還給「吧友」分了 5 億美元。
作者 | Moonshot
編輯 | 靖宇
當(dāng)?shù)貢r(shí)間 3 月 21 日，有「美國貼吧」之稱，創(chuàng)立 19 年的 Reddit 正式紐交所上市，它也成為今年首個(gè)登陸資本市場(chǎng)的大型科技公司。
據(jù)招股書顯示，Reddit 想以每股 31 美元至 34 美元的價(jià)格出售 2200 萬股股票，IPO 可籌集至多 7.48 億美元，Reddit 尋求 65 億美元的總估值，然而在 3 月 21 日的上市當(dāng)日，Reddit 最終收漲 48.4%，股價(jià)達(dá)到 50.44 美元，公司市值超 80 億美元。
鮮有人知的是，目前 Reddit 是美國第五大網(wǎng)站，流量僅次于 Google、YouTube、Facebook 以及 Amazon。招股書里顯示，Reddit 有 3.3 億月活躍用戶，7310 萬日活躍用戶，10 萬個(gè)活躍子社區(qū)。
然而，Reddit 正式員工只有 2013 人，而且不同于其他科技互聯(lián)網(wǎng)公司，Reddit 的辦公室分散在舊金山和紐約和世界各地。甚至許多用戶都多年來以志愿者的方式，參與著 Reddit 的建設(shè)。
因此在這次 IPO 里，與其他公司不同，Reddit 給核心用戶和版主、員工的親朋好友們預(yù)留大約 176 萬股股票，占發(fā)行總額 8%，要知道 Reddit 創(chuàng)始人兼 CEO Steve Huffman 的持股只有 3.3%。而且在 Reddit 上市后，這批總估值能達(dá)到 5.2 億美元的股票不會(huì)受到禁售期（常規(guī)是 6 個(gè)月）的限制，也就是說這些用戶可以在上市當(dāng)天就把自己的股票賣掉。
然而 Reddit 上個(gè)月也表示，自 2005 年創(chuàng)立以來 19 年里都未實(shí)現(xiàn)盈利，2023 年凈虧損 9080 萬美元。但為什么市場(chǎng)依舊對(duì) Reddit 保持樂觀？
Reddit 在 IPO 招股書中透露出了它的「錢途」，Reddit 已經(jīng)與多家 AI 公司簽訂數(shù)據(jù)授權(quán)協(xié)議，已實(shí)現(xiàn)合計(jì) 2.03 億美元的收入。盡管招股書中未透露具體公司，但此前路透社曾報(bào)道 Google 和 Reddit 簽訂了 6000 萬美元的數(shù)據(jù)授權(quán)合同，另一個(gè) Reddit 更有可能合作的公司則是 OpenAI。
畢竟 Open AI CEO Sam Altman 是 Reddit 從建立之初就開始使用的資深用戶，Reddit 近年來每輪融資 Altman 都參與其中，他個(gè)人的持股比例已經(jīng)達(dá)到 8.7%，僅次于先進(jìn)出版公司和騰訊，是 Reddit 第三大股東，他甚至還擔(dān)任過八天 Reddit 的 CEO。
在各大內(nèi)容平臺(tái)紛紛引入各類 GPT 的時(shí)候，Reddit 已經(jīng)做起了給 AI 公司賣內(nèi)容的生意，在各大社交平臺(tái)被極端化傾向和網(wǎng)絡(luò)巨魔不堪其擾的時(shí)候，Reddit 選擇 IPO 并且給用戶買股票的權(quán)利。
兩千名員工，十九年不盈利，美國第五大網(wǎng)站，這些數(shù)字組成了 Reddit，這個(gè)可能是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最獨(dú)特、最寶貴的一個(gè)娛樂、內(nèi)容、社交平臺(tái)。
01、聚集的人群，細(xì)分的社群
誕生自 2005 年的 Reddit 有著 Web 2.0 時(shí)期的顯著特質(zhì)，Reddit 的基本單位是帖子，而帖子存在于不同主題的 subreddit（社區(qū)），用戶可以根據(jù)自己的興趣愛好訂閱社區(qū)。
