4 月 7 日，國(guó)美零售召開(kāi)全球投資人電話會(huì)議。值得注意的是，國(guó)美零售創(chuàng)始人黃光裕出席會(huì)議，這也是他回歸國(guó)美后的首次公開(kāi)亮相。會(huì)議披露了 2020 年整體業(yè)績(jī)以及 2021 年圍繞“家?生活”戰(zhàn)略以及“18 個(gè)月”目標(biāo)，國(guó)美的整體規(guī)劃布局情況。
釋放出這些關(guān)鍵信息
在電話會(huì)議上，黃光裕回應(yīng)了國(guó)美近期的發(fā)展近況、未來(lái)愿景、與友商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系等多方面的提問(wèn)，主要包括以下內(nèi)容：
將對(duì)代運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行供應(yīng)鏈能力輸出，如聯(lián)合創(chuàng)建公司來(lái)拓展途徑。銷(xiāo)售方面，也會(huì)通過(guò)定制模式來(lái)做。國(guó)美專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初具規(guī)模，未來(lái)將以不同的形式吸收專(zhuān)業(yè)人才加盟，包括放開(kāi)股權(quán)合作，增強(qiáng)供應(yīng)鏈能力。
未來(lái)存在兩大機(jī)遇：一是電器領(lǐng)域增長(zhǎng)空間大，國(guó)美銷(xiāo)售雖然此前出現(xiàn)下滑，但存在優(yōu)勢(shì)。二是全品類(lèi)市場(chǎng)廣闊，國(guó)美零售從電器拓展至全品類(lèi)，并線上對(duì)線下賦能，是從 0 開(kāi)始的提升，市場(chǎng)總量巨大。
新的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)驗(yàn)證可行：經(jīng)營(yíng)模式重新構(gòu)建后，將會(huì)快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，這條路，很多同行都走過(guò)，國(guó)美雖然丟失了時(shí)間和機(jī)會(huì)，但也學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗(yàn)。國(guó)美零售從全供應(yīng)鏈、零售商用戶的角度，進(jìn)行全面的整合和優(yōu)化，尤其是費(fèi)用方面，國(guó)美有很多的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月研究整合，已驗(yàn)證新的模式的可行性，成功的概率和速度將優(yōu)于同行。
不排除與京東、拼多多合作：國(guó)美不排除與任何一方合作的可能性，并一直對(duì)合作持開(kāi)放的心態(tài)。在正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下，誰(shuí)也滅不了誰(shuí)，國(guó)美是非常有信心的。
用娛樂(lè)化的方式突圍：拼多多、京東等平臺(tái)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但目前也有自己的短板和瓶頸。區(qū)別于傳統(tǒng)電商，未來(lái)國(guó)美希望采用娛樂(lè)化的方式突圍。國(guó)美采用的是娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)，不是帶貨，是在娛樂(lè)中分享，不是簡(jiǎn)單為了便宜，有利于把國(guó)美 App 存在手機(jī)上，在買(mǎi)貨時(shí)候玩，在玩的時(shí)候買(mǎi)貨。需要體驗(yàn)的時(shí)候，去線下門(mén)店進(jìn)行體驗(yàn)。
會(huì)改善負(fù)債率：國(guó)美負(fù)債率近幾年確實(shí)增加，但未來(lái)不會(huì)太多，通過(guò)盈利能力提升，這也會(huì)改善負(fù)債率，有些融資也是可以做的。
如何達(dá)成 18 個(gè)月的目標(biāo)業(yè)績(jī)？
就在這次全球投資人電話會(huì)議不久之前，國(guó)美零售剛剛發(fā)布了 2020 年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，國(guó)美零售 2020 年銷(xiāo)售收入約為 441.19 億元，較去年同期下滑 25.83%；歸屬母公司虧損為 69.94 億元，去年同期為 25.90 億元。
此外，截至 2020 年年末，國(guó)美零售持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物共計(jì)約人民幣 96 億元，較上年的 82 億元增長(zhǎng)超 17.2%。2020 全年償還債務(wù)總額超 38 億元人民幣。
值得注意的是，今年 2 月份，黃光裕提出“力爭(zhēng)在未來(lái) 18 個(gè)月時(shí)間內(nèi)恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”的目標(biāo)，激起行業(yè)震蕩。
在本次電話會(huì)議上，針對(duì)“如何達(dá)成 18 個(gè)月的目標(biāo)業(yè)績(jī)”，國(guó)美零售 CFO 方巍提到了多個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù) ——
供應(yīng)鏈方面，國(guó)美現(xiàn)階段將主力打造家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)六大類(lèi)目商品采購(gòu)平臺(tái)，力爭(zhēng) 18 個(gè)月，SKU 數(shù)量突破 50 萬(wàn)（家電類(lèi)從 3W 拓展到 10W，非家電從 7W 拓展到 40W）。供應(yīng)鏈平臺(tái)通過(guò)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全渠道輸出，18 個(gè)月將形成 2000 億規(guī)模，目標(biāo) 3000 億，未來(lái)五年形成萬(wàn)億規(guī)模的供應(yīng)鏈體系。
線下門(mén)店方面，國(guó)美力爭(zhēng)在未來(lái) 18 個(gè)月將國(guó)美電器的門(mén)店以自營(yíng)及加盟形式，通過(guò)網(wǎng)格化進(jìn)行規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張至 6000 家，線下向線上導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)月活 1 億以上。
“自 2021 年開(kāi)年以來(lái)，從經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，無(wú)論電器銷(xiāo)售還是整個(gè)線上線下多平臺(tái)、多品類(lèi)的 GMV 和日活增長(zhǎng)，都是比較可喜的，我們相信這種可喜的態(tài)勢(shì)是可持續(xù)的?！狈轿≌f(shuō)。
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