11月17日，在合鯨資本舉辦的創(chuàng)業(yè)周論壇上，“口紅一哥”李佳琦以美腕聯(lián)合創(chuàng)始人的身份發(fā)表了自己的第一篇演講。
李佳琦表示，在直播中，有用+有趣才是最好的方法。有用就是把大家想買的商品以更好的價格給大家，有趣則是主播的靈魂和人格魅力。
“我的直播間就是電商直播的Costco?！保罴宴硎?，每天原本可以介紹100個寶貝，但他現(xiàn)在只做了20個，因為想做到精益求精。
李佳琦的直播選品要經(jīng)過三關(guān)，第一關(guān)是選品團隊的初選水平，第二關(guān)是核心團隊的體驗試用，第三關(guān)是李佳琦和小助理再次試用。經(jīng)過三關(guān)的篩選，李佳琦直播間的選品通過率只有5%，“我的直播選品非常嚴(yán)格，我不會選擇為了賣而賣，賣的都是精品?！崩罴宴f。
在直播間中，李佳琦進(jìn)行了三點探索。首先是語言，李佳琦會把一些綜藝節(jié)目和廣告里的語言以及平時用的一些口頭禪用進(jìn)來。“我也不喜歡講什么一句話賣點，因為這是很死的東西，但是我想把商品都模擬成一個有血有肉的不同性格的女生，然后大家買的時候?qū)μ柸胱！崩罴宴硎尽?/p>
其次是形式的探索。在去年雙11結(jié)束之后，李佳琦把一塊黑板拉進(jìn)了直播間，在直播教給消費者一些她們在生活中遇得到的和有用的一些小技巧，讓消費者能把產(chǎn)品用到最好的狀態(tài)。李佳琦也常會去專柜把一些非常新、非常厲害，大家想買的東西全買回來，給大家免費的做測評。
最后是欄目化，李佳琦每天晚上8:15開播，8:15~8:30的15分鐘左右來介紹今天直播里后4個小時會出現(xiàn)哪些產(chǎn)品。此外，李佳琦每天會試一個到三個品牌的口紅給大家看，慢慢形成了自己的直播風(fēng)格。
李佳琦表示，在其發(fā)展過程中有三個爆發(fā)點。第一是去年雙十一馬云與其在直播間的PK。第二個是今年做的短視頻。第三個是微博，李佳琦在今年多次登上微博熱搜。目前，李佳琦全域流量加起來已經(jīng)超過了7000萬。
最后，李佳琦還講到自己未來的規(guī)劃。第一，做好直播本職工作，“最好是能鼓勵大家和服務(wù)到喜歡我們的消費者?！钡诙_一家像絲芙蘭一樣的門店，把李佳琦推薦的所有的最好的都給集合在這家店里面，也做限時限量，就做服務(wù)顧客跟企業(yè)顧客。最后，李佳琦要創(chuàng)立一個品牌，不是網(wǎng)紅品牌，是享譽全球的中國品牌。
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