上半年“618”，下半年“雙11”，除去其他節(jié)假日的例行活動(dòng)，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的“剁手”行為已經(jīng)被電商大型促銷(xiāo)的這兩個(gè)固定節(jié)點(diǎn)安排得明明白白。
6月18日本是京東的店慶日，整個(gè)6月都會(huì)有相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。2014年，時(shí)任京東商城集團(tuán)市場(chǎng)部高級(jí)副總裁的徐雷在一次高管會(huì)議上提出，比起籠統(tǒng)的店慶月概念，更應(yīng)該直接突出“618”主題，于是，曾經(jīng)的“紅六月”變成了更具符號(hào)意義的“618”，延續(xù)至今。
與以往不同，今年618是疫情以來(lái)的首個(gè)全民消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，也被寄予了撬動(dòng)消費(fèi)、拉動(dòng)增長(zhǎng)的期待。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓618負(fù)責(zé)人家洛就表示，今年天貓618堪稱(chēng)最大折扣的一次618，拿出了超越去年雙11的力度來(lái)推動(dòng)，希望“全力幫助交易復(fù)蘇，幫助商家回血，把過(guò)去的幾個(gè)月丟掉、失去的，通過(guò)618增長(zhǎng)起來(lái)。”
與此同時(shí)，直播帶貨成為了今年618的關(guān)鍵詞之一，存在感極強(qiáng)。無(wú)論平臺(tái)、明星、總裁還是主播，每個(gè)人都在等待你的購(gòu)物車(chē)，不過(guò)，也有用戶(hù)對(duì)新浪科技表示，現(xiàn)在準(zhǔn)備捂緊錢(qián)包，不再因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)而沖動(dòng)消費(fèi)了。那么，今年618的情況究竟如何？你都在哪些平臺(tái)下了單？買(mǎi)了些什么？
平臺(tái)戰(zhàn)報(bào)PK
6月18日的京東很忙，赴港二次上市和618交織，還在上市慶祝儀式現(xiàn)場(chǎng)首次對(duì)外展示了618大屏。從6月1日0點(diǎn)到6月18日9:47，累計(jì)下單金額達(dá)2284.88億元，而去年618全部18天的累計(jì)下單金額是2015億元。
京東要做的是“最簡(jiǎn)單的618”，其提供的數(shù)據(jù)顯示，6月18日零點(diǎn)剛過(guò)，京東超市10分鐘整體成交額同比增長(zhǎng)500%，2000個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)；開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)，京東金融交易額同比達(dá)325%，白條交易額180秒破10億；京東直播開(kāi)場(chǎng)2分鐘帶貨額破億。具體品類(lèi)上，電視31秒成交額破億元，空調(diào)在2分鐘成交額破5億元；開(kāi)場(chǎng)10分鐘，智能衛(wèi)浴品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)300%，奢侈品成交額同比增長(zhǎng)500%；開(kāi)場(chǎng)5分鐘，營(yíng)養(yǎng)保健成交額破千萬(wàn)......
