新造車(chē)黑馬 —— 哪吒汽車(chē)，都賣(mài)哪了？
從銷(xiāo)量上來(lái)看，哪吒汽車(chē)已經(jīng)是穩(wěn)穩(wěn)的新造車(chē)第一陣營(yíng)了。官方數(shù)據(jù)顯示，今年 5 月份，哪吒汽車(chē)的銷(xiāo)量一共為 11009 輛，僅次于理想汽車(chē)成為新造車(chē)陣營(yíng)中的第二名。今年 1～5 月份也一共交付了 49974 輛新車(chē)，在新造車(chē)中僅次于小鵬汽車(chē)。
不過(guò)，官方公布的數(shù)據(jù)中僅僅介紹了總銷(xiāo)量，而這些車(chē)究竟都賣(mài)到了哪里卻并不清楚。近日，車(chē)東西獲得了 5 月份國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)，這一數(shù)據(jù)是車(chē)輛真實(shí)的上險(xiǎn)數(shù)據(jù)，因而也反映了最真實(shí)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。
更重要的是，這一數(shù)據(jù)中顯示了詳細(xì)的上險(xiǎn)信息，也就是說(shuō)，通過(guò)對(duì)這一數(shù)據(jù)的分析就能夠找到車(chē)企究竟把車(chē)賣(mài)到了哪里。
車(chē)東西也第一時(shí)間將哪吒汽車(chē)的上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并且通過(guò)一系列的線(xiàn)上調(diào)查，找到了哪吒汽車(chē)最真實(shí)的銷(xiāo)量情況。
一、南方省份更愛(ài)哪吒 浙江上險(xiǎn)量最多
從車(chē)東西得到的數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè) 5 月份，哪吒汽車(chē)的上險(xiǎn)量達(dá)到了 10449 輛，雖然與官方數(shù)據(jù)略有偏差，但整體差值并不算大，月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)已經(jīng)成為了哪吒汽車(chē)的基本操作。
從車(chē)東西統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，南方城市仍然是哪吒汽車(chē)主要的銷(xiāo)量市場(chǎng)。
▲ 哪吒汽車(chē)省份上險(xiǎn)量分布情況
5 月份，哪吒汽車(chē)在全國(guó) 19 個(gè)省市上險(xiǎn)量超過(guò)了三位數(shù)，而這些城市的總上險(xiǎn)量為 10134 輛，也就是說(shuō)，這些省份占到了哪吒總上險(xiǎn)量的 97%。
而在這些省份中，南方省份占據(jù)了主要的位置，占比達(dá)到了 13/19。其中，浙江和江蘇則是最為主要的市場(chǎng)，也是唯二上險(xiǎn)量破千的城市。
這其中浙江是哪吒汽車(chē)的大本營(yíng)所在地，上險(xiǎn)量高并不奇怪。在浙江的多個(gè)城市中，嘉興市的上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)最高，其總部和工廠均在此地。
▲ 哪吒汽車(chē)在浙江上險(xiǎn)量分布情況
除了嘉興，杭州、溫州、寧波、金華和臺(tái)州則是另外幾個(gè)上險(xiǎn)量重鎮(zhèn)，從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，這幾個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)環(huán)境更好，消費(fèi)者對(duì)于新能源車(chē)的接受度也更高，因此上險(xiǎn)量也比較高。
江蘇則占據(jù)了地理便利性，運(yùn)輸也更為便利，甚至哪吒汽車(chē)在這里也有一定的知名度，因此，也有不錯(cuò)的上險(xiǎn)量，此外像福建、江西、湖北等周邊省份都有不錯(cuò)的上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)。
而山東和河南也擁有不錯(cuò)的上險(xiǎn)量，這主要跟哪吒汽車(chē)在此地的布局分不開(kāi)，這兩地是擁有最多哪吒汽車(chē)門(mén)店的省份。有消息稱(chēng)，哪吒汽車(chē)的門(mén)店在部分地區(qū)甚至已經(jīng)滲透到了縣一級(jí)。
▲ 哪吒汽車(chē)直營(yíng)店
