2019年過去了，創(chuàng)業(yè)寒冬在這一年體現(xiàn)的淋漓盡致。根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，全年死亡的新經(jīng)濟公司達338家。老賴成為2019年最熱關(guān)鍵詞。
時代數(shù)據(jù)對2019年前11個月的統(tǒng)計顯示，這些公司創(chuàng)業(yè)失敗均離不開市場定位問題、資金問題、團隊問題、產(chǎn)品問題、運營問題以及外部因素等六個原因。但最突出的原因還是商業(yè)模式匱乏、資金鏈斷裂以及外部因素。從所屬行業(yè)來看，關(guān)閉最多的是金融公司，其次是電子商務(wù)，之后是本地生活和企業(yè)服務(wù)。
在全年死亡的338家公司中，包括熊貓直播、麻辣誘惑、淘集集，IT桔子對他們共同的死亡原因總結(jié)為“現(xiàn)金流斷裂”。他們倒閉后，影響了無數(shù)員工、合作商，從年初到年末發(fā)生了大規(guī)模的裁員、欠薪、維權(quán)事件。
此外，OYO中國也面臨了上述問題。獵云網(wǎng)采訪了以上四家公司的合作商，他們代表了娛樂直播、互聯(lián)網(wǎng)餐飲、社交電商、連鎖酒店四個行業(yè)。創(chuàng)業(yè)公司遇到的問題，把合作商帶入致命的困境，他們被迫來承受這些損失。
過去一年，他們的討債之路異常艱辛。如今，春節(jié)將近，他們依然在討債的路上。
以下為他們的自述（經(jīng)過編輯整理）：
為了討錢，我妹妹差點割腕
淘集集商家童曉南
我在家里是大姐，我們姐弟四個人在淘集集開了24個店鋪，加起來總共被欠400萬貨款?，F(xiàn)在我弟弟妹妹的情緒都非常不好，我妹前幾天為了債務(wù)的問題心情煩躁，跟她婆婆吵架，差點要喝農(nóng)藥，幸虧我妹夫把藥瓶給搶了，現(xiàn)在家里的農(nóng)藥、菜刀都鎖起來了，不能給她看到。
我們之前就是做電商的，2018年11月，偶然有個機會知道淘集集，交了2000塊錢保證金，入駐了這個平臺。上面的流量還可以。到2019年4月，我們看到流量很好就擴大了投資，在淘集集上開了很多店鋪，做服裝。
淘集集最開始對外招商的時候，宣傳的是T+1天，就是發(fā)貨15天后，點擊提現(xiàn)一天就到賬。后來慢慢地，T+7天，T+10天，T+半個月，T+一個月……最后一直到6月28號，他就完全沒有回款了。從那時到現(xiàn)在，我們被壓了三個多月的貨款。
我們一直在等它的打款。淘集集有微信商家服務(wù)，我們催了小二好多次說，打款速度要快一點，小二一直說財務(wù)處理比較忙，已經(jīng)盡快在處理了，讓我們再等等。每次催都是這樣的話。
到9月底，過了國慶7天假，10月8號了，還一直沒打款。10月10號，幾百個商家就跑到淘集集上海總部去鬧。我們也去了上海。當時，最多的一天有六七百商家，有的在淘集集總部，有的去市政府，有的去法院，有的去經(jīng)偵。經(jīng)偵那邊的答復(fù)說，淘集集現(xiàn)在還在營業(yè)，他也沒有跑掉，我們沒有辦法抓人，不能立案。
淘集集讓簽一個債務(wù)重組的合同，他們說，你們要對我們有信心，支持我們現(xiàn)在拉投資，投資人的錢一到賬，馬上就給你們打20%，剩下公司上市市值達20億美元后，就會把剩下的80%給你們，你們現(xiàn)在趕緊回去賣貨。
我們都接受不了這個霸王條款。張正平威脅我們說，你們不簽，到時候公司破產(chǎn)，你們一毛錢都拿不到，我去坐牢就是了。
很多商家就簽了，簽了合同的可以優(yōu)先打款。我們也想著，多少拿回一點貨款，止一下?lián)p就簽了。張正平答應(yīng)我們從10月8號后的貨款結(jié)算正常，發(fā)貨之后的15個工作日，點擊提現(xiàn)，5天后到賬，我們決定看看他承諾之后的貨款。