而最終的總交易額，定格在了2692億這個(gè)數(shù)字，187個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)下單金額破億。京東方面稱(chēng)，消費(fèi)熱情最高城市是北京、上海、廣州。食品飲料、母嬰、美妝護(hù)膚是消費(fèi)人數(shù)最多的品類(lèi)，生鮮、醫(yī)療保健、廚具品類(lèi)的增速最高、消費(fèi)爆發(fā)力最強(qiáng)，消費(fèi)者最舍得花錢(qián)的品類(lèi)是手機(jī)、家用電器、電腦數(shù)碼。
再看天貓，2020年天貓618的累計(jì)下單金額為6982億。6月18日凌晨第一個(gè)小時(shí)，天貓618成交額同比增長(zhǎng)100%。據(jù)悉，報(bào)名參加今年天貓618的品牌超10萬(wàn)家，相比去年618翻番，參與折扣商品超1000萬(wàn)款，與去年天貓雙11齊平，而蘋(píng)果官方首次參與天貓618，6月1日天貓所售iPhone在5小時(shí)破5億。天貓方面認(rèn)為，天貓618早已不再是一次簡(jiǎn)單的大促活動(dòng)，而是數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的創(chuàng)新試驗(yàn)場(chǎng)。
至于拼多多，據(jù)新京報(bào)報(bào)道，其618期間訂單量同比增長(zhǎng)119%。拼多多在6月9日宣布，即日起至6月20日，部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度從銷(xiāo)售價(jià)格的10%-20%提升至50%-60%。其聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，補(bǔ)貼不設(shè)上限。并且商品都是現(xiàn)貨銷(xiāo)售，沒(méi)有定金和預(yù)售?！跋聠尉桶l(fā)貨，不需要為了湊單滿(mǎn)減而做數(shù)學(xué)題?！?/p>
蘇寧則表示，618當(dāng)日其全渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)129%。在當(dāng)日中午12點(diǎn)30分，蘇寧易購(gòu)全渠道銷(xiāo)售額已超2019年6月18日全天。家電3C與家樂(lè)福到家業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)也是蘇寧的披露重點(diǎn)——截至6月18日18點(diǎn)，蘇寧家電3C類(lèi)目訂單整體增長(zhǎng)118%。大快消618當(dāng)日整體訂單同比增長(zhǎng)223%，到家業(yè)務(wù)訂單增長(zhǎng)510%，家樂(lè)福銷(xiāo)售額增長(zhǎng)185%。
直播帶貨狂歡？
想不到吧，直播帶貨不僅成為了電商平臺(tái)的增量，可能還是一個(gè)變量。
既有京東零售與快手科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將就供應(yīng)鏈方面展開(kāi)深入合作，用戶(hù)在快手內(nèi)可直接購(gòu)買(mǎi)京東自營(yíng)商品，無(wú)需調(diào)整，補(bǔ)貼力度“雙百億”；又有抖音與蘇寧易購(gòu)達(dá)成深度合作，一方有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，一方流量充沛，雙方還將打造直播電商IP 。
聯(lián)姻、互補(bǔ)、協(xié)同、競(jìng)爭(zhēng)，如影隨行。
抖音和快手在電商領(lǐng)域已經(jīng)不再只是一個(gè)流量池的作用，結(jié)盟有之，自建亦有之。有傳聞稱(chēng)抖音與淘寶的年度合作框架將到期，7月1日后，抖音將不再外掛淘寶鏈接，并鼓勵(lì)商家盡早推出抖音小店。
于是，在這個(gè)618，不僅薇婭和李佳琦等主播很忙，明星和CEO們同樣很忙：淘寶直播找來(lái)300多位明星依次開(kāi)播；董明珠和丁磊也開(kāi)始在直播間推銷(xiāo)起自家的產(chǎn)品；抖音和快手傾向于名人直播，羅永浩、陳赫、辛巴與張雨綺搭檔；還有拼多多的農(nóng)產(chǎn)品直播，市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)都是“帶貨新手”......這背后也是不同平臺(tái)的差異化訴求，京東發(fā)力下沉，更需要“老鐵”襄助，快手也能進(jìn)一步補(bǔ)齊供應(yīng)鏈與履約的部分。相較抖音與快手對(duì)聲量與打響品牌的需要，淘寶直播的目的是穩(wěn)住，畢竟是先發(fā)者，卻正在被多方追擊。拼多多倒是一直做店鋪直播，對(duì)個(gè)人直播的傾向性不是過(guò)大，補(bǔ)貼可能還是其現(xiàn)階段的主要策略。
企業(yè)去庫(kù)存、平臺(tái)搞業(yè)績(jī)，掏錢(qián)的是用戶(hù)。對(duì)用戶(hù)而言，無(wú)論在多少個(gè)直播間蹲守，看了多少位明星在鏡頭前磨嘴皮子，最關(guān)鍵的或許還是價(jià)格和體驗(yàn)。今年618過(guò)后，數(shù)據(jù)或反饋并作用于整個(gè)行業(yè)，是否又會(huì)給電商格局帶來(lái)新的變化？畢竟，不變的永遠(yuǎn)是變化。
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