從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前哪吒汽車(chē)已經(jīng)在全國(guó)（除港澳臺(tái)）30 個(gè)省份銷(xiāo)售了，僅黑龍江地區(qū)還沒(méi)有車(chē)輛在售，考慮到黑龍江獨(dú)特的氣候條件，這樣的結(jié)果也并不意外。
此外，哪吒汽車(chē)在云南、新疆、北京、甘肅、內(nèi)蒙古等十一個(gè)省市的上險(xiǎn)量?jī)H有 315 輛，這也說(shuō)明哪吒汽車(chē)在很多省份還沒(méi)有建立穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，而這也將會(huì)是哪吒汽車(chē)未來(lái)重點(diǎn)攻堅(jiān)的區(qū)域。
二、上險(xiǎn)量前六均為南方 北方市場(chǎng)仍待開(kāi)發(fā)
從城市具體上險(xiǎn)量來(lái)看，南北方差距就更加明顯了。
在車(chē)東西統(tǒng)計(jì)的上險(xiǎn)量排名前二十的城市中，南方城市達(dá)到了 16 個(gè)，占比為 16/20，僅有天津、鄭州、青島和唐山四個(gè)北方城市。
▲ 哪吒汽車(chē)城市上險(xiǎn)量分布情況
而這前二十座城市的上險(xiǎn)量達(dá)到了 4774 輛，基本上接近哪吒汽車(chē) 5 月總上險(xiǎn)量的一半，而這也從側(cè)面反映了哪吒汽車(chē)在南方的號(hào)召力。
具體來(lái)看，嘉興、杭州、溫州穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)了上險(xiǎn)量前三名，前十名中比較意外的出現(xiàn)了?？谑?，在以往的新能源汽車(chē)上險(xiǎn)量排行榜中，?？诓⒉皇且粋€(gè)出現(xiàn)頻率很高的城市，這也跟其人口基數(shù)相關(guān)。
不過(guò)由于其高昂的油價(jià)和政策的引導(dǎo)，公眾對(duì)于新能源汽車(chē)的接受度正在逐步提升，未來(lái)在新能源汽車(chē)市場(chǎng)中也將會(huì)占據(jù)一定的位置。
整體看下來(lái)，哪吒汽車(chē)的主要市場(chǎng)在二線(xiàn)、三線(xiàn)和四線(xiàn)城市比較多，在北上廣深四個(gè)一線(xiàn)城市中，僅在廣州市有 137 輛新車(chē)上險(xiǎn)，勉強(qiáng)進(jìn)入前二十行列。
但像南寧、亳州、金華、唐山這樣的三四線(xiàn)城市則也有不同的上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)。
從這點(diǎn)來(lái)看，哪吒汽車(chē)主要的市場(chǎng)主要集中在三四線(xiàn)城市，在穩(wěn)定三四線(xiàn)市場(chǎng)的同時(shí)逐步向一二線(xiàn)城市擴(kuò)張。
不過(guò)，考慮到產(chǎn)品定位，三四線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)于哪吒汽車(chē)的產(chǎn)品接受度會(huì)更高，一二線(xiàn)城市的用戶(hù)對(duì)于車(chē)輛的智能化、續(xù)航等要求也更高，因此，哪吒汽車(chē)最新推出的哪吒 S 將會(huì)成為其開(kāi)拓一二線(xiàn)城市的關(guān)鍵產(chǎn)品。
三、三款車(chē)在售 哪吒 V 為主銷(xiāo)產(chǎn)品
通過(guò)上面幾個(gè)表格，我們可以清楚看到哪吒汽車(chē)在各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)量分布情況，到這里也產(chǎn)生了一個(gè)新的問(wèn)題，這些地區(qū)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的究竟是哪吒汽車(chē)的哪款車(chē)？
而這一數(shù)據(jù)同樣可以在上險(xiǎn)數(shù)據(jù)中找到，從哪吒汽車(chē)官網(wǎng)可以看到，目前主要有三款車(chē)在售，分別是哪吒 V、哪吒 U 和哪吒 N01。車(chē)東西也對(duì)這三款車(chē)的上險(xiǎn)量情況進(jìn)行了分析。
▲ 哪吒汽車(chē)上險(xiǎn)量情況
哪吒 V 是哪吒汽車(chē)推出的一款小型純電 SUV 車(chē)型，擁有 NEDC301km 和 401km 兩種續(xù)航版本，售價(jià) 7.49 萬(wàn)起。
