導(dǎo)語：馬斯克旗下 SpaceX 曾經(jīng)被美國軍方排除在供應(yīng)商之外，并為此起訴過美國空軍。而現(xiàn)在，SpaceX 卻與五角大樓打得火熱，并挖來了四星空軍上將改善與軍方關(guān)系。承接軍方業(yè)務(wù)原本只是 SpaceX 的一項(xiàng)副業(yè)，但如今規(guī)模越來越大，并威脅到了傳統(tǒng)軍工巨頭波音和洛馬。
▲獵鷹 9 號(hào)成為美軍方主要衛(wèi)星運(yùn)載火箭
以下是綜合分析：
億萬富翁企業(yè)家埃隆 · 馬斯克 (Elon Musk)旗下的美國太空探索技術(shù)公司 (SpaceX)早些年曾經(jīng)不受美國國防部高層的待見。但是現(xiàn)在，馬斯克及其 SpaceX 在爭奪五角大樓業(yè)務(wù)上取得了比以往更大的成功。
曾失意狀告美國空軍
2019 年 5 月，SpaceX 將美國空軍告上法庭，指控美國空軍在 2018 年違反了承包規(guī)則，把價(jià)值 23 億美元的 “發(fā)售服務(wù)協(xié)議”授予了三家火箭制造商，但卻無視 SpaceX 的競標(biāo)。其中，亞馬遜 CEO 杰夫 · 貝佐斯 (Jeff Bezos)旗下藍(lán)色起源獲得了 5 億美元合同，波音和洛克希德馬丁的合資公司聯(lián)合發(fā)射聯(lián)盟 (ULA)獲得 9.67 億美元合同，思羅普 · 格魯曼公司獲得 7.62 億美元合同。
SpaceX 在訴訟中稱，美國空軍把合同授予了三個(gè) “未建造、未試飛過”的火箭系統(tǒng)，無法按照政府的時(shí)間表發(fā)射火箭，難以實(shí)現(xiàn)美國空軍在計(jì)劃中提出的目標(biāo)。SpaceX 要求法院強(qiáng)迫空軍重新對(duì) “發(fā)射服務(wù)協(xié)議”競標(biāo)，并重新考慮公司的提案。
今年 9 月 26 日，美國聯(lián)邦法官否決了 SpaceX 的訴訟，認(rèn)為美國國防部恰當(dāng)評(píng)估了 SpaceX 的星際飛船火箭系統(tǒng)的開發(fā)，認(rèn)為該項(xiàng)目 “過于冒險(xiǎn)和昂貴”。
如今大單連連
近幾個(gè)月，SpaceX 已經(jīng)拿下了多項(xiàng)美國軍方合同，從發(fā)射一些對(duì)美國至關(guān)重要的國家安全衛(wèi)星以改善軍方的天氣預(yù)報(bào)，到獲得 1.49 億美元合同為國防部生產(chǎn)導(dǎo)彈跟蹤衛(wèi)星。
SpaceX 還與美國空軍和陸軍合作，論證通信鏈路。幾周前，SpaceX 與美國國防部簽署了一項(xiàng)協(xié)議，研究使用 SpaceX 計(jì)劃中的深空星際飛船最終實(shí)現(xiàn)在全球運(yùn)輸貨物的可行性。星際飛船是一個(gè)巨大的太空艙，內(nèi)置火箭發(fā)動(dòng)機(jī)。按照 SpaceX 工程師的設(shè)想，星際飛船可在數(shù)分鐘內(nèi)在各大洲之間運(yùn)輸 80 噸貨物。
馬斯克
從一開始，馬斯克就表示他的終極目標(biāo)是殖民火星，在必要時(shí)幫助人類安全逃離地球。但是在這一過程中，SpaceX 積累了總價(jià)值約為 50 億美元的民用發(fā)射合同。同時(shí)，SpaceX 還贏得了為美國軍方發(fā)射火箭、原型衛(wèi)星的合同，最終價(jià)值預(yù)計(jì)為 60 億美元。另外，SpaceX 在過去和未來獲得的為美國宇航局 (NASA)執(zhí)行發(fā)射任務(wù)的合同價(jià)值大約 90 億美元，主要向國際空間站運(yùn)輸貨物和宇航員。
