在組建 “反貝殼聯(lián)盟”接連失利后，58 同城 CEO 姚勁波最近再次向貝殼找房發(fā)難。不過這次走的不是拉幫結(jié)派的路子，而是直接揮舞起了反壟斷的大刀。
4 月 10 日，正值市場(chǎng)監(jiān)管總局對(duì)阿里的反壟斷處罰落地之際。當(dāng)天，姚勁波在微博和朋友圈公開呼吁國家反壟斷罰款貝殼找房 40 億，依據(jù)正是阿里被罰的涉嫌 “二選一”。
一石激起千層浪，外界有支持，也不乏質(zhì)疑。固然，兩者的良性競(jìng)爭(zhēng)能讓行業(yè)和用戶收益；但認(rèn)為姚勁波 “碰瓷”、安居客充斥假房源等聲音也紛至沓來。
自 2018 年貝殼找房誕生以來，58 同城 CEO 姚勁波與貝殼找房董事長(zhǎng)左暉之間的愛恨情仇不斷上演。曾宣稱在房產(chǎn)業(yè)務(wù)上永不自營的姚勁波，也在炮轟貝殼找房壟斷之后提及，58 安居客今年將作為挑戰(zhàn)者全面進(jìn)入新房交易領(lǐng)域。
在與貝殼找房的對(duì)決中，姚勁波食言了，更是著急了。
騰訊小弟的愛恨情仇
2017 年 12 月的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，58 同城 CEO 姚勁波組了個(gè)飯局，鏈家董事長(zhǎng)左暉也在被邀請(qǐng)之列。大佬們共同合影，好不親切。
2018 年 4 月，時(shí)隔不到半年，左暉在鏈家的基礎(chǔ)上正式組建貝殼找房，直接成為了 58 同城的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩人也自此反目成仇。
在鏈家時(shí)代，擁有自營門店和經(jīng)紀(jì)人的鏈家曾是 58 同城重要的合作伙伴。在房產(chǎn)業(yè)務(wù)上，58 同城此前的定位是房產(chǎn)信息服務(wù)平臺(tái)，為房產(chǎn)中介提供營銷推廣服務(wù)。中介品牌要發(fā)布房源前需要繳納服務(wù)端口費(fèi)，爾后才可利用 58 同城的流量進(jìn)行交易轉(zhuǎn)化。
但貝殼找房成立后，其面向房產(chǎn)中介品牌構(gòu)建了一套 ACN 經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)。ACN 是在房源信息共享的前提下，同品牌或跨品牌經(jīng)紀(jì)人以不同角色參與到一筆交易，成交后按角色的分傭比例進(jìn)行傭金分成。這意味著，貝殼找房要吸引大量的中介品牌加入，在貝殼找房的平臺(tái)和規(guī)則下完成房屋交易。
這直接動(dòng)了 58 同城的蛋糕，貝殼找房越壯大，58 同城的房產(chǎn)業(yè)務(wù)就會(huì)被蠶食的越厲害。貝殼找房成立后，鏈家也從 58 同城平臺(tái)上退出，兩家企業(yè)從合作開始走向全面競(jìng)爭(zhēng)。
2018 年 6 月，也即是貝殼找房推出兩個(gè)月后，姚勁波便發(fā)起了反擊。58 同城聯(lián)合我愛我家、中原地產(chǎn)、21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國、中環(huán)互聯(lián)等多家國內(nèi)房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)發(fā)起全行業(yè)真房源誓約大會(huì)，狙擊貝殼找房的意圖明顯。
2019 年 8 月，58 同城聯(lián)合世聯(lián)行、同策咨詢共同成立互聯(lián)網(wǎng) + 新房分銷服務(wù)平臺(tái) 58 愛房，并組建了中國新房多方銷售服務(wù)平臺(tái) (PMLS)。這個(gè) PMLS 平臺(tái)與貝殼找房的 ACN 網(wǎng)絡(luò)有著異曲同工之處。
在雙方戰(zhàn)爭(zhēng)激烈的 2019 年，58 同城旗下安居客甚至發(fā)起訴訟，指責(zé)貝殼找房盜用安居客網(wǎng)站房源、周邊配套等圖片涉不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，索賠 9000 萬元；而貝殼找房同樣以涉嫌盜用房源圖片等數(shù)據(jù)資產(chǎn)為由，向安居客發(fā)起不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)訴訟，索賠 1 億元。
不過 58 同城的多個(gè)阻擊動(dòng)作迎來失利。