從上海回來后，我們就繼續(xù)發(fā)貨了。10月31號，他發(fā)了公告，說公司經(jīng)營正常穩(wěn)定。然后12月3號他還說不信謠，不傳謠，投資人打款已經(jīng)到了最后的階段，讓我們繼續(xù)支持他，努力發(fā)貨。
到12月9號，張正平發(fā)公告說倒閉了，宣布進入破產(chǎn)清算，10號就把服務(wù)器關(guān)了。大家都還沒反應(yīng)過來，導(dǎo)致很多商家的數(shù)據(jù)都來不及保存。
包括買家，在他平臺上買東西，人家已經(jīng)付了款，我們還沒有發(fā)貨，消費者的款也沒有退，他已經(jīng)倒閉了。
后來，我們姐弟4個，還有一個廣東的商家，5個人又去上海靜安區(qū)的經(jīng)偵支隊。第一天保安不讓我們進，第二天進了后，接待的警官一直不正面回復(fù)我們的問題，最后還是不給立案，也不開具不受理的回執(zhí)。
法院我們也去了，法院說民事訴訟就是法院這邊，公安那邊是刑事，民事和刑事只能走一項。我們所有商家都想按刑事走，之前沒有研究過法律方面的問題，我們是商家，只負責做生意，怎么樣讓價格更便宜，商品讓消費者更滿意，好評多一點，發(fā)貨快一點。這一次我們很多商家都好像上了一堂法律課。
我們之前讓淘集集拖了這么久的貨款，因為我們相信這是個法治社會，淘集集也是經(jīng)過工商注冊的企業(yè)，但沒有一個電商平臺敢像它這么搞的，買家、賣家的錢全部坑掉。
我們也了解過民事訴訟，公司的財產(chǎn)跟他個人財產(chǎn)沒關(guān)系，公司注冊資金就100萬，他破產(chǎn)也賠不了我們多少，如果按民事走的話，我們真的拿不回來。我們都希望走刑事追究資金的去向，因為現(xiàn)在他說錢用于拉新了。
拉新就是給消費者優(yōu)惠券，消費者拿了優(yōu)惠券買東西，貨款應(yīng)該是給我們的，也沒有給，廣告商那里也欠了錢，這個錢到底去哪里了？
我們已經(jīng)沒路可走了，12月19號，我們又去了淘集集的辦公室，他們辦公的26、27樓已經(jīng)人去樓空，只有花錢請的保安人員，還有一個律師，一個淘集集的前員工。我問他們，你們誰能代表淘集集？他們都說不敢代表。
我們當時就崩潰了。去上海之前，我在家里把腳摔骨折了，打著石膏，在家里做什么都需要人扶。我聽到好多人說淘集集人去樓空的消息，立馬把腳上的紗布剪了，跛著腳去的上海。
我二妹當時說要死在那里，我們也下了死的決心，覺得不出個人命案子是不是都沒人能解決？400萬貨款，我們沒有多少利潤，大多數(shù)都是我們的成本，原本我們是小康家庭，一下子搞的我們很貧窮，現(xiàn)在我家里房貸也還不起，欠一屁股的債，我們怎么活？
我說不活了，死了算了，樓上的窗子全部封了，我用滅火器要把窗子砸破，保安攔住了。我們兩個姐姐情緒激動，跟我弟兄說，你把我們的孩子照顧好我們死了算了。
我不知道我妹什么時候拿了把刀，她就拿刀架在手脖子上，有人在后面，趁他不備把刀奪下來了。但她還是傷到手腕，不是很嚴重。后來派出所的人來了，就把我們拖走了，派出所的人說不讓鬧，影響治安。從派出所出來，我們不知道怎么辦了。
當時我三弟拍了視頻。視頻我就看了一下，因為很揪心，我不敢去回憶，也不敢去看那個視頻。如果不是家里還有孩子，我們真想就這樣去了。十二月二十幾號，我們就回家了。
回來后，1月份，我弟弟又去北京公安部反映問題，有一部分商家也去了。因為我們想走刑事。公安部這邊說，要讓上海公安或者檢察院出一個不受理回執(zhí)，然后交到北京就可以處理，沒有回執(zhí)，就不能越級受理。我弟弟就回家了。
我是湖南人，都38歲了，小孩上小學(xué)四年級，過了年學(xué)費都都交不起了，真的不知道怎么過年，我們現(xiàn)在腦袋里都是一片空白。我丈夫之前也是跟我們一起做，從10月份開始，他去外面打一點零工，賺個四五千一個月。