Reddit 形成了一個(gè)龐大的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)。用戶可以發(fā)布、評(píng)論、投票、討論、學(xué)習(xí)、辯論、支持并找到同好，建立聯(lián)系。每個(gè)社區(qū)都有自己獨(dú)特的氛圍、內(nèi)部梗還有書面和不成文規(guī)則。因此 Reddit 兼具了娛樂、內(nèi)容、社交的多重屬性。
就像當(dāng)年的百度貼吧一樣，基于社區(qū)的區(qū)分，得以讓志趣相投的同好迅速聚集起來。同時(shí)，Reddit 也有許多「泛化」的大類社區(qū)，翻看 Reddit 前十社區(qū)，就是最簡(jiǎn)單的「搞笑」「問問」「游戲」「世界新聞」「音樂」「電影」這種興趣愛好關(guān)鍵詞。
但翻到排名一萬左右的社區(qū)，則是「這個(gè)鏡頭怎么拍的」「法國歷史梗」「坦佩雷 (芬蘭西南部城市)」這種非常細(xì)分的社區(qū)。正如創(chuàng)始人 Steve Huffman 所言「Reddit 是任何人都能與志同道合的人建立聯(lián)系，并深入研究任何話題。從崇高到荒謬，從瑣碎到存在，從幽默到嚴(yán)肅。」
因此 Reddit 的內(nèi)容組織形式五花八本，套用到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)語境里，它就像百度貼吧 + 小紅書話題 + 豆瓣討論組。Reddit 上每個(gè)社區(qū)都是一個(gè)獨(dú)立的小圈子，管理方式高度自治，用戶在社區(qū)發(fā)帖后，靠點(diǎn)贊排序來顯示內(nèi)容。
Reddit 官方采用一種類似「聯(lián)邦制」的管理方式，在制定八項(xiàng)諸如尊重隱私、拒絕網(wǎng)絡(luò)暴力等基本互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則后，Reddit 下放給每個(gè)社區(qū)的管理者（也就是版主）充分的自訂規(guī)則權(quán)。
社區(qū)制定的專屬規(guī)則｜圖片來源：Reddit
比如在 Reddit 的印度女性社區(qū)「r / TwoXIndia」上，版主就可以規(guī)定男性用戶只能在周三發(fā)表評(píng)論，否則刪評(píng)。又比如，一個(gè)不信氣候變化和進(jìn)化論的人，在「sub / 科學(xué)」社區(qū)發(fā)帖會(huì)被版主刪除（這是該社區(qū)的規(guī)定之一），但到「sub / 陰謀論」小組，多匪夷所思的設(shè)想都能有許多認(rèn)可的人一起討論。
這就是 Reddit 最獨(dú)特的生態(tài)，每個(gè)人都能找到屬于自己的「信息繭房」并享受其中。每個(gè)社區(qū)都由社區(qū)成員定義，版主制定的社區(qū)規(guī)則，社區(qū)成員的發(fā)帖、贊成和評(píng)論，相輔相成下形成了不同的社區(qū)文化，繼而讓成員感受到被尊重和歸屬感，更自主地維護(hù)社區(qū)。
正是這種不依托于具體的用戶，而是一個(gè)個(gè)社區(qū)，核心用戶不是大 V，而是愿意去維護(hù)社區(qū)的志愿者們。因此在 Reddit 上沒有「網(wǎng)紅用戶」，也不會(huì)出現(xiàn)其他社交平臺(tái)「用戶流失」或「大 V 出走」的困境。
許多內(nèi)容社區(qū)，在這幾年保守主義浪潮下，通常會(huì)進(jìn)入一個(gè)「用戶聚集，氛圍良好，用戶激增，巨魔來襲內(nèi)容下降，好用戶敗走」的惡性循環(huán)。但已成立 19 年的 Reddit 的風(fēng)評(píng)反而越來越來越好，甚至在 AI 時(shí)代重新煥發(fā)生命力，找到了自己獨(dú)特的內(nèi)容價(jià)值定位。究其原因，我們或許能發(fā)掘出互聯(lián)網(wǎng)本身的魅力。
02、Reddit 的有所為，有所不為
Reddit 的有所為，體現(xiàn)在從規(guī)則到工具上，都在警惕「劣幣驅(qū)逐良幣」的平臺(tái)低劣化。
在 Reddit 八條準(zhǔn)則的第一條就寫的是「記住別人的存在，Reddit 是一個(gè)創(chuàng)造社區(qū)和歸屬感的地方，而不是攻擊邊緣化或弱勢(shì)群體的地方。每個(gè)人在 Reddit 上都有不受騷擾和威脅的權(quán)利?！?/p>
