雙11還未到，但各大手機(jī)品牌已經(jīng)蓄勢待發(fā)，打出各種抓眼的促銷活動。不久前IT之家也報(bào)道，知名戶外三防手機(jī)廠商AGM就和國內(nèi)“愛回收”平臺合作，推出“經(jīng)典煥新”的活動，針對想換新款A(yù)GM手機(jī)，而手上剛好有廢舊手機(jī)的人群，廢棄手機(jī)的價值最高可達(dá)1600元。這樣的活動形式在一波簡單粗暴的降價贈禮品等活動中顯得與眾不同，也吸引了小編的注意。而關(guān)于本次“經(jīng)典煥新”活動的一些細(xì)節(jié)，以及關(guān)于AGM手機(jī)品牌近期的一些規(guī)劃，小編有機(jī)會聯(lián)系到AGM CEO余陳志，并進(jìn)行對話。
“經(jīng)典煥新”不是簡單的降點(diǎn)價促銷
正如本文開頭所說，AGM聯(lián)合愛回收進(jìn)行的“經(jīng)典煥新”活動在熱熱鬧鬧的雙11降價、購機(jī)贈禮等促銷大潮中與眾不同，而與眾不同往往更能吸引人。那么究竟是什么樣的初衷令A(yù)GM推出這樣的活動？以舊換新相比較雙11期間其他的促銷方式，又有何優(yōu)勢呢？
對于這個問題，AGM CEO余陳志表示，其實(shí)以舊換新是AGM一直想啟動、作為長期運(yùn)營的活動，除了回饋用戶、希望更多人體驗(yàn)AGM手機(jī)外，還有就是出于公益考慮，而AGM認(rèn)為，雙十一這個節(jié)點(diǎn)是啟動這個活動比較好的時間點(diǎn)。而要談優(yōu)勢，余陳志表示，按照正常的以舊換新活動，舊機(jī)的補(bǔ)貼肯定沒有這么多，1年前在AGM花2199購買了AGM X1，1年后可以抵1600購買AGM X2高配的版本（IT之家編輯注：當(dāng)然，并非所有手機(jī)都可以抵1600元，具體可見詳細(xì)規(guī)則），這是活動優(yōu)惠。另外用戶從愛回收回收手機(jī)后，AGM還會額外補(bǔ)貼優(yōu)惠500元給到用戶。整體來說優(yōu)勢有兩點(diǎn)，1是合作流程正規(guī)化，舊機(jī)評估也有專業(yè)的愛回收在做。2是活動力度足夠大，不是簡單的降點(diǎn)價促銷。
從這個問題的回答中，我們能夠看到，AGM也有打算將以舊換新作為一項(xiàng)長期運(yùn)營的項(xiàng)目，正如目前不少手機(jī)廠商進(jìn)行的舊機(jī)回收計(jì)劃等。同時，余陳志表示：“電子產(chǎn)品如果不回收，未來堆積的環(huán)境問題就會越來越嚴(yán)重，現(xiàn)在其實(shí)各大廠商的以舊換新用戶占比都不是很高，當(dāng)整個行業(yè)占比達(dá)到我們預(yù)估的值的時候，手機(jī)制造業(yè)會進(jìn)入更良性的循環(huán)?！?/p>
兩個渠道，更多是為環(huán)保考量
而對于本次AGM“經(jīng)典煥新”活動選擇愛回收作為合作伙伴，IT之家小編也深感好奇。首先我們注意到，本次以舊換新的活動要求中有寫道：AGM官方渠道回收AGM官方品牌手機(jī)以及限定品牌不開機(jī)無功能的手機(jī)；可開機(jī)可點(diǎn)擊愛回收鏈接，通過愛回收渠道進(jìn)行回收“，也就是說有兩個渠道進(jìn)行回收。你可能想了解，兩個渠道在回收過程等方面是否有什么不同？為何不是統(tǒng)一由AGM或愛回收一個渠道進(jìn)行回收呢？
對此余陳志的解釋是，原本無法開機(jī)的尸體手機(jī)，回收價值其實(shí)不高，回收公司一般不收，或者只收還有點(diǎn)價值的。但是這些尸體機(jī)如果廢棄掉也會有環(huán)境問題。所以AGM選擇將手機(jī)分為2類，可開機(jī)的進(jìn)入愛回收流程。尸體機(jī)AGM負(fù)責(zé)回收后付費(fèi)進(jìn)行綠色處理。同時，目前尸體機(jī)的回收暫時只是郵寄，而走愛回收渠道的廢棄手機(jī)是可以上門回收的。
