近日，“iPhone 12 跌破發(fā)行價(jià)”一事引發(fā)熱議，多家媒體報(bào)道稱，iPhone 12 開售不到一周，便全線跌破發(fā)行價(jià)，iPhone 12 Pro 的加價(jià)空間降至幾百元。
“跌破發(fā)行價(jià)”對(duì)于消費(fèi)者來說毫無疑問是好事——可以用相對(duì)低廉的價(jià)格買到心儀的產(chǎn)品。但不少人表示對(duì)該新聞 “一頭霧水”——“媒體報(bào)道 iPhone 12 價(jià)格跌了，但我在天貓、京東自營店并沒有看到 iPhone 12 降價(jià) ......”
需要注意的是，媒體報(bào)道的 “跌破發(fā)行價(jià)”，主要是指渠道商報(bào)價(jià)低于官網(wǎng)報(bào)價(jià)，所謂 “跌破發(fā)行價(jià)”也并不代表消費(fèi)者對(duì) iPhone 12 的購買需求小。
分析師付亮認(rèn)為：“低于公開售價(jià)主要有兩個(gè)原因，一是供應(yīng)充足，競爭激烈，經(jīng)銷商讓利；二是電信運(yùn)營商補(bǔ)貼?！?/p>
iPhone 12 Pro 仍有 1000 元左右加價(jià)空間
搜狐科技了解到，目前 iPhone 12 的渠道商報(bào)價(jià)大部分低于官網(wǎng)價(jià)格，但是 iPhone 12 Pro 仍有 1000 元左右的加價(jià)空間。而京東、蘇寧等電商平臺(tái)上的蘋果官方旗艦店 iPhone 12 系列售價(jià)仍與官網(wǎng)持平。
11 月 4 日，有渠道商告訴搜狐科技：“iPhone 12 白色 128GB 版本 6600 元包郵，低于官網(wǎng)價(jià) 6799 元，iPhone 12 Pro 白色 128GB 版本則比官網(wǎng)報(bào)價(jià)高了 1000 元?！?/p>
搜狐科技拿到的另一份渠道商報(bào)價(jià)顯示，目前 iPhone 12 大部分報(bào)價(jià)低于官網(wǎng)價(jià)，但 128GB 和 256GB 的綠色版本仍比官網(wǎng)價(jià)高 100 余元。而 iPhone 12 Pro 全系仍有 500-1200 元的加價(jià)空間。
此前，搜狐了解到，在 iPhone 12 正式開售前一天，iPhone 12 系列在非官方渠道購買溢價(jià)突出，iPhone 12 加價(jià)在 200 元左右，iPhone 12 Pro 加價(jià)超過 2000 元，漲價(jià)最厲害的 512GB 版本加價(jià)超過 3000 元。
Pro 系列加價(jià)更明顯的原因之一是官方發(fā)貨周期更長，目前，如果通過官網(wǎng)購買 Pro 系列需要等待 2-3 周，而購買 iPhone 12 只需要等待 5-7 個(gè)工作日。
可以看出，iPhone 12 系列渠道商報(bào)價(jià)在開售前一天溢價(jià)情況最明顯，開售日當(dāng)天起報(bào)價(jià)便有所跌落。并且，與穩(wěn)定的官網(wǎng)報(bào)價(jià)不同，受供求關(guān)系影響，渠道商報(bào)價(jià)幾乎每天都有小幅變動(dòng)。
有渠道商向搜狐科技透露：“渠道價(jià)每天都在變，囤貨要想賺錢，關(guān)鍵是要踩對(duì)時(shí)間點(diǎn)?！?/p>
（制圖：搜狐科技，信息來源：某渠道商報(bào)價(jià)、蘋果官網(wǎng)）
“全系跌破發(fā)行價(jià)”是偽命題嗎？
引發(fā)人們熱議的 “iPhone 12 跌破發(fā)行價(jià)”指渠道商最初的高價(jià)并不能持續(xù) “穩(wěn)住”，受供求關(guān)系影響，價(jià)格呈現(xiàn)出回落的現(xiàn)象，甚至部分機(jī)型低于官網(wǎng)價(jià)格。
一般來說，貨量緊張、需求大的新機(jī)在渠道商方面報(bào)價(jià)會(huì)比官網(wǎng)高，反之亦然。比如 iPhone 12 剛開啟預(yù)售時(shí)，有少數(shù)消費(fèi)者為了快速拿到 “愛機(jī)”，會(huì)選擇通過渠道商加價(jià)購買。
對(duì)于渠道商來說，“跌破發(fā)行價(jià)”似乎并不是件值得大驚小怪的事情：“本來渠道拿貨就比官網(wǎng)價(jià)低很多，渠道價(jià)波動(dòng)是正常的市場現(xiàn)象?！?/p>