曾經(jīng)加入 “反貝殼聯(lián)盟的”21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、中環(huán)地產(chǎn)等后來紛紛倒戈，與貝殼找房達(dá)成業(yè)務(wù)合作；與 58 同城一起成立 58 愛房的世聯(lián)行、同策咨詢也在后來將公司股份轉(zhuǎn)讓給了 58 同城一方。
2020 年 8 月，成立兩年的貝殼找房在重重圍堵之下迅速壯大，并實(shí)現(xiàn)了 IPO。在貝殼找房敲鐘當(dāng)晚，姚勁波在朋友圈向左暉表示祝賀，他同時(shí)意味深長(zhǎng)的表示，“我們相信開放平臺(tái) Android 會(huì)大于封閉”。言下之意是，58 同城和旗下安居客是開放平臺(tái)，而貝殼則是封閉平臺(tái)。
安居客輸了口碑
安居客為 58 同城于 2015 年以 2.67 億美元的價(jià)格收購而來。并購后，58 同城成立房產(chǎn)事業(yè)群，整合 58 同城及安居客雙方的房產(chǎn)業(yè)務(wù)，涉及新房、二手房、租房等領(lǐng)域。
貝殼崛起之下，姚勁波也加快了在房產(chǎn)業(yè)務(wù)上的排兵布陣。2020 年 9 月，58 同城完成了私有化退市，這為子業(yè)務(wù)安居客的分拆上市提供了空間；日前，安居客正式向港交所提交招股書，沖刺上市之路，對(duì)標(biāo)貝殼找房。
招股書顯示，2018 年、2019 年及 2020 年，安居客集團(tuán)收入分別為 62.16 億元、75.79 億元及 80.52 億元；同期利潤(rùn)分別為 19.07 億元、23.06 億元及 19.54 億元。
對(duì)比 58 同城的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其 2018 年?duì)I收 131.4 億元，2019 年?duì)I收為 155.8 億元。房產(chǎn)業(yè)務(wù)收入在其中占據(jù)接近半壁江山，這也是姚勁波不得不緊張貝殼找房的原因所在。
姚勁波在指責(zé)貝殼找房涉嫌壟斷展示的材料中，貝殼找房在新房交易中存在著獨(dú)家房源的現(xiàn)象，并曬出貝殼找房的相關(guān)簽約合同。他認(rèn)為，貝殼找房將二選一包裝成自愿，并且獨(dú)家房源會(huì)提高房?jī)r(jià)或傭金。
貝殼找房方面則對(duì)此回應(yīng)稱，自創(chuàng)立起，貝殼堅(jiān)持依法經(jīng)營，完善合規(guī)體系，以科技驅(qū)動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。
貝殼找房究竟是否涉嫌二選一和壟斷，仍有待相關(guān)監(jiān)管部門認(rèn)定。不過姚勁波炮轟貝殼找房的微博卻翻了車。有用戶在其微博下評(píng)論稱，“58 招聘大多勞務(wù)公司在上面發(fā)布虛假信息引流，而 58 同城房源上中介發(fā)布低價(jià)信息和假房源騙取客戶信息。這些問題 58 并沒有嚴(yán)格監(jiān)管和嚴(yán)厲打擊?！?/p>
假房源等虛假信息確實(shí)是 58 同城被詬病已久的地方。
姚勁波和左暉作為房產(chǎn)行業(yè)的資深老炮，都有著類似的人設(shè)。姚勁波曾表示，他創(chuàng)辦 58 同城的初衷就是因?yàn)樽约涸?jīng)租房被騙了 1200 元；而左暉也曾對(duì)外分享，從 1992 年大學(xué)畢業(yè)到 2004 年買房中間的 12 年，自己租了 10 個(gè)房子，也曾經(jīng)被騙得一塌糊涂。
不過 58 同城和貝殼找房的商業(yè)模式不同，也決定了兩家企業(yè)走上了不同的道路。在房產(chǎn)業(yè)務(wù)上，58 同城一直的定位都是房產(chǎn)信息服務(wù)平臺(tái)，為經(jīng)紀(jì)品牌和經(jīng)紀(jì)人提供營銷服務(wù)，端口費(fèi)是其主要收入。信息的真假對(duì)平臺(tái)來說，并不會(huì)對(duì)收入造成直接的重大影響。
但貝殼找房則不同，平臺(tái)的收入主要來自交易產(chǎn)生的傭金，如果只有房源信息而不產(chǎn)生交易，平臺(tái)的收入無疑將受到影響。
對(duì)于兩者的爭(zhēng)端，有用戶評(píng)論稱，“支持對(duì)二選一壟斷行為進(jìn)行處罰。但處罰貝殼前，應(yīng)該首先對(duì) 58、安居客的虛假房源、虛假信息對(duì)欺詐消費(fèi)者的行為進(jìn)行處罰?！?/p>
成為貝殼 再打敗貝殼？
安居客集團(tuán)的招股書顯示，此次分拆上市的業(yè)務(wù)包括提供新房及二手房在線營銷服務(wù)的安居客和 58 房產(chǎn)，新房交易服務(wù)平臺(tái)愛房，為經(jīng)紀(jì)品牌及經(jīng)紀(jì)人提供定制化 SaaS 解決方案的巧房。