除了下放充分自治權(quán)給版主們，Reddit 官方也開發(fā)了許多防騷擾工具，同時(shí)非常嚴(yán)格地做了底線規(guī)范，比如嚴(yán)格禁止類似人肉搜索，讓 Reddit 的巨魔問題不像其他平臺(tái)一樣嚴(yán)重。
此外，Reddit 一直秉持著創(chuàng)始人 Steve Huffman 所信奉的，同樣也是用戶們認(rèn)可并捍衛(wèi)著的網(wǎng)絡(luò)中立性和互聯(lián)網(wǎng)匿名性。就如同 Huffman 坦言「Facebook 只知道用戶愿意公開什么，而 Reddit 知道用戶的陰暗秘密。」Reddit 的價(jià)值正在于此，它是一個(gè)能讓用戶放心大膽地去討論自己真實(shí)想法的平臺(tái)。只要用戶不觸及人類底線（譬如兒童色情）和傷害他人（網(wǎng)暴和人肉搜索），Reddit 通常會(huì)允許各種聲音的存在。
Reddit 在內(nèi)容守則上就寫道「不是每個(gè)社區(qū)都適合你（你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些令你反感的社區(qū)），社區(qū)應(yīng)該為其成員創(chuàng)造一種歸屬感，而不是為了社區(qū)外的人，讓成員沒有歸屬感。將心比心，Reddit 上的每個(gè)人都看重自己的隱私和安全，所以也請(qǐng)尊重他人的隱私和安全?！?/p>
這就是 Reddit 的風(fēng)格，它散發(fā)著早期互聯(lián)網(wǎng)那種自由進(jìn)出，兼容并蓄的開放感。無論你是哪種人，真實(shí)的想法，喜愛的事物，小眾的癖好，地獄的笑話…… 你可以放心地在 Reddit 千篇一律的卡通頭像上吐露，這個(gè)平臺(tái)捍衛(wèi)互聯(lián)網(wǎng)的匿名性，認(rèn)同「真實(shí)」比「正確」更難得，尊重他人不同的想法。它是無數(shù)個(gè)「圈地自萌」組成的人間百態(tài)，也是互聯(lián)網(wǎng)上難得能把「狂野」、「私密」和「真實(shí)」、「安全」這幾個(gè)關(guān)鍵詞凝聚到一起的平臺(tái)。這讓 Reddit 的價(jià)值，在 ChatGPT 內(nèi)容充斥互聯(lián)網(wǎng)的前夕，成為了更寶貴的存在。
Reddit 的用戶數(shù)據(jù)也佐證了這份包容和獨(dú)特。根據(jù) Comscore 對(duì)美國 18 歲及以上 Reddit 用戶的數(shù)據(jù)，截至 2023 年 12 月 31 日，Reddit 41% 的用戶年齡在 18 歲至 34 歲之間，其中 50% 為男性，64% 用戶家庭年收入為 75000 美元或以上。而且許多 Reddit 用戶在其他主流平臺(tái)上并不活躍，32% 的人不活躍于 Facebook，37% 的人不活躍于 Instagram，53% 的人不活躍于 X。
因此面對(duì) AI 對(duì)內(nèi)容平臺(tái)涌來的浪潮，用戶優(yōu)質(zhì)且忠誠，內(nèi)容能深入到人性幽暗之處的 Reddit，有自信也有底氣不選擇擁抱 AI，甚至可以反向「收割」：向 AI 販賣真實(shí)且獨(dú)特的數(shù)據(jù)。
03、小眾、真實(shí)、狂野的 Reddit 會(huì)站在 AI 和用戶的對(duì)立面嗎？
Reddit 成立 19 年以來都從未盈利過，2023 年還保持著近億美元的虧損，因此如何給潛在投資者展示出 Reddit 在未來賺錢的能力，成了 IPO 前最大的難題。此前 Reddit CEO Huffman 曾嘗試各種方法讓 Reddit 走出傳統(tǒng)之路。
在 Twitch 大火時(shí)，他曾在 Reddit 上推出流媒體直播頻道 RPAN，但 Reddit 用戶頭像都不想用自己照片，怎么可能暴露自己去直播呢？于是 r / pan 三年后下線了；
而后 Reddit 模仿 Clubhouse，又推出語音社交功能 Reddit Talk，結(jié)果惹來一些極端用戶在頻道里發(fā)表爆言，因此哪怕曾達(dá)到 1500 萬用戶，Reddit Talk 搞了兩年也關(guān)了；
