12 月 26 日消息，隨著美國消費(fèi)者對通脹和經(jīng)濟(jì)衰退的擔(dān)憂日益加劇，許多人正在轉(zhuǎn)向來自中國的一款新移動應(yīng)用，即拼多多海外版 Temu。自從 9 月份上線以來，Temu 在美國人氣飆升，最近還成為下載量最高的應(yīng)用。
市場分析公司 Sensor Tower 的數(shù)據(jù)顯示，在上線不到四個月的時間里，Temu 在美國的安裝量已達(dá) 1080 萬次，成為 11 月 1 日至 12 月 14 日期間美國下載量最高的移動應(yīng)用程序。當(dāng)凱西?貝內(nèi)蒂（Kathy Benetti）在感恩節(jié)首次嘗試 Temu 的時候，她并不打算花錢。但隨著時間推移，她被上面商品低廉的價格震驚了。不知不覺間，她的購物車?yán)镅b滿了 14 件商品，總計(jì) 90 美元。
一袋肉類嫩化劑只要 0.69 美元，一件毛衣便宜至 10 美元，一件可以作為圣誕禮物送給兒子的夾克僅售 15 美元。現(xiàn)年 68 歲的貝內(nèi)蒂是馬薩諸塞州達(dá)特茅斯一家倉儲設(shè)施的辦公室經(jīng)理，她說，這么多商品都比亞馬遜更便宜，給她留下了深刻的印象。她的訂單在承諾的 7 到 15 個工作日內(nèi)送達(dá)。她說：“你可能買不到最好的產(chǎn)品，但這沒關(guān)系?！睅滋旌?，她又在 Temu 上購買圣誕購物，這次花了 223 美元買了 34 件商品。
市場研究公司 YipitData 的數(shù)據(jù)顯示，像貝內(nèi)蒂這樣的購物者幫助 Temu 的 11 月份銷售額比 10 月份增長了大約四倍，在“黑色星期五”購物節(jié)時達(dá)到頂峰，當(dāng)時七天的日銷售額都達(dá)到 700 萬美元。盡管 Temu 的規(guī)模仍然很小，但其快速崛起不禁讓人想起了中國跨境電商巨頭 Shein 以及字節(jié)跳動旗下短視頻應(yīng)用 TikTok。
Temu 的快速增長與其他零售商在經(jīng)濟(jì)不確定性中面臨的黯淡前景形成了鮮明對比。它不僅與 Shein 正面對決，還與亞馬遜等老牌巨頭展開競爭。Temu 變得越來越受歡迎，這表明向美國消費(fèi)者銷售廉價中國制造產(chǎn)品的商業(yè)模式擁有巨大潛力。
Temu 是由拼多多推出的跨境電商，其母公司被視為中國的互聯(lián)網(wǎng)顛覆者之一。在過去的七年時間里，拼多多吸引了超過 70% 的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶，并不斷尋找新的市場。當(dāng) Temu 于 9 月份上線時，其網(wǎng)站上沒有提到拼多多，但它現(xiàn)在承認(rèn)自己是拼多多子公司。不過，Temu 稱其始于波士頓，在全球范圍內(nèi)采購產(chǎn)品，并通過總部位于特拉華州的公司經(jīng)營其美國業(yè)務(wù)。同時，一家新加坡實(shí)體則與美國以外的客戶合作。
Temu 在其網(wǎng)站上承諾保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，抵消碳排放，并加密消費(fèi)者數(shù)據(jù)。Shein 和 TikTok 都因這些問題而受到審查。
Temu 有效地復(fù)制了拼多多在國內(nèi)的商業(yè)模式。這種模式專注于不太富裕地區(qū)的消費(fèi)者，鼓勵他們聯(lián)合起來達(dá)成交易。與拼多多類似，如果消費(fèi)者在他們的社交網(wǎng)絡(luò)上做廣告，Temu 會慷慨地向他們發(fā)放優(yōu)惠券和其他激勵措施。
大多數(shù) Temu 上的暢銷書售價都不到 10 美元，而且都是沒怎么聽過的牌子，不過有一款暢銷品-耳機(jī)-標(biāo)價僅為 8.47 美元，比亞馬遜低 40%。在領(lǐng)取優(yōu)惠券后，消費(fèi)者只需花 3 美元就能將其買下。產(chǎn)品頁面顯示，這款耳機(jī)在 Temu 上的銷量已超過 10 萬副。
紐約州波基普西 50 歲的工程師辛永春（音譯）說，他于 9 月份與一位老朋友聊天時，被其分享的上述耳機(jī)所吸引。一小時后，他的購物車?yán)锒嗔巳倍鷻C(jī)，十幾個貓玩具和一個土豆搗碎機(jī)。在接下來的兩個月里，辛先生又在 Temu 上買了兩次東西。他現(xiàn)在會在購物之前比較 Temu 和 Amazon.com 上的價格。他說：“亞馬遜的遞送速度更快，但我不在乎多等兩天。”
Temu 的數(shù)據(jù)顯示，在圣誕節(jié)期間，大多數(shù)顧客在 11 天內(nèi)可以收到購買的商品。如果花費(fèi)的時間比預(yù)期更長，該網(wǎng)站將提供 5 美元的優(yōu)惠券。
咨詢公司 Tech Buzz China 創(chuàng)始人馬睿說，Temu 正在采用拼多多的商業(yè)模式，把幾本暢銷書掛在上面作為虧損產(chǎn)品吸引眼球。
Temu 的一位發(fā)言人說，該公司能夠通過拼多多的供應(yīng)鏈來降低價格，節(jié)省下來的成本將傳遞給消費(fèi)者。此外，Temu 提供的工具使賣家能夠更好地管理生產(chǎn)和庫存，從而降低成本。
與在其平臺上銷售自家品牌服裝的 Shein 不同，Temu 是個純粹的第三方市場。據(jù)報道，Shein 也在考慮增加市場功能，允許第三方商家直接向客戶銷售商品。
拼多多沒有公布 Temu 的具體收入數(shù)據(jù)。該公司財(cái)務(wù)副總裁劉珺在 11 月份的一次分析師電話會議上說，Temu 對母公司財(cái)務(wù)的影響很小。對于是否向賣家提供現(xiàn)金補(bǔ)貼，以及如何賺錢，Temu 未予置評。
貝內(nèi)蒂在 12 月初得知，把 Temu 介紹給朋友可以賺 10 美元。她打算把推薦鏈接分享給姐姐，如果她喜歡 12 月 9 日訂購的商品，就會考慮放棄亞馬遜 Prime 會員資格。貝內(nèi)蒂說：“我想從現(xiàn)在開始我會去 Temu 上購物，因?yàn)槟抢锸裁炊加??！?/p>
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