招股書稱，通過整合安居客、58 房產(chǎn)、愛房和巧房，公司從一個(gè)在線營銷服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型為一個(gè)開放型房產(chǎn)信息交易服務(wù)平臺(tái)。值得注意的是，這個(gè)定位與貝殼找房不謀而合。
姚勁波指責(zé)貝殼找房壟斷之后，鏈家董事、前鏈家高級(jí)副總裁陶紅兵也在朋友圈表示，“58 在同盟大會(huì)上承諾永遠(yuǎn)不做房產(chǎn)交易，說是只做信息服務(wù)，現(xiàn)在老姚又說要進(jìn)入新房交易領(lǐng)域，要么他分不清交易服務(wù)和信息服務(wù)的區(qū)別，要么是對(duì)當(dāng)初同盟的小伙伴食言?！?/p>
姚勁波不可能分不清交易服務(wù)和信息服務(wù)的區(qū)別，他確實(shí)食言了。
貝殼找房成立之初，因?yàn)殒溂乙苍谪悮ふ曳康捏w系之下，在多個(gè)品牌加入之下，如何處理鏈家與貝殼找房平臺(tái)的關(guān)系，成為多家中介品牌的擔(dān)憂。姚勁波當(dāng)時(shí)就指責(zé)貝殼找房 “既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”，他在 “反貝殼聯(lián)盟”成立時(shí)還承諾 58 同城在房產(chǎn)業(yè)務(wù)上永不自營。
在 2017 年，姚勁波曾一度立下了更大的 flag：“很多人擔(dān)心 58 是否會(huì)像其他公司一樣自營，我們希望與所有的經(jīng)紀(jì)公司、開發(fā)商打造開放的平臺(tái)，共同合作。我承諾，58 集團(tuán)永不做自營，這個(gè)期限是 100 年！”
但 58 愛房的成立，以及姚勁波 “58 安居客今年全面進(jìn)入新房交易領(lǐng)域”的表態(tài)，都推翻了這個(gè) flag。甚至可以說，安居客目前正在業(yè)務(wù)模式上全面對(duì)標(biāo)貝殼找房。
不過從安居客招股書與貝殼找房財(cái)報(bào)信息對(duì)比來看，兩者存在著較大的差距。
以公司整體收入和利潤(rùn)規(guī)模來看，2020 年安居客營收 80.52 億元，貝殼為 705 億元；同期安居客凈利潤(rùn) 19.55 億元，而貝殼為 27.78 億元。
從新房業(yè)務(wù)上來看，2020 年安居客的愛房業(yè)務(wù) GTV（交易額）為 653 億元，而貝殼找房的新房業(yè)務(wù) GTV 為 1.38 萬億。
在樓盤字典數(shù)據(jù)上，截至 2020 年 12 月 31 日，安居客房源全息字典的房屋數(shù)量達(dá) 1.94 億；而截至 2020 年底，貝殼找房樓盤字典累計(jì)收集中國 2.4 億套房屋動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。
安居客領(lǐng)先的數(shù)據(jù)是用戶規(guī)模。2020 年第四季度，安居客是平均月活躍用戶最大的平臺(tái)，平均月活總計(jì)為 6700 萬；而貝殼方面第四季度月活則為 4820 萬，不過貝殼找房的月活用戶增速很快。
如今貝殼找房成立已滿三年，其市值超過 600 億美元；而 58 同城整體私有化的交易估值僅為 87 億美元。這也是姚勁波要將對(duì)標(biāo)貝殼找房的安居客單獨(dú)分拆上市的原因所在。
安居客上市之后，憑借著對(duì)標(biāo)貝殼找房的故事，無疑也將獲得不錯(cuò)的市值。但要在房產(chǎn)交易領(lǐng)域趕超貝殼找房，著急的姚勁波還有很長(zhǎng)的路要走。
另外有意思的是，貝殼找房和 58 同城都被視為騰訊系，在微信支付入口中，貝殼找房以及 58 同城旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都擁有著核心席位。在貝殼找房的最新股權(quán)結(jié)構(gòu)中，騰訊持股 11.6%，為僅次于左暉的第二大股東，但只有 3.6% 投票權(quán)；截至 2020 年 3 月 31 日，騰訊持股 58 同城 22.4%，為第一大股東，擁有 28.3% 的投票權(quán)。姚勁波持有 58 同城 10.2% 的股份，為第二大股東，但擁有 42% 的投票權(quán)。
另外在安居客的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，騰訊也是最大的外部股東。在安居客與貝殼找房接下來的較量中，騰訊又將會(huì)扮演著何種角色？
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