在國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)上與哪吒 V 售價(jià)相仿、續(xù)航里程相仿的車(chē)型均以微小型車(chē)偏多，屬于 SUV 造型的車(chē)輛屈指可數(shù)。因此這款車(chē)一直維持著不錯(cuò)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，一直是哪吒汽車(chē)的銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)。
在 5 月份，哪吒 V 的上險(xiǎn)量達(dá)到了 6895 輛，貢獻(xiàn)了一半以上的上險(xiǎn)數(shù)據(jù)。
▲ 哪吒 V 上險(xiǎn)量分布情況
從上險(xiǎn)量分布來(lái)看，這款車(chē)也仍然以二線(xiàn)、三線(xiàn)、四線(xiàn)城市為主要的市場(chǎng)，亳州、洛陽(yáng)、濟(jì)寧、唐山、安陽(yáng)這樣的地級(jí)市都有不錯(cuò)的上險(xiǎn)數(shù)據(jù)。
但同時(shí)，這款車(chē)在杭州、天津、鄭州、武漢、溫州、蘇州、無(wú)錫、佛山、南京這樣的經(jīng)濟(jì)狀況比較好的城市中也有不錯(cuò)的上險(xiǎn)數(shù)據(jù)。而在一線(xiàn)城市，廣州也有 90 款新車(chē)在 5 月份進(jìn)行了上險(xiǎn)。
整體來(lái)看，哪吒 V 的市場(chǎng)非常廣闊，在各個(gè)城市層級(jí)都有一定的上險(xiǎn)數(shù)據(jù)。
哪吒 U 則是哪吒汽車(chē)的另一個(gè)銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)，車(chē)長(zhǎng)超過(guò) 4.5 米，軸距為 2770mm，屬于緊湊型純電 SUV 車(chē)型。
▲ 哪吒 U 上險(xiǎn)量分布情況
官網(wǎng)共有 NEDC400km、500km、610km 三種續(xù)航版本，售價(jià) 11.78 萬(wàn)元起。
與哪吒 V 相比，這款車(chē)的尺寸更大，2770mm 的軸距讓車(chē)輛內(nèi)部空間非常出色，比較適合對(duì)空間需求比較高的用戶(hù)。
這款車(chē)的用戶(hù)也主要集中在南方城市，上險(xiǎn)量前十名的城市中，前九名均為南方城市，前二十名中也只有 4 個(gè)北方城市。
值得注意的一點(diǎn)是，這款車(chē)最遠(yuǎn)賣(mài)到了新疆地區(qū)，昌吉回族自治州在 5 月份一共有 79 輛哪吒 U 進(jìn)行了上險(xiǎn)。新疆地區(qū)地廣人稀，充電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)相比東部城市較差，一般很少有消費(fèi)者會(huì)選擇純電動(dòng)汽車(chē)，而哪吒 U 在此地的上險(xiǎn)量卻要比無(wú)錫、南京、臺(tái)州、金華、寧波等江浙城市更高。
這說(shuō)明哪吒 U 在一些特殊地區(qū)也具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
但整體來(lái)看，哪吒 U 在各個(gè)城市的上險(xiǎn)量并不算高，即使在上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)最高的嘉興市，也僅有 205 輛。在擺脫了 10 萬(wàn)以下市場(chǎng)之后，哪吒汽車(chē)表現(xiàn)的并不算好，這也會(huì)對(duì)其高端化產(chǎn)生一定的影響。
而另外一款車(chē)哪吒 N01 目前基本處在停售的邊緣了，整個(gè) 5 月份僅有 34 臺(tái)車(chē)進(jìn)行了上險(xiǎn)，甚至還不如哪吒 V 的零頭。
▲ 哪吒 N01 上險(xiǎn)量分布情況
從各個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，哪吒汽車(chē)目前主要在三四線(xiàn)城市銷(xiāo)售 10 萬(wàn)以下的小型車(chē)，在 10～15 萬(wàn)的市場(chǎng)上表現(xiàn)的并不算好，而在一二線(xiàn)城市的整體市場(chǎng)表現(xiàn)也不如三四線(xiàn)城市。從打法上來(lái)看，哪吒汽車(chē)是典型的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，但其能否在一二線(xiàn)城市打下一片天地，目前還并不確定。
四、增購(gòu)用戶(hù)是主力 性?xún)r(jià)比為首要考慮要素