不過，和美國領(lǐng)先的軍火供應(yīng)商相比，SpaceX 獲得的這些訂單總額還差得遠(yuǎn)。波音去年從國防和太空領(lǐng)域獲得的收入為 260 億美元，而美國最大的國防承包商洛克希德馬丁的太空和導(dǎo)彈項(xiàng)目收入約為 210 億美元。同時(shí)，波音和洛克希德馬丁也是 NASA 重大項(xiàng)目的主要承包商。多年來，這些項(xiàng)目為他們創(chuàng)造了總計(jì)數(shù)百億美元的額外收入。
數(shù)十億美元 “錢景”
許多 SpaceX 合同依賴的是新興技術(shù)，取決于未來美國國防部的決定，創(chuàng)造的初始收入有限。但是行業(yè)人士稱，隨著美國國會(huì)和國防部把更多預(yù)算投入到大量太空項(xiàng)目中，尤其是增長最快的機(jī)密項(xiàng)目，未來十年左右，SpaceX 有望獲得數(shù)十億美元的收入提振。
如果民主黨贏得今年的總統(tǒng)大選，推動(dòng)新的重點(diǎn)支出項(xiàng)目，總的國防撥款可能會(huì)下降。但是，對(duì)加強(qiáng)太空能力的重視很可能依舊在新政府的計(jì)劃中，因?yàn)樗情L期軍事資助計(jì)劃和策略的一部分，已經(jīng)獲得了國會(huì)的支持。
其實(shí)，SpaceX 轉(zhuǎn)向國家安全項(xiàng)目只是個(gè)副業(yè)，在為美國民用和商業(yè)客戶發(fā)射火箭和衛(wèi)星的同時(shí)賺點(diǎn)外快，NASA 依舊是其第一大客戶。但是分析師和業(yè)內(nèi)人士指出，SpaceX 不斷演變的策略是在讓其部分當(dāng)前系統(tǒng)適應(yīng)新任務(wù)的要求，例如跟蹤太空垃圾，協(xié)助抵擋超高速導(dǎo)彈，為美國在全球的軍人提供安全的通信鏈路。
退伍軍人行業(yè)顧問羅杰 · 魯西 (Roger Rusch)認(rèn)為，SpaceX 的管理層堅(jiān)持不懈，做好了他們的工作，盡一切所能來贏得軍方信任，“這種堅(jiān)持取得了回報(bào)”。魯西不為 SpaceX 或其競爭對(duì)手工作。SpaceX 尚未置評(píng)。
拉近與軍方關(guān)系
不過，向?qū)④妭兺平?SpaceX 的火箭與磋商商業(yè)合同可謂有天壤之別。在進(jìn)行商業(yè)合同談判時(shí)，SpaceX 往往占據(jù)很大優(yōu)勢，因?yàn)?SpaceX 收取的發(fā)射費(fèi)用要遠(yuǎn)低于對(duì)手。代表主要衛(wèi)星運(yùn)營商與 SpaceX 訂立合同的顧問基斯 · 福爾克特 (Keith Volkert)表示，馬斯克的團(tuán)隊(duì)喜歡告訴他們的企業(yè)客戶，他們只是搭便車。
“我們實(shí)際上不是向你賣火箭，”福爾克特回憶起 SpaceX 代表經(jīng)常說的話，“我們想你兜售的是大巴，還不用你檢查有沒有問題?！?/p>
在不到 24 年時(shí)間內(nèi)，SpaceX 已經(jīng)從一家只有少量員工在改造后的車庫中工作的公司發(fā)展壯大成為了擁有大約 8000 名員工，設(shè)施橫跨德克薩斯州、佛羅里達(dá)州以及華盛頓州的企業(yè)。在美國首都華盛頓，SpaceX 已經(jīng)贏得了最好斗、最成功的游說公司之一的聲譽(yù)。
通過提供低于傳統(tǒng)行業(yè)先鋒的報(bào)價(jià)，SpaceX 已經(jīng)成為了美國頭號(hào)商業(yè)和民用發(fā)射服務(wù)提供商。但是福爾克特指出，這種策略并不適用于要求苛刻的軍方客戶，后者優(yōu)先關(guān)注可靠性和嚴(yán)格監(jiān)督，而不是成本。
