(fā)或者收購易于使用的、特定行業(yè)的企業(yè)應(yīng)用程序，而亞馬遜和微軟目前并不在這一領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。
紐約金融分析師丹尼爾·艾維斯(Daniel Ives)稱：“這與其云業(yè)務(wù)有關(guān)。實現(xiàn)該目標(biāo)的主要途徑就是通過應(yīng)用程序。”
此外，庫里安還必須讓一些被谷歌雄心勃勃的云業(yè)務(wù)目標(biāo)搞糊涂的投資者放心：除了廣告之外，營收多樣化也是一個目標(biāo)，但這并不容易做到。
在數(shù)據(jù)中心項目的推動下，谷歌、微軟和亞馬遜去年的資本開支總計達到了近530億美元。
業(yè)內(nèi)專家稱，由于毛利率為20%或更低，銷售云存儲對小型供應(yīng)商來說并沒有太大的利潤。但庫里安想提供的那種軟件，其利潤率甚至可以超過60%，即谷歌廣告業(yè)務(wù)的利潤率。
據(jù)行業(yè)高管和合作伙伴稱，要吸引更多的傳統(tǒng)企業(yè)客戶，谷歌云業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人必須要親力親為，關(guān)懷備至。而據(jù)兩位前同事稱，庫里安非常適合這個角色。
廣告聲明：文內(nèi)含有的對外跳轉(zhuǎn)鏈接（包括不限于超鏈接、二維碼、口令等形式），用于傳遞更多信息，節(jié)省甄選時間，結(jié)果僅供參考，IT之家所有文章均包含本聲明。