上面展示的表格可以非常清楚的顯示出哪吒汽車(chē)究竟都賣(mài)到了哪里，甚至可以看到各個(gè)細(xì)分車(chē)型都銷(xiāo)往了哪里。但要想解答開(kāi)頭的問(wèn)題，還有一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題：究竟哪些用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)哪吒汽車(chē)？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，可以分別從哪吒 V 和哪吒 U 兩款車(chē)的角度來(lái)看。
車(chē)東西在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)哪吒 V 的用戶(hù)主要分為兩類(lèi)，一是增購(gòu)，二是購(gòu)買(mǎi)首款車(chē)。
在汽車(chē)之家的哪吒 V 論壇上，多個(gè)用戶(hù)在介紹購(gòu)車(chē)原因的時(shí)候，都提到了家里已經(jīng)有了一輛燃油車(chē)。目前日益增高的油價(jià)讓油車(chē)的使用成本進(jìn)一步提升，加一缸油甚至直接多出 200 元。
▲ 哪吒 V Pro
正是這一情況催生了部分家庭購(gòu)買(mǎi)純電動(dòng)汽車(chē)的需求，與新購(gòu)車(chē)用戶(hù)相比，這些家庭在長(zhǎng)途出行的時(shí)候還可以駕駛?cè)加蛙?chē)，因此僅需要購(gòu)買(mǎi)一輛 10 萬(wàn)以下的車(chē)型，可以在平時(shí)限號(hào)或者短途出行的時(shí)候代步。而哪吒 V 剛好是這個(gè)價(jià)位內(nèi)比較好的選擇。
另一部分則是首次購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的年輕用戶(hù)，這類(lèi)人主要是剛參加工作的白領(lǐng)人群，在購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的時(shí)候并沒(méi)有太高的預(yù)算，但對(duì)于新能源汽車(chē)的接受度比較高，再加上當(dāng)?shù)氐男履茉雌?chē)牌照并不難得到，所以會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)。
而哪吒 V 的售價(jià)比較符合這些用戶(hù)的預(yù)期，一些用戶(hù)認(rèn)為“即使買(mǎi)完后悔了，試錯(cuò)成本也并不算高”。同時(shí)，哪吒 V 的外觀和配置也能夠精準(zhǔn)的吸引到不同性別的用戶(hù)。男性用戶(hù)比較看重續(xù)航和智能化水平，哪吒 V 這方面的表現(xiàn)在同等價(jià)位車(chē)型中已經(jīng)屬于佼佼者。
哪吒 V 還有一個(gè)專(zhuān)為女性用戶(hù)打造的魔女版本，也從顏值上俘獲了一大批女性用戶(hù)。
▲ 哪吒 V 魔女版車(chē)型
購(gòu)買(mǎi)哪吒 U 的用戶(hù)心理則略有不同，作為一款緊湊型的 SUV，哪吒 U 完全有能力成為一款合格的家用車(chē)，所以一部分哪吒 U 的用戶(hù)是在淘汰了燃油車(chē)之后購(gòu)買(mǎi)的這款車(chē)，此外也有增購(gòu)的用戶(hù)。而在車(chē)主性別方面，男性用戶(hù)數(shù)量更多一點(diǎn)。
▲ 哪吒 U Pro
與同級(jí)車(chē)相比，哪吒 U 的空間感比較好，這也是很多用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)的時(shí)候主要考慮的因素。
整體上來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)主要是因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比，車(chē)東西在和一位哪吒車(chē)主交流的時(shí)候，對(duì)方也明確表示，當(dāng)初會(huì)選擇哪吒汽車(chē)就是看中了性?xún)r(jià)比。
目前來(lái)看，哪吒汽車(chē)主要的消費(fèi)群體還是家庭用戶(hù)，增購(gòu)或者置換是主要的銷(xiāo)量來(lái)源。而從下沉市場(chǎng)入手，也是哪吒汽車(chē)銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)的原因。
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