欠親戚朋友的錢，我怎么見人呢？當時人家也是看我們做正規(guī)生意，這錢也不是拿去玩。現(xiàn)在做電商應(yīng)該沒什么風險，別人都想，你生意好肯定還的起。
我們現(xiàn)在生意停了，沒有本錢，我們做不了。我妹妹那邊也經(jīng)常吵，天天在家哭。其實我們情緒都不好，在家里可能我稍微要堅強一點，我妹她是完全垮了，現(xiàn)在還后悔在淘集集割腕的時候，沒有買更鋒利的刀片。我弟從北京回來后也垮了。
現(xiàn)在天天有要債的上門，想起這件事我就很煩躁。幾百萬的事情還沒有下落，一句話都沒有，怎么安心找工作？繼續(xù)打工，我何年何月才能賺回這點貨款？
張正平不知道去哪里了，找不到人。我們?nèi)ド虾r，走訪了張正平在上海注冊的好多公司，在天眼查上面都可以查到。他好幾個公司都沒有人，不在實地經(jīng)營。
我們這個群是從10月暴雷的時候組建的，那時候好多商家都跑到上海。100多萬，200萬的很多，幾十萬的也很多，欠的多的1000萬的都有。
張正平欠我們的錢，我們找不到他，但別人可以找到我們。上次有一個重慶的商家，欠了快遞的錢，被快遞追賬要跳樓，派出所勸下來了。去張正平那里的，有很多都要跳樓。
我們也問過律師，即使我們把民事官司打贏了，我們也拿不回這個錢，他平臺注冊資金就100萬。現(xiàn)在淘集集還沒有正式走破產(chǎn)程序，這也是我們活著的唯一一點希望。如果真的那一天，估計很多人都活不下去了。
熊貓倒閉前，頭部公會拿出百萬沖年度榜
熊貓直播經(jīng)紀公司延邊桔子文化傳媒有限公司總經(jīng)理劉毅恒
我們公司被熊貓直播欠514萬。2016年年底，熊貓直播“星顏”板塊剛成立，他們運營找到我說要開公會找主播，給的待遇還不錯，我們就去做了。
最開始的時候上了10多個主播，后來越做越大，不到一年時間已經(jīng)達到300多了，月流水都是300萬、400萬以上。到2018年4月，熊貓開始出現(xiàn)資金不足的情況，比如每個月月終，結(jié)算上個月的薪資、合作費用，他就開始拖，兩個月一結(jié)。
但我們那時候也理解，并不是說熊貓這樣，很多直播平臺像斗魚、虎牙也出現(xiàn)過這種問題。比如說它A輪、B輪、C輪融資進來，錢燒差不多了，可能會為了緩解一些資金壓力，拖延一個月到兩個月給公會結(jié)算，完了再去融新的資金，等新的資金進來，就會把之前的全部補完。大家都知道它資金比較緊張，所以也都沒有在意，就繼續(xù)跟著熊貓做下去。
一直到2018年12月，開始打年度的時候，他們CEO張菊元站出來跟我們說，熊貓要上市。他們之前接受了一個媒體的采訪，說今年確實比較難，融資一直沒進來，但是正在談，無論談不談成，最托底的辦法是王思聰會拿出自己的錢去做C輪的投資，那么熊貓就在2019年獨立上市。
這句話就給我們信心，讓所有公會繼續(xù)打年度。還督促我們這種頭部公會把錢全拿出來去沖年度，我拿了160萬，據(jù)我所知，銀河公會拿了600萬。還有一些游戲公會拿的更多，可能有上千萬。
這是為了第2年的財務(wù)報表比較好看，融資或者上市，都會對熊貓有各種益處。
后來打完年度，2019年1月辦年度盛典的時候，張菊元也說要上市，還跟維多利亞的秘密談成了一個官方戰(zhàn)略合作協(xié)議，還有鉆石小鳥，現(xiàn)場跟很多合作商簽約。
2019年春節(jié)前，他們說，過完年之后會把12月份、1月份和2月份的一起結(jié)過來，共500萬。2月份過完年后，我去找跟我對接的工作人員說，錢什么時候打？他說過完年上班之后就會打。結(jié)果等到上班的時候打電話，他突然跟我說熊貓要倒閉了，趕緊來熊貓公司。
我就去北京找他們財務(wù)總監(jiān)，結(jié)果財務(wù)總監(jiān)一直不出面，沒人。3月初的時候，拖了不到10天，他們?nèi)及嶙吡耍巳强?，所有的一夜之間全沒了。