事實(shí)上，幾乎每年都有媒體報(bào)道 iPhone 跌破發(fā)行價(jià)。比如去年在 iPhone 11 正式發(fā)售的前一天，《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，iPhone11 Pro 系列除綠色外全線破發(fā)，其中 iPhone11 Pro 64G 灰色跌幅最大，直降 449 元。iPhone 11 價(jià)格 ±200 元，其中新色僅綠色與紫色存在溢價(jià)。
付亮認(rèn)為：“低于公開售價(jià)主要有兩個(gè)原因，一是供應(yīng)充足，競爭激烈，經(jīng)銷商讓利；二是電信運(yùn)營商補(bǔ)貼。而主要降價(jià)是因?yàn)楹笠环N。”
“在鋪貨的前期階段，貨源還比較緊張，所以開售前一天加價(jià)比較厲害?！庇星郎滔蛩押萍急硎荆半S著供貨逐漸充裕，渠道價(jià)格自然就回落了?！?/p>
據(jù)了解，移動(dòng)、聯(lián)通、電信紛紛推出了不同的合約機(jī)優(yōu)惠套餐。比如，用戶如果通過北京電信辦理 199 元橙分期，購買任意一款 iPhone12 系列手機(jī) , 可享受 1170 元的優(yōu)惠。
“跌破發(fā)行價(jià)”并不意味著消費(fèi)者對(duì)該手機(jī)的需求小，從 iPhone11 的出貨量表現(xiàn)即可看出。iPhone11 也曾遭遇破發(fā)，但 Counterpoint 二季度的數(shù)據(jù)顯示，iPhone 11 在中國、美國、英國、日本市場的暢銷機(jī)型中霸榜第一。
行業(yè)人士對(duì) iPhone 12 的銷量預(yù)期也比較樂觀。第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚告訴搜狐科技：“根據(jù)預(yù)測，iPhone 12 系列將登頂全球手機(jī)排行榜，2021 年銷量會(huì)超過 2 億臺(tái)?！盨trategy Analytics 最新發(fā)布的研究報(bào)告指出，蘋果 iPhone 12 有望在 2020 年下半年成為全球最暢銷的 5G 智能手機(jī)型號(hào)。
更嚴(yán)格的渠道管理策略
去年，拼多多對(duì) iPhone11 系列投放百億專場補(bǔ)貼，每部手機(jī)優(yōu)惠 500 元到 900 元不等，iPhone 11 Pro Max 最高降 900 元。在 iPhone 11 正式發(fā)售當(dāng)天，一條名為 “iPhone11 跌破 5000”的話題登上熱搜，5 小時(shí)內(nèi)閱讀 2 億，討論 1.1 萬。
而今年，為了避免渠道價(jià)格混亂，蘋果對(duì)渠道的管理更加嚴(yán)格，首要 “打擊”的對(duì)象就是拼多多。據(jù)了解，蘋果不允許經(jīng)銷商向拼多多、天貓、淘寶、京東、蘇寧等線上渠道和海外市場傳播，如有違反，罰款 40 萬元。
據(jù)了解，天貓、淘寶、京東等均開設(shè)蘋果官方旗艦店，而拼多多沒有拿到授權(quán)，新政策毫無疑問對(duì)拼多多的打擊最大。目前，拼多多的百億補(bǔ)貼蘋果專場沒有 iPhone 12 系列的新機(jī)型，只有 iPhone 11 等舊機(jī)型。
此前，拼多多曾提前開啟了 iPhone 12 的預(yù)約頁面，并宣稱即將全網(wǎng)首發(fā) iPhone 12，但很快就將該頁面悄然撤下，并回應(yīng)稱，“電商平臺(tái)同時(shí)掛預(yù)售或者掛預(yù)約（頁面）是正常的，但并不代表（確認(rèn)）那天（蘋果）就會(huì)發(fā) iPhone 12?！?/p>
基于蘋果更為嚴(yán)格的渠道管理政策，加之較為充足的備貨，以及運(yùn)營商推出的合約機(jī)優(yōu)惠套餐?？傮w來看，iPhone 12 在各個(gè)銷售渠道的價(jià)格都會(huì)趨于穩(wěn)定，溢價(jià)現(xiàn)象會(huì)比較少，這對(duì)于消費(fèi)者來說無疑是件好事。
iPhone 對(duì)于蘋果營收起著重要的影響作用。蘋果上周發(fā)布的 Q4 業(yè)績顯示，大中華區(qū)營收為 79.46 億美元，比去年同期的 111.34 億美元下降 28%。庫克對(duì)此回應(yīng)稱，九月的兩個(gè)星期沒有銷售新款 iPhone，造成了銷售表現(xiàn)并不理想。
同時(shí)庫克認(rèn)為未來可期，“中國的 5G 發(fā)展非常迅速，蘋果進(jìn)入中國市場的時(shí)機(jī)剛剛好，我們對(duì)中國的業(yè)績非常有信心?！?G 時(shí)代已經(jīng)來臨，蘋果能否靠其首款 5G 手機(jī) iPhone 12 搶占更多的市場份額？讓我們拭目以待。
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