劇本殺救得了落寞的 KTV 嗎？
幾天前，一則#為什么現(xiàn)在人們?nèi)?KTV 少了#的詞條，突然沖上熱搜榜，引發(fā)廣大網(wǎng)友的熱議。
《中國音樂發(fā)展產(chǎn)業(yè)總報告》顯示，2016 年，傳統(tǒng) KTV 數(shù)量斷崖式減少了近 60%。2020 年，受到疫情的影響，KTV 的整體客流量下降了 70%~80%。截止 2021 年 3 月，我國現(xiàn)存的 KTV 僅剩 6.4 萬家。與巔峰時期的 12 萬家相比可謂折半。
與此同時，有業(yè)內(nèi)人士向懂懂筆記透露，一二線城市的 KTV 正在以肉眼可見速度減少著，僅存的 KTV 也開始“不務(wù)正業(yè)”地推出了諸如劇本殺等新業(yè)務(wù)，以此作為賣點、噱頭，搶起了眾多劇本殺體驗館的生意。
作為目前廣受資本青睞的劇本殺行業(yè)，會否因為 KTV 業(yè)者的加入變得更加火爆？劇本殺又能否拯救“瀕臨滅絕”的 KTV？
把劇本殺搬進 KTV 包廂
“沉浸式劇本殺解決方案，助力 KTV 經(jīng)營?！?/p>
“在 KTV 玩劇本殺，是一種什么樣的體驗？”
“KTV 或?qū)⒊蔀閯”練⒌慕K點?！?/p>
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通過相關(guān)業(yè)內(nèi)人士提供的線索，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)廣東地區(qū)是 KTV 行業(yè)引入劇本殺較早的地區(qū)，相關(guān)的新聞也多是近幾個月出現(xiàn)的。
在深圳一家文化娛樂公司從事劇本殺發(fā)行工作的李浩告訴懂懂筆記，在過去大半年時間里，的確有部分 KTV 經(jīng)營者陸續(xù)來咨詢過劇本殺相關(guān)實施方案，并試圖將劇本殺游戲搬進 KTV 包廂當(dāng)中。
“尤其去年疫情開始后，KTV 經(jīng)營上大不如前，現(xiàn)存的經(jīng)營者也是臨時抱佛腳吧?！彼硎?，隨著 KTV 經(jīng)營者咨詢劇本殺解決方案、將劇本殺搬進 KTV 的需求增加，行業(yè)內(nèi)也紛紛推出了適合 KTV 包廂場景的劇本殺產(chǎn)品。
相比影院、KTV、密室逃脫等娛樂項目，劇本殺對于環(huán)境硬件的要求較低，無論宅在家中還是在其它娛樂場景內(nèi)，只需一套盒裝的劇本殺劇本，即可進行游戲。
“另外 KTV 包廂的空間相對較密閉，有利于沉浸式實景劇本殺的相關(guān)改造?！崩詈品治觯袠I(yè)內(nèi)最優(yōu)的 KTV 劇本殺改造方案，是通過在 KTV 包廂內(nèi)加裝投影，結(jié)合特定劇本、烘托環(huán)境氣氛，以便讓參與者融入場景當(dāng)中。
但是改造所需費用，往往高達幾十萬甚至上百萬元。對于不少 KTV 業(yè)者來說，是一大挑戰(zhàn)。
倘若 KTV 經(jīng)營者預(yù)算有限，只能先放棄場景改造，轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)廉價桌游館，選擇購買盒裝劇本殺游戲的劇本，為消費者提供其他娛樂消費服務(wù)，“目前，我們接觸過的 KTV 里，可以提供劇本殺游戲的大概有七成就是買了些盒裝劇本。”
據(jù)李浩透露，目前市面上主流的、熱門的盒裝劇本殺劇本，渠道批發(fā)的價格大都在三百多至一千元不等。換句話說，KTV 經(jīng)營者只需要投入小幾萬元的預(yù)算，即可得到幾十套盒裝劇本殺，實現(xiàn)將劇本殺“搬進”包廂的想法。