我們投訴無門，就開始維權(quán)。我們幾十家公會，有被欠幾百萬以上甚至上千萬的。熊貓注冊地在上海，我們決定，4月初去上海靜安區(qū)法院起訴。我把材料遞交之后，一直沒有消息。
這期間我一直給法院打電話，法院就說沒有辦法，上面領(lǐng)導(dǎo)的意思是你們這案件只是收材料，不給起訴。為什么不給立案？他沒有任何理由。我說，你出個不給立案的理由裁定給我，我拿到我們當?shù)厝チ?，他也不給出，就各種拖。
沒辦法，7月份的時候，我們集體去靜安區(qū)法院，堵在門口，找他們領(lǐng)導(dǎo)，因為情況是一樣的，都不給立案只接收材料。工作人員把我們拉到法院后面一個小大廳里邊跟我們聊，把幾個公會的名字統(tǒng)計了一次。
之后不到半個月，法院又組織了一次和談，聯(lián)系到一個熊貓委托的律師，跟我們6個公會聊了一下，拿出一個金額，比如我是500萬的欠款，給我一個極低的130萬。別人也是大概比例，欠1000萬的，給個200多萬。但是我們不同意，金額太少了。
我們再考慮一下，過了不到一個星期，律師跟我說，他已經(jīng)不是熊貓的律師了，已經(jīng)撤了。
一直拖到12月初，熊貓已經(jīng)正式申請破產(chǎn)了，法院讓我們拿著證據(jù)去申請債權(quán)，走破產(chǎn)程序。法院成立了一個破產(chǎn)清算組，委派了一個律師，他說，熊貓沒有多少資產(chǎn)的話，就還不了多少錢，按照比例，一般不會超過10%。很多人非常生氣。
現(xiàn)在，破產(chǎn)組正在處理這個事，也不知道什么時候有通知，就一直等消息。
剛出事的時候，我是快崩潰的，從來沒遇到過這種情況，500多萬一瞬間就沒有了，下面有100多個主播、員工全等著在那兒開工資，直接就背到我個人身上。
我是1988年出生，公司是2016年2月份開的。最開始看他們做YY語音，我就開始自己摸索做，屬于自己大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的項目。最開始合作的是別的平臺“來瘋”，一年不到，熊貓就來聯(lián)系我了。
后來業(yè)績翻了好幾倍，那邊就不做了。2018年1月，我們跟熊貓從普通合作變成獨家合作。拿到的資源更優(yōu)質(zhì)一點。我們這邊做娛樂方面，純秀場的直播。根據(jù)業(yè)績不等，平臺最高的主播一個月能掙一二百萬左右，也有幾千塊幾百塊錢的。
在熊貓做得好的時候，我們開了幾個分公司，在武漢、成都、長春、慈溪、寧波都有分點，現(xiàn)在都沒了。
熊貓倒閉后，公司一下就不行了，受損傷很大，我只能到處去籌錢，管家里、朋友借錢，湊了不到200萬。大家在一起開會，說了一下這個方案，我先墊一半，后面那一半公司慢慢還。有的主播覺得公司也不容易，可以接受。
有的主播有心理的陰影，選擇的平臺倒閉了，別人一挖他就直接跳走。因為很多合約還沒到期，如果合約期間走了，就相當于自動放棄了剩下的薪資。熊貓倒之前我還有100多個主播，現(xiàn)在還剩不到20個了。
這一年我們公司做的業(yè)務(wù)還是在不停地還債，勉強維持?，F(xiàn)在，我們跟網(wǎng)易、騰訊、抖音都有一點合作，都是在做一做試試，肯定沒有以前做得好。
之前有三個公司已經(jīng)把熊貓給告了，因為不履行合約，壓了他們?nèi)齻€月錢，最后申請的限制令限制到王思聰消費。如果我們一開始能立上案，拿到判決書去申請強制執(zhí)行，就能限制住這些股東，比如限制王思聰?shù)南M，他就會出面去給我們解決，現(xiàn)在這樣的話就限制不了。
熊貓的高層后來就不出現(xiàn)了，全跑了，打電話都不接。每年的Chinajoy活動現(xiàn)場，我們在現(xiàn)場能見到王思聰，但私下里見面是不可能的。我不了解王思聰，只能說熊貓公司是他操控的，熊貓公司干的這個事兒，挺不道德。
