在風(fēng)口起飛了一年多后，直播電商的下一個(gè)動(dòng)作是沖刺 IPO 嗎？
近日，薇婭、李佳琦的公司謙尋和美 one 幾乎同時(shí)傳出欲尋求上市的消息。對此，雙方用“消息不實(shí)”、“無此計(jì)劃”對外予以回應(yīng)。
但無風(fēng)不起浪，外界對兩家機(jī)構(gòu)上市計(jì)劃的揣測不斷，在接受新浪科技采訪時(shí)，有業(yè)內(nèi)專家提到，顯然兩家公司背后的資本已經(jīng)等不下去了，迫切想要收割。
直播電商發(fā)展到這一階段，是否已經(jīng)到了試水資本市場的時(shí)候？
實(shí)際上，早在去年，羅永浩的關(guān)聯(lián)公司的就做了曲線上市的嘗試，后以失敗告終。作為同在直播場的風(fēng)云人物，薇婭和李佳琦背后的公司，不可能沒有上市的想法?；蛟S兩家公司的上市考慮都處于早期階段，上市計(jì)劃尚未明確。
不過，現(xiàn)階段監(jiān)管趨嚴(yán)、行業(yè)前景不明朗、有如涵退市的前車之鑒，年輕的直播機(jī)構(gòu)們沖刺 IPO，似乎更難了。
網(wǎng)紅主播們的 IPO 野望
近一兩年直播電商無疑是最熱門的賽道之一。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，薇婭和李佳琦兩位頭部主播去年的總銷售額高達(dá) 530 億元人民幣。
兩大主播不斷刷新著直播行業(yè)記錄。和當(dāng)年的張大奕一樣，薇婭和李佳琦也站上了時(shí)代的潮頭。
同樣站上潮頭的還有羅永浩。去年 11 月，羅永浩的直播電商業(yè)務(wù)運(yùn)營主體星空野望被上市公司尚緯股份擬以不超過 5.89 億元收購 40.27% 股權(quán)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，尚緯股份將成為星空野望的第一大股東。此舉被認(rèn)為是星空野望和羅永浩謀求曲線上市。然而沒多過久，受資本市場多方面限制，尚緯股份終止此次收購。
同樣對上市抱有期望的，還有另一位大主播辛巴。此前新浪科技采訪辛巴時(shí)，他曾透露過對上市的想法：希望有一天能跟快手成為兄弟公司。在近期的直播中，辛巴也透露辛選隨時(shí)可以籌備上市事宜，目前并不著急，想先把公司做扎實(shí)。
種種現(xiàn)象表明，當(dāng)紅主播和他們背后的公司，對于上市確有想法。
但現(xiàn)實(shí)也是殘酷的。2020 年 9 月 17 日，辛巴控股的廣州辛選投資有限公司以 2.16 億元的價(jià)格獲得香港起步 5% 股份，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，辛巴將成為該上市公司第二大股東。隨后，辛巴還在直播間大放福利回饋感謝粉絲們的支持，稱自己已經(jīng)是上市公司的股東。
然而幾個(gè)月后，辛巴遭遇糖水燕窩事件，12 月 10 日起步股份遭遇跌停，相比較 9 月 23 日盤中創(chuàng)下的 17.55 元/股高點(diǎn)，跌幅近 50%。
尚緯股份也曾在公告中稱，國家監(jiān)管層近期發(fā)布相關(guān)新規(guī)，從依法備案、營銷目錄、未成年人保護(hù)等多方面對直播營銷行業(yè)做出規(guī)范。若新規(guī)正式施行，對直播行業(yè)發(fā)展具有較大影響。考慮上述因素，雙方最終未能達(dá)成一致意見。公告也提到，星空野望的業(yè)務(wù)對羅永浩存在較高的依賴。
公告的幾句話揭示了資本市場對于直播行業(yè)的種種顧慮。羅永浩關(guān)聯(lián)公司曲線上市計(jì)劃的停擺、辛巴入股上市公司引發(fā)的股價(jià)震動(dòng)，為行業(yè)機(jī)構(gòu)做了試探 —— 直播機(jī)構(gòu)謀求上市，無疑是困難重重。
而今天，同樣問題也擺在謙尋和美 one 面前。
謙尋、美 one 請回答
一直以來，培養(yǎng)出頭部紅人的機(jī)構(gòu)，都面臨這一個(gè)世紀(jì)大難題：如何復(fù)制另一個(gè)頭部。
張大奕背后的如涵、papi 醬背后的 papitube 是這樣，美 one 和謙尋也是如此。面對資本市場，他們需要回答的問題是，如何建立強(qiáng)壁壘、如何規(guī)?；a(chǎn)、如何弱化對頭部主播的依賴，以及如何復(fù)制下一個(gè)頭部。
否則，直播電商機(jī)構(gòu)受利于頭部主播，未來也可能會(huì)受累于此。
如涵就被認(rèn)為是最典型的案例。作為聯(lián)合創(chuàng)始人的張大奕有超強(qiáng)帶貨能力，曾在 2016 年淘寶直播中創(chuàng)造“兩小時(shí)內(nèi)成交額達(dá)到近 2000 萬人民幣”，三天時(shí)間內(nèi)完成普通線下實(shí)體店一年的銷售量，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)電商的銷售神話，其淘寶店也曾屢創(chuàng)銷售額紀(jì)錄。在如涵三年的發(fā)展歷程中，張大奕不僅為母公司貢獻(xiàn)了超過一半的營業(yè)收入，還創(chuàng)造了絕大部分利潤。
