曾經(jīng)的“老三團(tuán)”（興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活）之一，同程生活在更名為“蜜橙生活”的第二天“倒下”了。
7 月 7 日晚間，蘇州鮮橙科技有限公司（原品牌名“同程生活”）發(fā)布公告稱，因幾年來經(jīng)營不善，決定申請破產(chǎn)，現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請。
同程生活的破產(chǎn)與其拖欠供應(yīng)商尾款有很大關(guān)系。據(jù)供應(yīng)商爆料，同程生活于 5 月出現(xiàn)資金緊張，遲遲未交付貨款，涉及金額 2 億元。
同程生活成立于 2018 年，在社區(qū)團(tuán)購“老三團(tuán)”中僅次于老大興盛優(yōu)選。成立至今，同程生活共獲得 8 輪融資，最近一輪發(fā)生在去年 7 月，投后估值 10 億美金。
從昔日的行業(yè)第二，到近日被供應(yīng)商討要貨款，再到破產(chǎn)，同程生活何以至此？
創(chuàng)始人、董事長兼 CEO 何鵬宇將同程生活目前的狀況歸因于行業(yè)風(fēng)云突變，巨頭涌入依靠補(bǔ)貼搶走用戶和訂單量。而公司一位前員工則表示，同程生活倒下有行業(yè)宿命，但管理運(yùn)營混亂才是根本。
2 億欠款壓倒了同程生活？
7 月 5 日，一段供應(yīng)商討要貨款的視頻，將同程生活的危機(jī)曝光在臺前。視頻中，在同程生活蘇州總部，幾十位供應(yīng)商在向同程生活討要拖欠的貨款。
“原本同程生活的付款周期和其他平臺差不多，都是 T+3 或者 T+7，但現(xiàn)在賬期拖延已經(jīng)達(dá)到了兩個月?！币晃粊碜蕴K州的同程生活供應(yīng)商向鳳凰網(wǎng)科技表示，原本 5 月就該兌付的 28 萬貨款，至今都未結(jié)算。
有媒體報道稱，據(jù)知情人士透露，目前登記的 100 多家同程生活供應(yīng)商的欠款總額已經(jīng)超 5000 萬元，實(shí)際被拖欠貨款的供應(yīng)商超過 1000 家，按此推算同程生活的總欠款已超 2 億。
7 月 6 日凌晨，何鵬宇發(fā)布公開信，請求合作方再給同程生活一些時間。公開信提到，鮮橙科技正面臨著創(chuàng)業(yè)以來最困難的時刻，必須做出戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)型調(diào)整?！凹慈掌饐⒂眯碌钠放泼鄢壬睢瑖@團(tuán)長（KOL、KOC）進(jìn)行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，包括私域流量運(yùn)營、直播運(yùn)營、供應(yīng)鏈賦能等?！?/p>
這也標(biāo)志著，同程生活將從 C 端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向 B 端，放棄原有的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。
令人意想不到的是，宣布轉(zhuǎn)型的第二天，同程生活又宣布了破產(chǎn)的消息。對于同程生活而言，破產(chǎn)并不意味著結(jié)束，其身后還背負(fù)著 1000 位供應(yīng)商的 2 億欠款。
針對供應(yīng)商的欠款問題，7 月 7 日，同程生活給出了一套二選一方案。供應(yīng)商提供的截圖顯示，A 方案是同程生活以現(xiàn)金方式向供應(yīng)商支付欠款額近的 40%，剩余 60%，待同程生活破產(chǎn)清算后，由法院分配，40% 欠款的付款時間為該確認(rèn)單簽署后 15 日支付一半，確認(rèn)單簽署后 30 天支付剩余的一半；B 方案，則是同程生活以現(xiàn)金方式向供應(yīng)商支付欠款額的 60%，剩余 40%，供應(yīng)商放棄追債，不再向同程生活主張任何權(quán)益。
（圖：供應(yīng)商所提供截圖）
“這個方案明擺著就是耍無賴，但很多供應(yīng)商害怕追不回來，也只能無奈簽下 B 方案?！鄙鲜龉?yīng)商表示。根據(jù)他提供的視頻，在 7 月 7 日舉行的貨款拖欠問題的溝通會上，同程生活與多數(shù)供應(yīng)商們始終無法達(dá)成共識。
7 月 8 日，何鵬宇在朋友圈發(fā)布公開信表示：公司會在法律范圍內(nèi)、最大限度保護(hù)所有債權(quán)人的權(quán)益。若資產(chǎn)不足以抵償債務(wù)，其個人承諾將再次創(chuàng)業(yè)，會記錄每一筆債款，并用盡個人一切努力償還債務(wù)。
行業(yè)宿命，還是自身混亂？
同程生活是同程集團(tuán)孵化的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目，于 2018 年 8 月開始運(yùn)營。在美團(tuán)、拼多多等巨頭入局社區(qū)團(tuán)購前，同程生活曾風(fēng)光無限，是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二。
從昔日的頭部玩家，到如今一地雞毛，同程生活而以至此？