熊貓要關(guān)閉的時候可能還是有一定的資產(chǎn)的，通過我們計算，2018年11月、12月、2019年1月、2月，熊貓的充值額度有3、4個億，它是有流水進來的，但是這筆錢已經(jīng)不知道到哪去了。他不可能用于還債，也沒有用作于去干別的事，我們就懷疑熊貓是故意的嗎？瘋狂的吸納資金，3月份突然倒閉，沒有人站出來給個合理的解釋。
公司沒錢，只能開延期支票
麻辣誘惑飲料供應(yīng)商冠泉商貿(mào)有限公司陳泉伸
我跟麻辣誘惑合作的是飲品類的東西。他們整個菜單上的飲品，柚子茶、屈臣氏、檸檬汁、茉莉百香，都是我們供的。2019年5月開始合作，到9月份停止，我被欠了將近20萬。
剛開始他們采購來我們店里談，定了兩個月賬期。我第一次收到錢是6月份，打5月份的款，打了5萬多，總共應(yīng)該7萬多，剩下2萬多一直推遲。
到8月底，我實在等不及了，就跟他說，你不打我就斷貨了。然后他把剩下的2萬多在9月給我轉(zhuǎn)過來了。到那時為止，已經(jīng)欠了三個多月款一直沒給，我就感覺這個風險挺大的。
我們簽合同的時候說，如果不供貨了，要提前一個月跟他說。因為我們也是老實人做生意，我打了一份書面通知發(fā)給他，說合作到9月底，就不再合作了。
他們拿到通知后，我們供貨到9月底，就沒再合作了，剩下貨款一直拖欠。拖到10月的時候，他們采購跟我說，你趕緊把所有的發(fā)票開過來，我們把這個數(shù)對清。
我送過去，他跟我說，你這個賬我一直在給你要，但是公司一直不批，我馬上要離職了，公司現(xiàn)在欠4個多月的工資沒發(fā)了。
我說這個事情怎么弄？他跟公司商量了以后，說給我開一張支票，但是到2020年6月才能領(lǐng)。我說，這個不是等于延期支票么？他說，目前只能這樣，你要，就一張支票給你，如果不要那就沒有打款，公司沒錢。我心里想，拿一張延期支票，最起碼有證據(jù)。
我跟麻辣誘惑合作從5月份到9月份總共是30萬的貨款，剩下19萬6000多沒給。支票是10萬多一點，還差9萬多。
后來11月底，有個送調(diào)料的供貨商也是認識的，突然一天打電話給我，他說麻辣誘惑要倒了，公司的人都在這里搬桌子。我一聽就叫我哥直接過去了。供貨商都去了那里。
他們在中國第一商城的辦公室找不到出面解決問題的人，沒辦法，當天就拉了一條橫幅，直接去麻辣誘惑的西單漢光店了。我那天沒去，下午五六點的時候我們就拉了個群，在群里面他們說，派出所的去了，20多個人全部抓進去了，分成四五個派出所，最久的好像拘留了五六天才放出來。
群里從三四十個加到100多個人，慢慢地，越來越多的供貨商知道麻辣誘惑出問題了，后來天天有人去他們辦公室。
我跟我哥加起來去過七八次，有些人還在那里過夜。天天去那里也沒有用，找不到他們?nèi)魏我粋€領(lǐng)導(dǎo)接待。他們報警了，派出所來了說，什么事情登記一下，別鬧事就行，經(jīng)濟糾紛你們自己解決。
他們公司還有人在上班，我們進去后就自己找凳子坐，他也不招呼你。有人闖進了韓東的辦公室，找到一個“辣嗨加盟方案”的計劃，被拿出來拍了照。我們?nèi)ゲ榱俗孕畔?，辣嗨法人代表不是韓東（麻辣誘惑創(chuàng)始人），但實際老板還是他。
11月29號，我去過他們辦公室，他們出了一份還款計劃，從2020年3月后，一年內(nèi)把所有賬還清，每個月還百分之幾，也沒有蓋公司章。他們領(lǐng)導(dǎo)沒在那里，一個員工拿給我們看，大家商量以后，要他們領(lǐng)導(dǎo)出面做一個表態(tài)。
12月2號，我哥去了辦公室。韓東他哥韓旭出面了，他拿出一份新的還款計劃，蓋了公章，又拖成兩年內(nèi)還清，在2020年1月20號之前會拿300萬出來，給我們所有供貨商，按照平均額度去分。
這其實就是一個空頭的承諾，還讓大家把手上的支票全部交上去，交完支票就按還款協(xié)議給我們。好多人說支票不能交，交上去以后什么證據(jù)都沒有了。最后，一部分支票過期的人交了，一部分人不愿意交，當天就散了。