同期，Reddit 收購了 TikTok 早期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Dubsmash，想在 Reddit 里做短視頻，但用戶還是更喜歡基于社區(qū)去瀏覽內(nèi)容，最多發(fā)點(diǎn)兒動(dòng)圖 Gif，短視頻也無疾而終；
Reddit 也想開拓美國之外的市場(chǎng)，畢竟一半的流量都來自美國境外，但無奈語言限制，Reddit 上 90% 的新內(nèi)容仍然使用英語，甚至搞出過 Reddit 員工帶頭翻譯英語帖子，結(jié)果被版主當(dāng)成 Bot 刪帖的烏龍。Reddit 成長了 19 年，但依舊「初心不變」，網(wǎng)站翻新了設(shè)計(jì)，但沒有改變 Web 2.0 時(shí)期圖、文、帖的形式。
所以折騰一堆業(yè)務(wù)都不見成效，最傳統(tǒng)的變現(xiàn)方式：廣告占據(jù)了 Reddit 98% 的收入，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟 Reddit 十分看重用戶的匿名性，在廣告商面前，越匿名就等于用戶畫像越不精準(zhǔn)。Reddit 還相當(dāng)捍衛(wèi)用戶言論自由，導(dǎo)致內(nèi)容風(fēng)格不太可控，廣告商可不在意具體是哪個(gè)社區(qū)發(fā)表了暴論，他們只會(huì)考慮這個(gè)平臺(tái)是否適合投放品牌廣告。
這么看來，Reddit 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精神的理想主義堅(jiān)持，在商業(yè)化上似乎也就成了它 19 年尚未盈利的桎梏。直到這波 AI 浪潮的來臨，讓管理層感覺真正能利用好平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，找到了賺錢的途徑：Reddit 內(nèi)容以經(jīng)驗(yàn)至上，絕對(duì)人工制造，真實(shí)且實(shí)時(shí)更新，AI 大模型想抓取就得收費(fèi)。
2023 年 4 月份，在接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，Huffman 表示，Reddit 的數(shù)據(jù)語料庫非常有價(jià)值，不能將所有價(jià)值免費(fèi)提供給世界上最大的一些公司。隨后 Reddit 就宣布，要對(duì)用其 API 訓(xùn)練 AI 聊天機(jī)器人的公司收取數(shù)據(jù)使用費(fèi)，其中包含微軟、谷歌、OpenAI 等；6 月，Reddit 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)被曝出：每調(diào)用 5000 萬次 API 收費(fèi) 1.2 萬美元，高于行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)。
原本這一政策和定價(jià)是針對(duì)大公司的薅數(shù)據(jù)行為，但一刀切的政策導(dǎo)致大量第三方 Reddit 開發(fā)者突然面對(duì)高昂的官方「抽稅」，據(jù)最受歡迎的第三方軟件 Apollo 的開發(fā)者 Christian Selig 透露，相當(dāng)于每個(gè)月要給 Reddit 交 200 萬美元。
于是在 Reddit 和大公司僵持和談判階段，用戶們坐不住了。能夠免費(fèi)調(diào)用的 API 和其延伸工具，正是讓 Reddit 在用戶自治下能穩(wěn)定運(yùn)行這么多年的關(guān)鍵因素。
體驗(yàn)更好，設(shè)計(jì)更優(yōu)雅，多年來也屏蔽了 Reddit 官方廣告的第三方客戶端紛紛停擺；優(yōu)化低視力用戶體驗(yàn)的開源客戶端 RedReader 也歇菜了；版主們用來追蹤垃圾 Bot 的 BotDefense 也停用了……
要知道 Reddit 的版主每天總共工作 466 小時(shí)，每年的無償工作總額高達(dá) 340 萬美元，大致相當(dāng)于 Reddit 年收入的 2.8%。十萬個(gè)社區(qū)的日常管理和維護(hù)離不開這些第三方軟件。