有網(wǎng)友曾表示，80 后娛樂去 KTV，90 后娛樂玩劇本殺。或許，劇本殺已經(jīng)成為 90 后甚至 Z 世代娛樂的首選方式。
根據(jù)美團發(fā)布的《2021 實體劇本殺消費洞察報告》中顯示，2021 年，國內(nèi)實體劇本殺的市場規(guī)模將達到 154.2 億元，消費者有望達 941 萬。其中，30 歲以下的用戶占比達到 75%，20~25 歲消費人群占比達到了 35%，讓劇本殺當(dāng)之無愧的成為“年輕人的游戲”。
而 KTV 經(jīng)營者將劇本殺搬進包廂，其目的自然顯而易見 —— 旨在利用劇本殺娛樂形式吸引 90 后，甚至 Z 世代年輕群體前來光顧，借此讓“徐徐老去”的 KTV 煥發(fā)出新生機。
不過，一套售價僅幾百元的盒裝劇本殺劇本，真的能夠讓 KTV 們經(jīng)營者如愿以償嗎？
KTV 搶劇本殺館的生意？
在小紅書、美團和大眾點評等平臺上，懂懂筆記看到有不少 KTV 經(jīng)營者宣傳自家新的娛樂項目 —— 劇本殺。此外，的確也有消費者在 KTV 體驗了一番劇本殺樂趣，多數(shù)都分享了自己的感受。
“兩個月前，KTV 買了幾十套劇本殺，本格、變格、封閉、開放一應(yīng)俱全，在買了點評之后，還真有顧客專門到 KTV 里包間，只為了組隊玩一局劇本殺?！狈鹕侥虾Ｒ患?KTV 的值班經(jīng)理李宇（化名）透露，自從 4 月底他所在 KTV 推出劇本殺之后，周末的客流相比以往提高了將近兩成。
“現(xiàn)在消費者除了唱歌、玩骰子、撲克之外，還能組隊耍上一局劇本殺?！崩钣罡嬖V懂懂筆記，將劇本殺搬進 KTV 包廂，首先是順應(yīng)了更多年輕用戶的消費選擇，其次也讓 KTV 的受眾面變得更加廣闊了。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為普通消費者創(chuàng)造了多樣化的娛樂方式，即便是“唱歌”本身也可以很互聯(lián)網(wǎng)，大量在線 K 歌 App 與 K 歌設(shè)備的誕生，讓線下傳統(tǒng)實體 KTV 市場備受沖擊。
據(jù)《2020 年中國在線 K 歌社交娛樂行業(yè)發(fā)展洞察白皮書》統(tǒng)計，在線 K 歌行業(yè)月活躍設(shè)備數(shù)近 2.2 億。年輕的消費群體即便要一展歌喉，如今也不再首選量販式 KTV，這也是 KTV 越來越吃癟的主要原因。
令人疑惑的是，盡管當(dāng)下劇本殺大火，但相應(yīng)的線下劇本殺館也遍地開花，KTV 靠什么搶奪劇本殺館的市場份額？
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至 2020 年，劇本殺線下門店已經(jīng)突破了 3 萬家，其實賽道里已經(jīng)是一片紅海。
“只能是價格戰(zhàn)。因為平時 KTV 包廂空著也是空著，能借劇本殺給利用上，價格高低都是賺的，畢竟包廂空著、開廂率低，KTV 同樣要負擔(dān)成本?！崩钣钸M一步解釋，目前，消費者到 KTV 組隊玩劇本殺，也只收包廂的費用，“五、六人小包廂，58 元包 5 個小時，每小時才十幾塊錢，這還是周末價格。”
在個別 App 平臺搜索“劇本殺”一詞，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)目前在相同區(qū)域內(nèi)的劇本殺館，單人的體驗劇本殺的價格通常 40~100 元不等。五人組隊玩一局劇本殺花費，至少需要 400~500 元，以游戲時長 2~3 小時計算，性價比要比 KTV 低一些。