我們沒交。我們是看他的還款協(xié)議，如果說按照1月20號之前還300萬，每個供貨商都有收到這個錢，我就把支票還給他。我被欠20多萬，起碼按5%，我也能收到1萬塊錢，如果沒有收到我就不給。
我的支票只給開了10萬多，還剩9萬多的賬，他們公司給我對賬后，給我開了一張蓋公章的白紙，上面寫，剩余的貨款未清。
人家11月份支票已經(jīng)到期的，去銀行兌賬的時候，說里面一分錢都沒有，被凍結(jié)了。我們就感覺不對勁，大家在群里說，還款計劃就是一個幌子。
后來有個開工廠的李總，也是給麻辣誘惑送菜的，被欠了好幾百萬。他說，大家要不來我工廠，我來安排這個事情，請好律師，大家一起把支票帶過來，我們聯(lián)合起來弄。
把支票統(tǒng)計后，我們就開始去經(jīng)偵辦、信訪局、法院，經(jīng)偵辦說這個事情立不了案。去信訪局的時候，他說你要去法院。
李總帶的律師說，我們后面要起訴的話，他抽8個點，可以把官司百分之百打贏，但是這個錢不保證能要回來。
好多人不同意，覺得這種事自己也能打贏，沒必要花這個錢。他們也說，如果實在不行，就外包給討債公司，這個錢讓他抽20個點，只要錢能確定要回來。
我咨詢過律師，說我們的支票沒到期，就沒法告韓東，只能等支票到期，取不到錢，才能去法院起訴他。像我們這種在后面到期的，吃虧比較大，如果他公司真有資產(chǎn)的話，優(yōu)先抵債給前面起訴的人，我們現(xiàn)在就卡在這里。
之前，我一直向采購要錢，他截一個圖給我，說我也天天在給你要，實在要不到，我發(fā)個上面領(lǐng)導(dǎo)的電話給你，但你別說是我給你的。我打了這個電話，對方用領(lǐng)導(dǎo)的口氣說，你是哪一個？我說我是給你供飲料的。他說，我都沒聽過，以后你別打我這個電話，對你沒有好處。
我一聽就很生氣，這個電話應(yīng)該是劉西朋（麻辣誘惑餐飲采購總監(jiān)）的，采購說是劉總。
事情出來以后，有人打電話給劉西朋，他說我現(xiàn)在不干了，你以后別聯(lián)系我了。麻辣誘惑注冊的三個股東，韓東、楊濤、周亮。這么久了，一個都沒露面，沒有任何表態(tài)。有些人有韓旭的電話，現(xiàn)在打他電話都不接，關(guān)機。
我是江西人，1986年生，2008年來北京幫別人打工，1200塊錢一個月，干了兩三年。然后就幫著親戚干飲料經(jīng)銷，自己出去開始跑業(yè)務(wù)，一段時間后，開始做淘寶，之后2016年注冊了這個門店。
第一年賠錢沒客戶，2017年是屬于恢復(fù)狀態(tài)，不賠也不掙，2018年稍微能掙個工資出來。慢慢熬了兩三年，客戶多一點了，好不容易現(xiàn)在可以能掙點錢，結(jié)果又被麻辣誘惑坑。
我們現(xiàn)在已經(jīng)放假回老家過年了，要到正月十一才開始營業(yè)。開這個店是家里人支持，我們都是一家人在做。我有兩個小孩在家里，大的有八九歲了。父母在這邊幫我們煮飯，媳婦在老家?guī)『ⅰ?/p>
我們跟麻辣誘惑合作，拼命自己掏錢，提前幫他們備貨，錢不夠，就去支付寶上貸款，貸十萬、二十萬，下個月結(jié)不到賬的時候，又得重新貸款。
自從出這個事后，我有時睡到三四點就會醒。被20萬一拖，意味著我們一年白干了。到年底，廠商都向我們要錢，不結(jié)款來年都沒法合作。一想到要結(jié)廠家的賬就非常頭疼，這個事情沒跟父母說，老人都是農(nóng)村出身，聽到幾十萬的帳，這對他們來說壓力多大。
我現(xiàn)在貸了支付寶20多萬款，全是壓在麻辣誘惑的貨上。還欠上游廠商10來萬，總共30萬的欠款。我們這一次回家，看一下老家的農(nóng)村信用社能不能叫人擔保，再去貸10萬出來，把廠商錢還了。