于是在大公司簽字交錢之前，眾多版主發(fā)起抗議活動(dòng)，他們?cè)?/ Mod Support 里發(fā)布公開信，在版主的自治下，8000 個(gè)子社區(qū)主動(dòng)封鎖，把社區(qū)設(shè)定為「私有」?fàn)顟B(tài)，而且需要管理工具去經(jīng)營社區(qū)的版主，通常社區(qū)規(guī)模也都不小。Reddit 服務(wù)器也一度崩潰。
似乎是面對(duì) IPO 前的營收壓力，對(duì)這次大規(guī)?？棺h活動(dòng)，Reddit CEO Huffman 不為松動(dòng)，甚至表示「在實(shí)現(xiàn)盈利前，我們都將是利潤驅(qū)動(dòng)的公司。不像某些第三方平臺(tái)，我們到現(xiàn)在都還沒賺錢。」版主們則為自己多年來的義務(wù)勞動(dòng)不被重視而憤怒。
這種劍拔弩張的氛圍持續(xù)了半個(gè)月，在普通用戶妥協(xié)轉(zhuǎn)向官方應(yīng)用，Reddit 也表示不賺錢和管理類的應(yīng)用可以免費(fèi)調(diào)用 API 之后，「罷工」風(fēng)波平息了。
這次風(fēng)波甚至從另一方面又印證了 Reddit 的魅力所在，用戶寧可放棄體驗(yàn)更好的第三方客戶端，但仍舊不愿離開這個(gè)平臺(tái)，在 Wired 采訪過的所有核心或非核心的 Reddit 用戶，無一表示想離開 Reddit。相反，許多第三方應(yīng)用程序開始收費(fèi)使用后，失去了大量用戶，數(shù)百萬用戶回到了 Reddit 官方應(yīng)用上。
而在這次 IPO 里，Reddit 拿出 8% 的股份，來展示出平臺(tái)對(duì)核心用戶多年來志愿工作的認(rèn)可和重視。
而根據(jù)招股書，Reddit 已經(jīng)與多家 AI 公司簽訂數(shù)據(jù)授權(quán)協(xié)議，已實(shí)現(xiàn)合計(jì) 2.03 億美元的收入。外媒透露，其中一家公司就有谷歌，它與 Reddit 簽訂了 6000 萬美元的數(shù)據(jù)使用協(xié)議。
同時(shí)，別忘了 Reddit 第三大股東、OpenAI 創(chuàng)始人 Sam Altman，兩家公司是否會(huì)達(dá)成、或者說早已有數(shù)據(jù)方面的合作，顯然是個(gè)非常值得探討的問題。
無論是在內(nèi)容還是運(yùn)營上，Reddit 展現(xiàn)的中立主義或許是一個(gè)處理互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)問題的范本，它作為平臺(tái)，在內(nèi)容上保持中立和開放，而作為需要維持運(yùn)轉(zhuǎn)的公司，又能在堅(jiān)定地執(zhí)行商業(yè)化政策和回應(yīng)核心用戶需求之間找到平衡點(diǎn)，而后在商業(yè)化時(shí)讓核心用戶參與其中。
在招股書里，Huffman 概述了他眼中 Reddit 未來的盈利方向：廣告、API、電商。他還想利用好社區(qū)里同好之間的信任，以平臺(tái)方作擔(dān)保，建立起線下或線上的交易。
但用戶更關(guān)心的是在 IPO 之后，不得不開始面對(duì)股東的 Reddit 會(huì)做出怎樣的轉(zhuǎn)變，是否還能堅(jiān)持捍衛(wèi)用戶隱私，尊重版主們的志愿服務(wù)？更進(jìn)一步，在算法驅(qū)動(dòng)內(nèi)容，形成了一個(gè)又一個(gè)過濾氣泡和回音室的當(dāng)下，Reddit 這么一個(gè)混亂又美麗，詭譎又神秘，友善又陰暗的游樂場(chǎng)，是否也會(huì)變得無聊、單一和利潤至上。
在商業(yè)化問題上，IPO 不是解決方案，甚至是 Reddit 考核的開始。但 Reddit 目前上浮的估值，或許也反映出了人們對(duì)它，更是對(duì)它承載的互聯(lián)網(wǎng)精神的懷念、肯定和希許。
本文來自微信公眾號(hào)：極客公園 （ID：geekpark），作者：Moonshot
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