設(shè)置
  • 日夜間
    隨系統(tǒng)
    淺色
    深色
  • 主題色

超九成美國小商家將涌入,TikTok 蒙眼狂奔

出新研究 2023/2/11 12:31:09 責(zé)編:夢澤

““小店大乾坤”,看 TikTok Shop 沖進(jìn)美國市場。

作者:飛飛 |

編輯:唐詩 |

去年 11 月,TikTok Shop 落地美國,入駐申請迅速攀升。根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測,今年超過九成美國小商家將在 TikTok 開店,大多數(shù)美國消費(fèi)者會選擇在 TikTok 購物。種種事實(shí)表明,TikTok 或?qū)⒊蔀榻衲暝鲩L最快的平臺。

但另一個(gè)事實(shí)是,亞馬遜仍是全球最強(qiáng)的電商平臺,那么,依靠短視頻業(yè)務(wù)起家的 TikTok 能挑戰(zhàn)亞馬遜的霸主地位嗎?中國能否誕生世界級電商平臺?

01、下載量登頂,席卷美國市場

無論在海外哪個(gè)市場,TikTok 都已經(jīng)成為超級 App。來看一組數(shù)據(jù),根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),去年,在全球范圍內(nèi),TikTok 都是全球下載量最高的應(yīng)用,下載量高達(dá) 6.72 億。

具體到美國市場,TikTok 下載量也非常可觀,以 9900 萬穩(wěn)居應(yīng)用排行榜首位,并且隨著時(shí)間推移,下載的用戶數(shù)量還在不斷攀升。

龐大的下載量,也就意味著 TikTok 成為巨大的流量來源,于是 TikTok 成為了商家必爭之地。加上 TikTok Shop 在去年開放了英國、東南亞、美國等區(qū)域,這極大刺激了海外商家。就小商家來看,在調(diào)查的樣本數(shù)據(jù)中,今年美國在 TikTok 上開店的小商家數(shù)量有望超過 90%。

而就消費(fèi)端來看,美國是電商消費(fèi)更成熟的國家,消費(fèi)者線上購物的習(xí)慣更加明顯。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,美國至少有 78% 的消費(fèi)者,今年會選擇在 TikTok Shop 上進(jìn)行購物。并且,消費(fèi)者對 TikTok Shop 的粘性也很高,大多數(shù)消費(fèi)者每月還會支付一筆費(fèi)用,特意用來購買會員等,這也從側(cè)面說明,TikTok 的確在美國市場頗受歡迎。

小商家和消費(fèi)者對 TikTok 的青睞,不斷倒逼企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整。大多數(shù)企業(yè)也都認(rèn)為,TikTok Shop 在美國市場的出現(xiàn)會產(chǎn)生積極影響,并且會投入相應(yīng)的資金開展?fàn)I銷推廣。

02、能不能挑戰(zhàn)亞馬遜?

近兩年出海已成為眾多企業(yè)尋求增長曲線的選擇,出海實(shí)際上是中國在制造、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢外溢,相比于東南亞、中東等海外市場,在這些環(huán)節(jié)上我國的確有強(qiáng)大優(yōu)勢。

但讓人遺憾的是,具體到在跨境電商上,我國至今還未出現(xiàn)真正的世界級電商平臺。TikTok 在全球的下載量非??捎^,但 TikTok Shop 是去年才相繼開放英國、東南亞、美國等站點(diǎn),時(shí)間還比較短。那么,基于龐大的用戶基礎(chǔ),TikTok Shop 能否挑戰(zhàn)亞馬遜的霸主地位?

先來看供給端,在美國市場,在 TikTok Shop 上注冊小店并不難,如果是個(gè)人用戶或小商家注冊,只需要美區(qū)手機(jī)號和電子郵箱,或者用 TikTok 賬號直接注冊。如果是企業(yè)身份,則需要通過企業(yè)執(zhí)照和駕照進(jìn)行驗(yàn)證。