但是因?yàn)闋I收過度依賴張大奕，以及受其本人負(fù)面新聞的影響。如涵在資本市場始終沒能被完全認(rèn)可。4 月 21 日，如涵宣布完成私有化交易，從納斯達(dá)克退市。距離其上市僅過去兩年。
如涵的案例，也讓資本市場對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播電商后來者的規(guī)則更加收緊。美 one 和謙尋未來如果要尋路資本市場，還要回答很多問題。
實(shí)際上，美 one 和謙尋也在做各種新嘗試。比如除了薇婭的直播運(yùn)營，謙尋的業(yè)態(tài)還包括達(dá)人直播運(yùn)營、店鋪?zhàn)圆ゴ\(yùn)營；電商運(yùn)營、供應(yīng)鏈合作等，謙尋正通過謙娛、謙禧、謙合、謙播等多種業(yè)務(wù)板塊，尋求直播業(yè)務(wù)的外延和破局；美 one 則聯(lián)合李佳琦孵化奈娃家族等 IP。但效果并不明朗，至少短時(shí)間內(nèi)，還看不到兩家機(jī)構(gòu)能離得開頭部主播影響力的能力。
根據(jù)《2020 年直播電商主播指數(shù)榜單（TOP100）》統(tǒng)計(jì)，謙尋旗下主播數(shù)為 41，美 one 簽約主播數(shù)為 5，去年一年，謙尋 GMV 為 505.8 億元，美 one 全年 GMV 為 259.1 億元。
如果結(jié)合薇婭、李佳琦去年 530 億元的總銷售額來看，兩位核心人物在公司整體銷售額中的占比依然很高。
畢竟，薇婭、李佳琦的成功，更多是時(shí)代造就，沒有方法論，也極難復(fù)制。謙尋和美 one 要去薇婭化、去李佳琦化，在資本市場講出一個(gè)好故事，還有漫長的路要走。
機(jī)會(huì)不等人，上市慢不得？
直播電商火了這么久，是否已到了收割的時(shí)候？
易觀分析師陳濤告訴新浪科技，一個(gè)行業(yè)里的企業(yè)，是否上市，還和它自己的目標(biāo)和發(fā)展階段息息相關(guān)。就直播電商行業(yè)而言，可以用上市的資金來擴(kuò)充資本實(shí)力，為今后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
“直播電商 MCN 機(jī)構(gòu)要上市，更多是要規(guī)劃上市后，資本的用途是什么，更快速擴(kuò)大規(guī)模，還是深耕自己的領(lǐng)域，擴(kuò)大主播的深度和寬度?！彼岬?，頭部的機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流狀況良好，并不缺資金。上市融資，除了資金方面的需求，可能更多在于市場聲量、行業(yè)影響力方面的需求。
此前，美 one 和謙尋就早已開始了資本化運(yùn)作。資料顯示，美 one 歷經(jīng)三輪融資，2016 年初，美 one 接受湖畔山南資本天使輪融資，2016 年 10 月 2 完成 Pre-A 輪融資，由雙龍航軟創(chuàng)投投資。2017 年 3 月，德同資本、時(shí)尚資本、微博基金、合鯨資本和啟峰資本對美 one 進(jìn)行 A 輪融資，三輪融資具體金額均未披露。而謙尋背后的謙尋控股也在 2020 年 6 月、2021 年 4 月先后獲得君聯(lián)資本和云鋒基因投資，具體金額未披露。
深度科技研究院院長張孝榮向新浪科技表示，顯然，兩家公司背后的資本已經(jīng)等不下去了，迫切想要收割。
從競爭環(huán)境來看，相比以前，薇婭和李佳琦的優(yōu)勢在慢慢減弱。比如今年 618 期間，李佳琦、薇婭直播間里的大牌美妝產(chǎn)品價(jià)格幾乎保持了一致，連贈(zèng)品也很雷同。隨著直播電商趨于常態(tài)化，平臺也在大力扶持店播，原本薇婭、李佳琦可以拿到的全網(wǎng)最低價(jià)沒有了，價(jià)格優(yōu)勢在減弱。同時(shí)，兩位主播不論是從選品還是價(jià)格方面，都在趨于同質(zhì)化。
市場環(huán)境也變了，直播電商因數(shù)據(jù)造假、假貨、產(chǎn)品質(zhì)量問題等，面臨監(jiān)管進(jìn)一步收緊的壓力。
隨著競爭加劇，在資本的推動(dòng)下，這些公司想急于上岸的可能性很大。如果這兩家頭部機(jī)構(gòu)有望 IPO，或?qū)⑦M(jìn)一步刺激這個(gè)行業(yè)的井噴。
目前，直播電商在提高電商的匹配效率，對于品牌方、生產(chǎn)方和消費(fèi)者之間的改變已經(jīng)顯示出一定的作用。未來，行業(yè)的規(guī)范性會(huì)越來越重要，也會(huì)有更多的法律法規(guī)出臺來推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。正如陳濤所說，主播端和 MCN 機(jī)構(gòu)也需要規(guī)范日常運(yùn)營等，這樣才能把流量轉(zhuǎn)變?yōu)楦L久的運(yùn)營的資本，才會(huì)有更堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營基礎(chǔ)。
廣告聲明：文內(nèi)含有的對外跳轉(zhuǎn)鏈接（包括不限于超鏈接、二維碼、口令等形式），用于傳遞更多信息，節(jié)省甄選時(shí)間，結(jié)果僅供參考，IT之家所有文章均包含本聲明。