一面鏡子,加個 AI,搖身一變成為了“智能健身鏡”,售價也飆升至近萬元。它,到底是不是“智商稅”?!
在商家所繪制的藍圖中,它是一個科技健身產(chǎn)品,未來能創(chuàng)造出千億美金級的公司。然而現(xiàn)實卻是殘酷的:在小紅書、抖音上做了一大波營銷后,這個被號稱“神器”、“黑科技”、“網(wǎng)紅產(chǎn)品氛圍”的鏡子,并未引爆消費市場。從天貓、京東平臺來看,廣告投放量最高的產(chǎn)品,月銷量也不過 300 臺。
面對這面價格不菲的鏡子,人們開始疑惑:
后疫情時代,人們的居家習慣養(yǎng)成了嗎?
這塊市場是否真有可持續(xù)的需求和商機?
3、加上付費內(nèi)容,近萬元的健身鏡,是智商稅嗎?
新浪科技通過走訪,來揭曉答案。
智能噱頭:依賴手機,不太“AI”
周末的午后,位于成都天府新區(qū)商圈的 FITURE 體驗店里傳出健身教練激情昂揚的聲音,但在這個時間段,這間小小的店面仍顯得冷清 —— 入店體驗的人只有零星幾位。
這是一間十平米左右的底商店面,店內(nèi)主要產(chǎn)品除了幾個廣告立牌,只有三面健身鏡 —— 正是 FITURE 推出不到一年的旗艦款和尊享款主打產(chǎn)品。
從外觀來看,幾款健身鏡模式新穎、外觀設(shè)計時尚簡約,更像是一個超大鏡面顯示屏。同時,兩款產(chǎn)品價格也較貴,比一般的跑步機、動感單車等健身器械高出數(shù)倍 —— 資料顯示,F(xiàn)ITURE 最早于 2020 年 10 月推出售價 8200 元的尊享版健身鏡,半年多后,又推出售價 4800 的旗艦版,促銷價 3800 元,不到尊享版價格的一半。
據(jù)體驗店工作人員介紹,兩款產(chǎn)品的區(qū)別,一是屏幕分辨率,二是尺寸大小、外觀設(shè)計以及音響效果,課程內(nèi)容和服務(wù)、AI 技術(shù)并沒有差別。
開始體驗之前,工作人員推薦了力量型訓練體驗課。據(jù)其介紹,力量塑形類的課程會更容易被 AI 識別和糾正,爵士舞、Hiphop 這些動感強一點的舞蹈的動作識別難度較高。
一場體驗下來,新浪科技發(fā)現(xiàn),相比較在手機上用 keep、跟著電視上的樂刻直播課練習,智能健身鏡的沉浸感、視覺體驗較好。但這面“魔鏡”也存在諸多不足,并非像宣傳的那么神奇。
首先,從產(chǎn)品技術(shù)來看,一方面 FITURE 主打的 AI 動作捕捉功能,存在明顯的捕捉延遲。比如體驗者胳膊未抬起,過了兩三個動作之后,鏡面才會出現(xiàn)胳膊未抬起的提示,同時糾正話術(shù)簡單、常規(guī)、模式化,缺乏趣味性。
另一方面,在 AI 語音技術(shù)相對成熟的今天,所謂的智能健身鏡竟然沒有語音糾錯功能,以至用戶在大汗淋漓做動作的同時,還要緊盯著屏幕右側(cè)并不明顯的糾錯提示文字,極大地增加了訓練困難程度。同時,用戶也只能通過手機 App 或者小程序連接,來選擇和操控課程進度,目前還不支持智能語音助手操控,對于手機的依賴性強。
此外,一些人認為花幾千塊錢買一面鏡子就可以將私教請回家,這種想法實在不太現(xiàn)實。從目前的技術(shù)和內(nèi)容來看,在家庭場景下,健身鏡的出現(xiàn)確實讓居家健身有了一定的升級,但智能健身鏡互動性并不強,還遠代替不了私教。
私教除了提供基礎(chǔ)的健身知識,還有鼓勵和督促的作用,更重要的是能實時糾正動作錯誤,給予相應(yīng)的保護,避免運動損傷。目前來看,健身鏡主打的 AI 動作捕捉技術(shù)、內(nèi)容趣味性等還有很大的升級空間。
百鏡大戰(zhàn):多家入局,價格戰(zhàn)一觸即發(fā)
雖然這面鏡子還不夠智能,但 FITURE 的出現(xiàn),已經(jīng)在消費者和資本市場吸引了一大波關(guān)注。這家 2019 年才成立,只推出了兩款同類產(chǎn)品的公司,目前已獲得 3.91 億美元融資,投資方不乏騰訊、紅杉資本、金沙江創(chuàng)投等知名企業(yè)和投資機構(gòu)。
制圖:新浪科技
健身鏡是真的火嗎?居家健身需求又是否是偽需求?