除此之外，KTV 也具備一定的“先天優(yōu)勢”，通常擁有可容納十幾人消費的大包廂，可供劇本殺愛好者組隊游玩一些超級大本，其趣味性、社交屬性均比一般劇本殺館更為濃厚。
也許，提供劇本殺游戲之后，日落西山的 KTV 能在一定程度搶奪劇本殺館的生意。與此同時，很多平時不愛線下唱 K、聚會的年輕顧客，也有了到 KTV 消費的可能性。
那么，備受資本青睞的的劇本殺，能否扭轉(zhuǎn) KTV 的命運？
KTV 在“折騰”中走向落寞
“再怎么轉(zhuǎn)型、增加服務(wù)，也改變不了 KTV 成為夕陽行業(yè)的現(xiàn)實。”
聊及傳統(tǒng) KTV 數(shù)量斷崖式減少的話題，在粵東一家連鎖量販式 KTV 品牌工作已經(jīng)近十年的李璐（化名），顯得有些心酸和無奈。
她告訴懂懂筆記，與同為夕陽行業(yè)的網(wǎng)吧一樣，最近幾年傳統(tǒng) KTV 行業(yè)也嘗試通各種轉(zhuǎn)型方式，目的就是減緩走向衰敗。
與網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型電競館、電競酒店一樣，KTV 轉(zhuǎn)型也是跟隨當(dāng)下的潮流。以她所在的大型連鎖 KTV 為例，早在 2017 年中，因私人影院大火，公司便將旗下 KTV 一部分包廂改造成私人影院，以便吸引新的受眾消費群光顧。
“到了 2018 年，桌游火了，公司又開始提供除骰子、撲克之外的桌游娛樂產(chǎn)品。”李璐強調(diào)，公司旗下的連鎖 KTV 當(dāng)時還專門在公共空間開辟了桌游主題區(qū)，以此強化 KTV 的社交屬性。
2020 年，行業(yè)內(nèi)又掀起一股網(wǎng)紅打卡熱潮，KTV 管理層同樣順應(yīng)潮流，重新裝修了部分主題包廂，希望通過網(wǎng)紅打卡概念，吸引年輕女性顧客來消費，“可以說，最近幾年時間我們 KTV 每年都在進行轉(zhuǎn)型、升級?！?/p>
可是，一切似乎都是徒勞。
李璐坦言，KTV 頻繁地轉(zhuǎn)型、升級，盡管在短時間內(nèi)能創(chuàng)造一些客流小高峰，但持續(xù)的時間短，往往只能維持兩、三月，之后便打回原形。屢戰(zhàn)屢敗，也讓 KTV 在經(jīng)營上變得越發(fā)困難。
從 2017 年中開始“折騰”至今，該公司旗下的三家大型連鎖 KTV 只剩下一家（李璐所在場所），而僅存的這一家場地也從原先的三層，縮小為一層。公共區(qū)域的設(shè)施因久未更新，得十分破敗，員工只有 20 余人。
在李璐的眼里，目前行業(yè)有一部分 KTV 轉(zhuǎn)型劇本殺、狼人殺，將這些新興娛樂項目搬進包廂中，純粹是病急亂投醫(yī)的行為。即便短期內(nèi)能提振客流，效果也很難長久維持下去，更不要說阻止傳統(tǒng) KTV 行業(yè)的衰敗與消亡。
曾經(jīng)愛好 K 歌的 80 后們大多步入中年，迫于生活壓力，自然減少了娛樂消費。傳統(tǒng) KTV 受眾用戶遭遇前所未有的脫節(jié)，90 后、95 后甚至 00 很少樂于光顧。
KTV 業(yè)者們也明白，如今是得年輕用戶、得天下的時代，自然想嘗試通過各種轉(zhuǎn)型動作，抓住這一屆年輕人的心。
可惜的是，面對新時代下消費需求善變的年輕用戶，夕陽行業(yè)的任何一次轉(zhuǎn)型、融合，似乎也都難以長久，更難以激發(fā)消費者的持續(xù)熱情?；鹆?20 余年的傳統(tǒng) KTV，僅僅靠劇本殺的融入，似乎避免不了走向落寞。
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