在內(nèi)部信中，何鵬宇這樣回答到：“從 2020 年 9 月開始，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)從‘拼創(chuàng)新’‘拼執(zhí)行’變成‘拼資本’‘拼補(bǔ)貼’，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選的涌入，打亂創(chuàng)業(yè)公司的步伐，依靠巨額補(bǔ)貼，巨頭們搶走大部分用戶和訂單量?！?/p>
而在新零售專家鮑躍忠看來，同程生活破產(chǎn)不能完全歸咎于行業(yè)，它本身業(yè)務(wù)模式也有很大問題，供應(yīng)鏈不加強(qiáng)建設(shè)，擴(kuò)張步子邁得又大。目前，社區(qū)團(tuán)購賽道還是有很多區(qū)域小玩家活得不錯。
同程生活遣散員工李濤表示，同程生活的倒下有行業(yè)宿命，但公司管理運(yùn)營體系的混亂才是根本。李濤于一年前加入同程生活，負(fù)責(zé)南京一個區(qū)的采購工作。他告訴鳳凰網(wǎng)科技：“公司很多領(lǐng)導(dǎo)都是做旅游出身，不懂社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。今年 5 月公司資金本來就緊張，還有領(lǐng)導(dǎo)派我去找供應(yīng)商進(jìn)貨，而且是加量采購?！?/p>
還在同程生活的員工張麗證實(shí)了上述說法?！肮?yīng)商討債事件發(fā)生后，我被派到維權(quán)群與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，但領(lǐng)導(dǎo)讓我給供應(yīng)商的聯(lián)系方式都是無法接通的。另外，本身公司賬面上已經(jīng)沒錢了，還讓我告訴對方會有融資款進(jìn)來。”張麗向鳳凰網(wǎng)科技表示，若不是公司蓄意隱瞞事實(shí)，供應(yīng)商事件也不會鬧大。她還表示，目前大多數(shù)員工已經(jīng)遣散。
事實(shí)上，同程生活敗退早有跡象。今年 4 月，同程生活三大重鎮(zhèn)之一的湖南區(qū)域，因戰(zhàn)略調(diào)整關(guān)停。而據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鋈耸勘硎?，在關(guān)停前一周，部分團(tuán)長收到大量退貨，這些損失由團(tuán)長個人承擔(dān)。
在湖南之外的區(qū)域，同程生活的表現(xiàn)也不好。在上海，由于商品單價貴，起送費(fèi)高，同程生活大量團(tuán)點(diǎn)關(guān)停。截至今年 3 月，同城生活在上海關(guān)停超 1000 多個團(tuán)點(diǎn)。
一位江蘇的團(tuán)長向鳳凰網(wǎng)科技表示，同程生活訂單量遠(yuǎn)不如美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)，且平臺提成點(diǎn)比一般平臺都低，他于今年 3 月就已退出，轉(zhuǎn)向做十薈團(tuán)。
如今行業(yè)紅利期已過，同程生活的訂單也出現(xiàn)大量下滑。有報道稱，過去一個季度同程生活的定單量大幅下滑，相比高峰期已跌去 60% 以上。
陷入資金緊張困境的同程生活，遲遲未能得到資本輸血。在破產(chǎn)前，同程生活也想過賣身，曾與市面上幾家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，以及京東、阿里，字節(jié)跳動都交涉過收購意向，但都未能成功，最后只能申請破產(chǎn)。
社區(qū)團(tuán)購走向何方？
同程生活破產(chǎn)，也給社區(qū)團(tuán)購行業(yè)敲響了警鐘。市面上，甚至傳出了“巨頭擠壓下，中小玩家即將淘汰”的不安言論。
事實(shí)上，近年來關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的爭議并不少。原本這種“預(yù)售 + 集采 + 自提”的模式，能縮減流通環(huán)節(jié)，提升效率，讓消費(fèi)者享受更低價格的同時，也能節(jié)省時間成本。但在互聯(lián)網(wǎng)平臺介入后，通過低價傾銷，巨額補(bǔ)貼等不正當(dāng)價格行為，擾亂正常秩序，給商超以及菜販造成沖擊。
隨著監(jiān)管收緊，社區(qū)團(tuán)購正逐漸回歸理性。一方面，資金向頭部玩家集中，不再盲目涌入；另一方面，低價傾銷等價格戰(zhàn)被叫停。據(jù)了解，近半年時間，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等平臺也出現(xiàn)了明顯的訂單下滑。
電商行業(yè)分析師莊帥認(rèn)為，加強(qiáng)監(jiān)管，將會引導(dǎo)社區(qū)團(tuán)購重心逐步轉(zhuǎn)向物流基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈建設(shè)等核心構(gòu)建，從而讓整個行業(yè)更規(guī)范，更有活力。對于小玩家們而言，反而有機(jī)會與巨頭進(jìn)行差異化的競爭。
（應(yīng)采訪者要求，文章中李濤、張麗皆為化名)
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