近日，一加手機正式宣布原華為手機中國區(qū)副總裁李開新加盟，出任一加副總裁。
一加手機 CEO 劉作虎在介紹這位手機圈老將時，強調(diào)其帶領華為手機中國區(qū)，從無到有把銷量做到了千萬級。而千萬級銷量也成了李開新加盟一加后的重要任務。
他在接受媒體采訪時表示，希望用三年時間完成這個目標。在他看來，一加的產(chǎn)品和品牌實力已經(jīng)達到了高端水平，如果能夠解決好品牌覆蓋率和傳播度的問題，一加在 TOP 市場將有很大的機會。
實際上，今年以來，一加也在品牌營銷、產(chǎn)品線、渠道建設等多方面進行了發(fā)力。此次李開新的加盟，又能否讓一加進一步打開中國市場？
談加盟：脫離手機的 IoT 難成功
資料顯示，李開新在 1996 年加入華為，2005 年開始擔任華為中國區(qū)手機銷售副總裁；2015 年 7 月，擔任華為榮耀銷售副總裁；2016 年任 360 手機執(zhí)行副總裁，后來升任 360 手機總裁。
李開新曾讓 360 手機業(yè)務扭虧為盈，但在整體的銷量規(guī)模上，與周鴻祎的預期還是有差距。2019 年，媒體曝出 360 手機業(yè)務已經(jīng)暫停，原 360 手機總裁李開新帶領團隊，在深圳秘密研發(fā) 360 老人智能手表。
在談到加盟一加時，他坦言，這么多年自己一直在做手機業(yè)務，后來做了一段時間 IoT。但脫離了手機核心產(chǎn)品的 IoT 品類做起來難度比較大，因為整個供應鏈的要求、技術要求和生態(tài)互動要求都比較高。“如果有機會還是希望能夠依托手機平臺繼續(xù)做手機業(yè)務，完成自己的夢想 —— 將自己在之前積累的能力和經(jīng)驗帶出來，挑戰(zhàn)一下自己，希望做出好成績?！彼f。
作為手機圈的老將，其中在 2005 年至 2010 年的 5 年間，李開新帶領華為手機中國區(qū)銷售業(yè)務，實現(xiàn)了銷量從 0 到 1000 萬的突破。這也是一加邀請其加盟的原因所在。
劉作虎在去年的公開信中說，2021 年一加在中國區(qū)將會有很大的變化，尤其是在銷量方面設定了非常有挑戰(zhàn)性的目標，力爭國內(nèi)線上高端第一。
而李開新在加盟后的微博上也對劉作虎回應稱：“你就打造好最好的產(chǎn)品，我來負責銷量千萬?！?/p>
談轉(zhuǎn)型：從小而美到服務更多人群
作為一個成立于 2013 年的手機品牌，一加多年來一直保持著每年 1-2 兩款產(chǎn)品的節(jié)奏，同時專注高端市場，外界對其的印象停留在小而美的角色。
在李開新看來，對于手機品牌來說，能夠做到千萬銷量是非常重要的一個節(jié)點。做到千萬的量級，在市場上才有一定的話語權，作為品牌才有足夠的聲量，才能影響更多客戶，影響上游和供應鏈，同時培育整個生態(tài)體系。
他的計劃是，用三年左右的時間，把一加做到中國市場千萬量級的出貨。
李開新認為，一加的產(chǎn)品和品牌實力已經(jīng)達到了高端水平，和同期華為的 Mate 系列相比，硬件實力旗鼓相當。但確實受眾面太窄，知道一加的人很少，需要讓更多的消費者知道這個產(chǎn)品很不錯，這是當前要努力想辦法解決的問題?！叭绻軌蚪鉀Q好品牌覆蓋率和傳播度的問題，提升影響力之后，一加在 TOP 市場有很大的機會?！?/p>
對于一加而言，接下來也將經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)型的過程，從一個小而美的公司成長為一家服務更多人群的公司。李開新的規(guī)劃是，增加品牌營銷方面的投入和方式，同時加強線下渠道建設，與用戶產(chǎn)生更多的連接與互動。
談產(chǎn)品線：不會盲目擴充
此前，一加的產(chǎn)品線以數(shù)字系列的旗艦為主。今年，一加在國內(nèi)推出了一加 9R 這個全新的中端產(chǎn)品線。
李開新認為，類似蘋果憑借單款產(chǎn)品做到一千萬銷量確實很有誘惑力，但也充滿挑戰(zhàn)。對于早期的華為手機而言，同樣也經(jīng)歷了艱難的過程。
因此，在現(xiàn)階段，一加還是會通過豐富產(chǎn)品線的方式來實現(xiàn)上量。不過他也強調(diào)，一加并不能為了做一千萬就盲目擴充產(chǎn)品線，還是要把握好度。
一方面是維持一加的品牌定位，在產(chǎn)品系列上有所取舍，符合品牌的調(diào)性和定位；另一方面，也要綜合考慮研發(fā)資源、傳播資源和團隊自身的能力，不可能一下子同時去做好多款產(chǎn)品。
他透露，一加的重點還是會放在 3000 以上價位段的產(chǎn)品，2000-3000 元價位段暫時還沒有具體的計劃。
劉作虎在此前的采訪中也曾強調(diào)，一加會保持高端產(chǎn)品線為主，維持高端品牌的定位，而不是擴充產(chǎn)品線成為一個低端產(chǎn)品為主的品牌。
談渠道：重視線上 加強線下覆蓋
在國內(nèi)市場，此前一加以線上渠道為主。
一方面，一加會繼續(xù)加強線上渠道建設。李開新表示，對于即將到來的 618，一加比往年更加重視，因為電商平臺和消費者連接最多，對一加來說的是最短路徑。一加希望通過 618 讓更多的消費者了解到一加的產(chǎn)品。
同時，線下渠道建設也成為今年一加在國內(nèi)市場的重點。他表示，一加做線下渠道，是希望讓更多的消費者能夠接觸到一加的產(chǎn)品，了解一加的產(chǎn)品。其他廠商在做線下渠道建設時，都經(jīng)歷了相當長的過程，至少需要五六年的時間，一加也需要這樣一個過程。
在具體的渠道模式上，一加會根據(jù)目標用戶群以及中國零售業(yè)的發(fā)展狀況，來找到符合自己現(xiàn)階段需求的模式。
劉作虎此前就提出了窄渠道的模式。具體而言，一加會在各個地區(qū)挑選獨家代理，也即是合作客戶加入一個城市后，就是這個城市的獨家代理。他認為，這種模式讓代理商更有安全感，也會更有信心。
今年 3 月底的數(shù)據(jù)是，一加的線下團隊超過 1000 人，合作代理商超過 1000 個，線下售點達到 6000 多家，基本實現(xiàn)了全國覆蓋。
在渠道建設之下，李開新透露，一加今年一到四月份的國內(nèi)市場銷量，和去年同比增加了 142%。
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