時間倒回到 2020 年疫情期間,《健身環(huán)大冒險》突然火了,在多個平臺一度脫銷缺貨,價格也被炒高三倍。這款任天堂 2019 年發(fā)售的體感健身游戲,讓更多人的居家健身需求進一步被喚醒。
而早在疫情之前,美國一家叫 Mirror 的高科技健身鏡已經(jīng)于 2018 年前推出,用戶可以在鏡子上觀看健身課程并糾正自身動作來完成健身訓練,Mirror 主要通過 1495 美元的硬件費用和 39 美元每月的內(nèi)容會員費向用戶收取費用。
Mirror 一經(jīng)推出大受歡迎,在 4 年期間累計獲得了 7480 萬美元的融資。2020 年 6 月,加拿大運動品牌 lululemon 斥資 5 億美元完成了對 Mirror 的收購。
高漲的居家健身需求、國外 Mirror 模式的成功,讓國內(nèi)市場眼前一亮,
先是初創(chuàng)公司 FITURE,在 Mirror 模式的基礎(chǔ)上,引入了 AI 功能,醞釀出了一款售價高達 8200 元的智能健身鏡產(chǎn)品,并于 2020 年 10 月發(fā)售上市。
很快,像 FITURE 一樣的模仿者如雨后春筍般蹭蹭冒出。僅在 2021 年 5 月(上海體博會期間),就有至少 4 款智能健身鏡品牌或產(chǎn)品扎堆發(fā)布,其中包括樂刻、咕咚這樣的運動平臺,以及億健這樣的傳統(tǒng)健身器材制造企業(yè)。
制圖:新浪科技
不同于 FITURE 上來就八千多的售價,一些后來者不斷把價格打低。這讓這家本來想走高端路線的初創(chuàng)公司,又在半年后推出了更便宜的低配版。目前來看,樂刻運動推出的 LITTA 定價在 2499 元,活動價 1999 元。而其他品牌的健身鏡,大多定價在 2499-3999 之間。FITURE 入場就 7800 的價格,確實有些高了。
根據(jù)資料顯示,F(xiàn)ITURE 的成本并不低,一是高昂的研發(fā)成本,二是鋪開營銷的推廣成本。不過,在百鏡大戰(zhàn)下,未來健身鏡領(lǐng)域或?qū)⑾破鹨环瑑r格大戰(zhàn)。而這些市場玩家,又有多少能經(jīng)得起價格戰(zhàn)?
行業(yè)通?。和|(zhì)化嚴重,有效專利匱乏
專注專利檢索數(shù)據(jù)庫的智慧芽 PatSnap 告訴新浪科技,據(jù)智慧芽數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)已公開的直接以“健身鏡”申請專利的數(shù)量約 36 件,其中有效專利 28 件。申請人分布較為分散,每家公司在相關(guān)專利的申請量均為個位數(shù)。
不過,從專利類型來說,相關(guān)專利主要為外觀設(shè)計和實用新型,目前還未有被授權(quán)的發(fā)明專利。從專利數(shù)量和專利質(zhì)量來說,暫未顯示出目前的健身鏡產(chǎn)品具有明顯的核心技術(shù)競爭力。
在剛剛過去的體博會上,有很多款健身鏡齊齊亮相,各路玩家大同小異,并沒有明顯差異化的產(chǎn)品出現(xiàn)。
顯然,單靠健身鏡,無法撐起一家公司,更重要的是內(nèi)容和產(chǎn)業(yè)鏈。
樂刻創(chuàng)始人韓偉就曾指出,“健身鏡只是提升用戶居家健身體驗的解決方案之一,可以把健身鏡理解成用戶觸達居家健身服務(wù)的一個鏈路,盈利應(yīng)該來自于健身鏡背后的內(nèi)容和服務(wù)?!?/p>
健身并不是簡單的服務(wù),需要多個環(huán)節(jié)配合,不可能靠一款產(chǎn)品來解決問題。在這樣的情況下,相比樂刻、咕咚、億健這些原本就又健身內(nèi)容、產(chǎn)品生態(tài)積累的市場玩家,初創(chuàng)公司 FITURE,似乎并不能占到優(yōu)勢。
不過,市場空間是可觀的。根據(jù)中國體育用品業(yè)聯(lián)合會與尼爾森 IQ 合作發(fā)布的《2021 年大眾健身行為與消費研究報告》顯示,用戶對健身器材智能化的具體需求主要是“軟件 + 內(nèi)容 + 飲食 + 健康”管理,呈現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)綜合化發(fā)展趨勢。
疫情的來襲,為家庭健身市場帶來了機會,當下的環(huán)境讓大家更加重視健康,原本匱乏的健身文化被喚醒。
不同于人們把一臺笨拙的跑步機或動感單車搬進家,或者在視頻網(wǎng)站、keep 及樂刻等運動平臺上搜索健身課程,然后照貓畫虎地模仿動作。智能健身產(chǎn)品,提供了在居家場景下,沉浸式、互動式、娛樂化的健身體驗。
只不過,當下的市場,除了前文提到的產(chǎn)品本身存在問題,用戶習慣還需要被更大程度地教育和引導。數(shù)據(jù)顯示,美國人在健身房會員卡上的花費一年就有 300 億美金,這個數(shù)字一直還在增長。而根據(jù)《2021 年大眾健身行為與消費研究報告》,我國 2020 年大眾健身年平均總消費為 4200 元,2021 年會有較大幅度的提升。不過,從健身會員數(shù) (健身人口) 滲透率的趨勢來看,中國同美國、歐洲的差距在逐漸縮小。
然而在如何持續(xù)有效的健身這件事上,這些科技、健身公司還需要做更多的努力,比如增加健身鏡互動性、內(nèi)容趣味性、技術(shù)突破等。
一夜之間,智能健身鏡市場被喚醒。但市場繁華的表象之下,健身鏡產(chǎn)品本身還需要有一段長路要走。
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