在帶貨實(shí)力這件事上，究竟鋼鐵俠強(qiáng)還是易烊千璽強(qiáng)？今日，天貓給出答案，竟然是奧特曼。
二次元IP帶貨實(shí)力超一線明星
7月20日，天貓發(fā)布《二次元IP帶貨力》榜單顯示，在最受年輕人歡迎的二次元IP中，奧特曼、鋼鐵俠、海賊王、火影忍者、魔道祖師榜上有名，從成交人數(shù)看，位居2019年Q2季度天貓“二次元IP”帶貨實(shí)力Top5。
有趣的是，二次元世界早已不像很多人想象中那么小眾，破次元壁已經(jīng)成為常態(tài)。Top5排名的二次元IP，帶貨實(shí)力甚至超越了許多一線明星。
例如，奧特曼周邊在天貓的成交人數(shù)達(dá)到楊冪同款的2倍多，鋼鐵俠的帶貨力則達(dá)到易烊千璽與王俊凱的總和。也難怪近期“男朋友大三了，為什么還喜歡看奧特曼？”會(huì)成為知乎熱搜。
天貓上二次元消費(fèi)大增，不僅跟二次元相關(guān)的周邊受到95后熱捧，連以二次元出道的B站知名UP主們，也在天貓上受到熱烈歡迎，逐步形成商業(yè)集群。
天貓聯(lián)合B站推動(dòng)品牌跨界二次元
對(duì)于不少95后、00后來(lái)說(shuō)，二次元是生活的一部分，追動(dòng)漫新番、混跡嗶哩嗶哩，在天貓上購(gòu)買(mǎi)鋼鐵俠手辦、海賊王T恤、魔道祖師cos服等已經(jīng)成為日常。
二次元從“小眾”標(biāo)簽到成為“年輕化”、“消費(fèi)力”的象征，這個(gè)過(guò)程中，天貓也在不斷推動(dòng)二次元文化的“破圈”，讓二次元成為品牌與年輕人交流的紐帶。
來(lái)自阿里巴巴財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年天貓00后用戶(hù)以190%的增速領(lǐng)漲新消費(fèi)增速最快人群，其次是95后，增速達(dá)33.6%。這也意味著天貓已經(jīng)成為二次元人群最大的消費(fèi)聚集地。
除了匯聚海量二次元文化愛(ài)好者，天貓也在不斷推動(dòng)二次元文化的破次元壁。今年，天貓成立專(zhuān)注于95后的“天貓青年實(shí)驗(yàn)室”，為興趣圈層引入專(zhuān)屬的新品及內(nèi)容，同時(shí)也推動(dòng)品牌提供與年輕人群溝通的更多元化的商品和渠道。
7月20日，在上海舉辦的國(guó)內(nèi)最大二次元線下活動(dòng)Bilibili Macro Link（簡(jiǎn)稱(chēng)BML）現(xiàn)場(chǎng)，天貓化身“首席應(yīng)援官”，聯(lián)動(dòng)品牌與二次元文化進(jìn)行跨界，IQOO Neo推出可刻字的彈幕手機(jī)、護(hù)舒寶推出洛天依定制姨媽巾，同時(shí)蘭蔻推出“主角光環(huán)”的明星粉底液。
這些為二次元人群專(zhuān)屬定制的商品都在天貓同步首發(fā)，用戶(hù)搜索“天貓青年實(shí)驗(yàn)室”即可購(gòu)買(mǎi)。未來(lái)，天貓也將通過(guò)新品聯(lián)名、二次元衍生品開(kāi)發(fā)等方式，為二次元文化注入商業(yè)化和活力。
打通B站生態(tài)讓二次元文化“破圈”
天貓也正進(jìn)一步推動(dòng)二次元文化產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)。通過(guò)打通與B站的商業(yè)生態(tài)、孵化二次元網(wǎng)紅店主、扶植二次元紅人等形式，助力二次元文化破圈。
從2017年起，B站就先后在天貓開(kāi)設(shè)bilibili旗艦店及超電文化旗艦店，售賣(mài)自有IP周邊和UP主聯(lián)名周邊，面向“Z世代”人群提供多元文化衍生品。
其中，bilibili天貓官方旗艦店z世代消費(fèi)者占比近50%，男女消費(fèi)比例5:3，今年天貓618，以b站宅男文化衍生品為主的店鋪同比增長(zhǎng)超50%。
此外，天貓對(duì)二次元網(wǎng)紅的扶持也已形成階段性成果：知名UP主野食小哥、董子初都已經(jīng)在天貓開(kāi)店，其中，董子初開(kāi)設(shè)的croxx天貓官方旗艦店，粉絲已突破70萬(wàn)，成交金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)。
天貓大快消總經(jīng)理古邁表示：“天貓將繼續(xù)打通二次元文化的產(chǎn)業(yè)鏈條，隨著和B站的合作深入，B站的UP主將獲得更多的商業(yè)化機(jī)會(huì)。天貓旗艦店2.0升級(jí)也將建立起更多元化的商業(yè)模型，將UP主店鋪打造成內(nèi)容和粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的一種新的商業(yè)模式?！?/p>
B站董事長(zhǎng)陳睿表示，天貓與B站的合作推進(jìn)，可以幫B站更好的打通內(nèi)容、用戶(hù)、產(chǎn)品的商業(yè)生態(tài)，同時(shí)為UP主與IP內(nèi)容搭建商業(yè)化框架，協(xié)助變現(xiàn)增加內(nèi)容的生產(chǎn)力，形成良性循環(huán)。
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