麻辣誘惑的供應(yīng)商里，蔬菜、調(diào)料、水果的商家這幾個會占大頭，他們都是幾百萬的。聽說麻辣誘惑已經(jīng)欠了一個多億，我們這些供貨商在一個群里，統(tǒng)計總共應(yīng)該有6000多萬。
最近有人在群里面說，去西城區(qū)法院起訴，收到一條法院的回復(fù)短信，法院已經(jīng)受理了，三個月以后再判。我查了《公司法》，韓東作為法人，公司欠多少錢，跟他沒有任何責任，他還是逍遙法外，我覺得這對我們來說非常不公平。
現(xiàn)在給了支票的一樣沒收到錢，其實他就是拖延時間。群里面有幾個是很惱火的，我看他說，如果以后韓東死于非命的話就是他干的。有些人已經(jīng)失去理智了。
這個錢我估計也夠懸，可能要不回來了。有時候我在心里想，哪一天我也會走極端，他讓我沒法過日子，我也不想讓他過日子，我是感到越來越?jīng)]信心了。
OYO一天改價18次，從80塊到29塊
深圳OYO商家李嵐
我50歲了，跟我兒子兩人在深圳開了兩個旅館。我管深圳東站的店，兒子管平湖的店，平湖店是8月份加入OYO的，簽了1年合同，深圳東站店是9月份，簽了四年合同。合作不到三個月，各種扣款，單方面改合同，最后扣我5萬多。
我兒子今年23，他當時想創(chuàng)業(yè)，我們給他買了平湖那個店。剛開始我還不答應(yīng)，我說，你以后自負盈虧，我是沒有給你補貼什么之類的。
因為OYO的事，兒子覺得生意也沒做起來，要交房租沒錢，他就去網(wǎng)貸，也沒敢跟我說。剛開始貸的不多，因為不給錢，他又怕家里人說他經(jīng)營有問題，就偷偷去貸十幾個貸款，都是50%以上的利息，從一兩萬、兩三萬，到現(xiàn)在已經(jīng)十萬塊錢左右，壓力很大，差點跳樓。
2019年6、7月，OYO的人跑到我們店里來推廣，讓我們關(guān)注一下。他們當時說，你只要把店里的服務(wù)和衛(wèi)生相關(guān)工作做好，收入就來了。
我就想，因為孩子剛創(chuàng)業(yè)，他們主要是線上推廣，負擔不是很重。街上也看到很多OYO的店，我們在網(wǎng)上查，那時候它的負面非常少，覺得人家是一個跨國公司，這種公司是值得跟他們雙贏的。
8月15號，平湖的旅館跟OYO簽了合同。合同簽的很好，我們把控價權(quán)給他，他們給我們一年固定45萬的保底，根據(jù)低高峰期，合同里定了每個月保底多少錢，超過每個月保底有個50%的分成。
也必須要把我們的OTA平臺，攜程和美團這些賬號給OYO，全部要進入他們系統(tǒng)。每個月8號給我們發(fā)來上個月賬單，三天內(nèi)打上個月的款。我們兩個店都是每個月初要交房租，這樣的話等于把我的房租給我了，我覺得他們是比較有誠信的一個公司，看這個合同還是蠻人性的。
我想，超額完成是沒什么問題，也不知道結(jié)賬怎么樣。
8月21號旅館上線后，月底就給打了850多塊錢。9月10號又給算賬，同時還給打了9月份5萬保底的25%。
剛開始價格特別低，我們就跟他們吵架，他就告訴我們說，價格是大數(shù)據(jù)通過的，先有一個爬坡期，給客人一個好的感覺，進來你這里，過一個月價格立馬就起來了。我也覺得，很多營銷都是這樣子，先低價把客人拉過來，再按正常價格走。
我們旅館的價格怎么都得七八十塊錢，但是上線后幾乎都是29塊錢。他們說，你不用管賣多少錢，我答應(yīng)給你給保底的。有段時間，他們周末就是免費的。
深圳東站的旅館是9月15號簽的，上線是9月21號，距離地鐵很近，他說你這個房子稍微裝修一下，以后賣200多沒問題。結(jié)果幾乎就是二三十塊錢。
他帶來什么客人？整個客人的群體都差。我們商家在群里聊天，深圳不是有個三和么，記得有次來了四個人，就像那個三和大神的形象，他們4個人，兩男兩女，住雙人間，OYO給我定價是定了29塊錢還是40塊錢。他今天看這個房子便宜，明天我的大床房、豪華房原價88，變成29了，他立馬就下五天的單，天天換房，我打掃衛(wèi)生累得要死。我這水費得多少錢，電費得多少錢，全部都是這種人。那天我就生氣了，我說，小伙子你要長住，你就不要這么折騰我了。