值得一提的是,在 TikTok 上注冊小店也不需要支付費(fèi)用,在這種情況下,加上相對容易的注冊過程,這都有助于提高小商家的入駐數(shù)量。

而在消費(fèi)端,截至去年 7 月,TikTok 在美國注冊的用戶達(dá)到了 1.4,平均來看,去年有 27.3% 的用戶在 TikTok 有下單行為。根據(jù) 2022 北美消費(fèi)趨勢報(bào)告數(shù)據(jù),截至去年一季度,美國互聯(lián)網(wǎng)用戶共有 3.13 億人,這也就意味著 TikTok 的用戶數(shù)量還有很大上升空間。伴隨著用戶數(shù)量的提升,也將有更多用戶選擇在 TikTok 購物。

到今年來看,TikTok 用戶在小店購物的比例,有望提升到 37%。而對比亞馬遜平臺來看,89% 的消費(fèi)者在購買商品前,會首選在亞馬遜搜索商品,也有 86% 的消費(fèi)者會在亞馬遜直接購買。

03、基數(shù)相對小,但發(fā)展迅速

通過上述數(shù)據(jù)不難看出,無論是注冊用戶的數(shù)量,還是消費(fèi)者對平臺的依賴程度,TikTok Shop 和亞馬遜相比都有很遠(yuǎn)距離。但值得注意的是,作為中國最有可能和亞馬遜“掰手腕”的跨境電商平臺,TikTok Shop 的發(fā)展速度異常迅速。

來看一個(gè)案例,去年底,TikTok Shop 推出了全球年末大促季活動,這是自 TikTok Shop 上線以來首次推出該類活動,整個(gè)活動聯(lián)動了英國和東南亞六個(gè)國家市場,包括馬來西亞、新加坡、菲律賓等,吸引了全球超過 6 萬家商家參與。

大量商家和用戶的參與,直接帶來了 GMV 銷量的激增,TikTok Shop 跨境電商業(yè)務(wù)增長 136%,訂單量上漲 77%。在整個(gè)活動期間,直播時(shí)長累計(jì)超過了 272 萬小時(shí),如果按每天直播 24 小時(shí)計(jì)算,將累計(jì)直播時(shí)長換成以年為單位,竟然長達(dá)三百多年。

可觀的數(shù)據(jù),就意味著 TikTok Shop 可通過直播、短視頻或櫥窗等形式,直接觸達(dá)注冊用戶,將用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。就目前來看,和全球電商龍頭亞馬遜相比,TikTok Shop 距離世界級平臺還有一段距離,但 TikTok 擁有龐大的用戶基礎(chǔ),這為電商小店業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了的想象空間。

04、“小店大乾坤”,助力全球貿(mào)易

如上文所述,TikTok Shop 上線后首次進(jìn)行大促活動,便取得了良好效果,這也說明 TikTok Shop 對本地市場必然有深度理解。TikTok Shop 聯(lián)動了六個(gè)國家的市場和資源,這就要求 TikTok Shop 要具備整合全球資源的能力。

對于中小商家來說,背靠 TikTok Shop 這樣的跨國電商平臺,在全球范圍內(nèi)也可開展跨境貿(mào)易,這極大拓展了生意的覆蓋范圍,為大量中小商家進(jìn)行全球貿(mào)易提供了更多機(jī)會。

從這個(gè)角度來看,TikTok Shop 雖然上線的是電商小店,但小店業(yè)務(wù)卻蘊(yùn)含著“大乾坤”,開一家店,商品便可銷往全球,將成為無數(shù)中小商家拓展全球生意的平臺。

面向未來,伴隨著 TikTok 注冊用戶的快速增長,以及全球范圍內(nèi)社交電商浪潮的興起,TikTok Shop 的直播帶貨、櫥窗等模式,將為來自全球的跨境小商家們,帶來更大的想象空間。

本文來自微信公眾號:出新研究 (ID:chuxinyanjiu),作者:飛飛

廣告聲明:文內(nèi)含有的對外跳轉(zhuǎn)鏈接(包括不限于超鏈接、二維碼、口令等形式),用于傳遞更多信息,節(jié)省甄選時(shí)間,結(jié)果僅供參考,IT之家所有文章均包含本聲明。

相關(guān)文章

關(guān)鍵詞:TikTok,電商

軟媒旗下網(wǎng)站: IT之家 最會買 - 返利返現(xiàn)優(yōu)惠券 iPhone之家 Win7之家 Win10之家 Win11之家

軟媒旗下軟件: 軟媒手機(jī)APP應(yīng)用 魔方 最會買 要知