馬斯克通過 “星鏈”寬帶互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃吸引了私人投資者，該項(xiàng)目旨在部署數(shù)千顆小型衛(wèi)星。行業(yè)和軍方人士稱，這一商業(yè)寬帶項(xiàng)目最終可能會(huì)成為多個(gè)全球軍事應(yīng)用的支柱，包括監(jiān)控。按照馬斯克的公開預(yù)期，將人類送往火星需要開發(fā)和測試的新技術(shù)很可能會(huì)耗費(fèi)至少 300 億美元，行業(yè)人士認(rèn)為 SpaceX 會(huì)越來越多地依仗軍方收入來協(xié)助滿足這一逐步上漲的現(xiàn)金需求。
威脅波音、洛馬
五角大樓已經(jīng)接受把 SpaceX 的 “獵鷹 9 號(hào)”作為發(fā)射一系列空軍導(dǎo)航和情報(bào)衛(wèi)星的主要運(yùn)載火箭，包括此前備受爭議的回收功能：讓一級(jí)火箭著陸然后在隨后的發(fā)射任務(wù)中重復(fù)使用。
今年 8 月，SpaceX 擊敗了藍(lán)色起源，贏得了美國國防部未來幾年 40% 的發(fā)射訂單，聯(lián)合發(fā)射聯(lián)盟拿下了剩余訂單。但是聯(lián)合發(fā)射聯(lián)盟管理人員對(duì)于 SpaceX 的崛起感到擔(dān)憂。就在幾年前，聯(lián)合發(fā)射聯(lián)盟還幾乎壟斷美國軍方的高價(jià)值發(fā)射任務(wù)。
“現(xiàn)在，他們不再只是一個(gè)新出現(xiàn)的威脅?！甭蹇讼５埋R丁 CFO 肯 · 普森里德 (Ken Possenriede)在 10 月份表示。
行業(yè)人士稱，為了改善與美國軍方的關(guān)系，SpaceX 在近期招募了已經(jīng)退休的四星空軍上將特倫斯 · 奧肖內(nèi)西 (Terrence O’Shaughnessy)，他曾經(jīng)擔(dān)任美國北方司令部司令，該部門負(fù)責(zé)保護(hù)美國不受彈道導(dǎo)彈的攻擊。目前還不清楚奧肖內(nèi)西是擔(dān)任 SpaceX 顧問還是員工。SpaceX 尚未宣布這一人事任命，該公司還在招募其他前軍方官員。奧肖內(nèi)西尚未置評(píng)。
空軍上將奧肖內(nèi)西
SpaceX 的崛起反映出美國五角大樓越來越重視小型、相對(duì)廉價(jià)的衛(wèi)星，而不是少量昂貴的大型衛(wèi)星，這些龐然大物被嘲笑為 “太空堡壘卡拉狄加”(美國科幻劇)，在機(jī)動(dòng)性或防衛(wèi)方面要困難得多。
在 SpaceX 創(chuàng)紀(jì)錄的 100 次成功發(fā)射和國防預(yù)算增加前景的推動(dòng)下，一些華爾街分析師將 SpaceX 估值提升到了接近洛克希德馬丁的 1030 億美元市值的水平。然而，一些顧問和分析師擔(dān)心，軍方業(yè)務(wù)的擴(kuò)大可能會(huì)分散 SpaceX 注意力，影響該公司的民用和商業(yè)發(fā)射業(yè)務(wù)。
對(duì)于 SpaceX 來說，成為一家軍方頂級(jí)供應(yīng)商將是該公司的一次戲劇性轉(zhuǎn)變。別忘了，它還因?yàn)槟貌坏胶贤鹪V過美國空軍。
從馬斯克個(gè)人來說，他給人留下的部分形象是志在保護(hù)環(huán)境，在太陽系為人類尋找替代家園的遠(yuǎn)見家。“如果由軍方買單，許多外部人士不會(huì)以這么美好的詞匯來看待他?！鳖檰柕倌?· 法拉爾 (Tim Farrar)表示。法拉爾為另外一家寬帶提供商工作。
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