我們在論壇也能看到，人家說，深圳龍華公園里邊睡的人都少了，都去OYO了，OYO的旅館那么便宜，而且人家還說我們就住賓館，這個旅館我們都看不上。
我跟OYO溝通了很多次，每次這種事，就不停地跟運營經(jīng)理打電話，運營經(jīng)理來了店里，我跟他說，這個價格沒辦法訂，很虧的。運營經(jīng)理就說，我們也覺得不合理，可是我們沒有權(quán)力，定價權(quán)是上海總部定的。運營經(jīng)理后來就不敢來了，我們罵的要死，都要打他。
我有一個郵件，他們一天改價18次，昨天住的是29，今天中午漲到了80，你就必須掏80。我跟客人就吵架，客人給報警了，派出所來了說你這也不對，你是給人家提供了一瓶水，還是提供了什么東西？搞得我很尷尬。
我還給他們上?？偛靠头螂娫挘艺f這樣下來，不知道你們是怎么盈利的，我認為沒有盈利點，連房租水電都不夠。他們就說，會給總部反映。
到11月的時候，平湖旅館的賬單來了，他一下把保底從一年45萬降到了23萬9千，幾乎把我的一半給搞走了，等于這個月5萬保底金額變成了25000，我就不跟他做了。
事情集中爆發(fā)是在11月。當時我一看本都保不住，我就在網(wǎng)上搜，看到論壇上說要去OYO深圳分部找他們。我們?nèi)珖缘?，長沙的、廈門的都去辦公室鬧，要終止協(xié)議。
11月12號，我跟大家一起去他們辦公室，前前后后百十來家，我們在那里進不去，打110，警察才把我們帶去他們辦公室。我去了就在那里哭起來，當時覺得很委屈，他們看我情緒比較激動，年齡大點，運營經(jīng)理就單獨跟我算賬，算了算深圳東站的賬，平湖的也沒算清是怎么回事。算完賬，我讓他們簽字，他們沒人理，說問問上?？偛康那闆r，平湖的賬明天給答案
第2天，我們?nèi)チ艘院?，區(qū)域經(jīng)理說，因為你們天天在這兒維權(quán)，這么多人怎么弄，我還沒給上?？偛繀R報，要統(tǒng)一大家的問題后再去弄。我一聽就知道，他沒誠心給我們?nèi)マk這個事。
大家都要求解除合同。又等了一天都不走，街道辦來了，調(diào)解了一下，也沒辦法，說人家有合同，你們有什么事只能走法院。
第3天，我們又去，他們跟我們一個一個談，我跟區(qū)域經(jīng)理簽了終止協(xié)議，說是解約一個月后按正常程序算賬。
12月8號，我收到賬單一看，深圳東站的旅館，我還欠OYO7800多塊錢。平湖旅館的賬單，我也看不懂，11月份我做了13天，收入給我按10塊5毛2算，看也沒心看了。
我打電話給上海總部，我一打他就把我旅館的名字都說出來了，還是跟以前一模一樣說，你的事情我已經(jīng)記住了，我跟上面去反饋。
之后我就沒再去過了，像我們這種店，本來人就少，自己要經(jīng)營，天天跟他們維權(quán)也沒有一個準確的信。群里面很多人都說還欠OYO的錢，我們當時也想請律師，請律師的費用，每個店算下來也高，到最后已經(jīng)被折磨的沒有用了。
我們剛和OYO合作第一個月，線下老客戶多，我還收到現(xiàn)金。但到后面，我們所有的老客戶必須要加入會員，就不讓我們收現(xiàn)金了，收現(xiàn)金要罰款，全部變成線上的。我們的客戶也跑到OYO了，它破壞了我們正常的營商環(huán)境。
我當時簽的協(xié)議是他要給我打錢的，到現(xiàn)在都還沒打。我準備春節(jié)后去上?？偛空宜麄?。到今年年底，準備還完兒子欠網(wǎng)貸這10萬塊錢。
（應(yīng)采訪對象要求，李嵐為化名）
廣告聲明：文內(nèi)含有的對外跳轉(zhuǎn)鏈接（包括不限于超鏈接、二維碼、口令等形式），用于傳遞更多信息，節(jié)省甄選時間，結(jié)果僅供參考，IT之家所有文章均包含本聲明。