可見在這次促銷與環(huán)保并行的活動中，AGM并非以賺取利潤的最大化為目的，環(huán)保的訴求在活動策劃時也有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)先級。
至于為何會選擇愛回收，余陳志表示，AGM除了這次的“經(jīng)典煥新”活動，其實(shí)還有其他方面的活動也在與之合作。AGM和愛回收接觸較早，彼此也比較熟悉。不過同時，余陳志也表示，AGM的理念是開放共贏，“所以只要理念相同，我們很歡迎各個品牌合作?！?/p>
AGM的三防優(yōu)勢領(lǐng)先5年以上
我們知道，和大部分智能手機(jī)品牌商不同的是，AGM將精力專注于戶外三防手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，這在國內(nèi)智能手機(jī)市場屬于獨(dú)辟蹊徑的策略，當(dāng)然也自有其固定的消費(fèi)人群。而前不久《戰(zhàn)狼2》的熱映，片中主角使用的AGM手機(jī)也引起不少消費(fèi)者的關(guān)注。有意思的是，AGM手機(jī)采用的是先國外，后國內(nèi)的市場策略，在國內(nèi)戶外運(yùn)動尚未形成風(fēng)潮的條件下，這顯然是比較理智的策略。
IT之家小編也了解到，在目前AGM全球市場份額中，80%銷量來自海外市場，20%的銷量來自國內(nèi)市場。而AGM于2015年底將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，在16年到17年之間獲得了明顯的增長，可以說在國內(nèi)的增長速度超過了國際市場。另外，有調(diào)查顯示，在全球三防手機(jī)中，每10臺就有3臺是AGM制造。這說明，AGM在海外三防手機(jī)市場中已經(jīng)擁有明顯的優(yōu)勢。而國內(nèi)市場，在AGM接下來的發(fā)展中顯然舉足輕重。
那么，在眾多三防手機(jī)中，AGM的優(yōu)勢究竟在哪里？在這次專訪中，小編也針對這一問題詢問了AGM CEO余陳志。余陳志表示，AGM的技術(shù)涉及一些專利，展開講其實(shí)非常多。但是從專利數(shù)量和技術(shù)積累來看，AGM擁有絕對的優(yōu)勢。雖然目前不少手機(jī)也有一些三防功能，但基本是應(yīng)對一些生活場景，“能適應(yīng)更惡劣的戶外環(huán)境，目前也只有AGM能做到完全勝任?！?/p>
而要說和其他的三防手機(jī)品牌相比，余陳志表示：“我們大概領(lǐng)先了5年以上，AGM的供應(yīng)鏈基本都是行業(yè)頂尖的伙伴，并且早已布局完海外，在全球有了足夠的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)基礎(chǔ)，才回到國內(nèi)。”
三防手機(jī)只是基礎(chǔ)
通過對話，IT之家也了解到，對于未來品牌發(fā)展，AGM也有自己清晰的規(guī)劃，仍然會堅(jiān)持在三防領(lǐng)域做深，但AGM理解的三防，相比普通消費(fèi)者，則又更深，確切的說應(yīng)該是“戶外手機(jī)”。AGM在2016年9月份曾進(jìn)行過品牌升級，對于AGM來說，三防只是基礎(chǔ)，包括目前大家已經(jīng)看到的“水上漂”模塊，空氣檢測功能，還有內(nèi)置的AGM特種兵2.0功能等，都意味著AGM從軟硬件層面上將自身定位于用戶的“戶外運(yùn)動伴侶”或得力助手。
對全面屏三防機(jī)有信心
在國內(nèi)智能手機(jī)市場上，當(dāng)前最火的概念莫過于“全面屏”，想到這里，IT之家小編比較好奇的是，三防手機(jī)是否可以做成全面屏呢？而AGM未來是否也會推出全面屏產(chǎn)品？對于這個問題，余陳志沒有給出明確的答案。他表示：
全面屏是大勢所趨，我不能透露未來的產(chǎn)品是什么樣的，嚴(yán)格來說甚至我也可能不清楚最終的樣子。但是AGM如果做全面屏產(chǎn)品，也一定是與眾不同的。我們一直是以戶外體驗(yàn)為核心，所以產(chǎn)品要滿足戶外體驗(yàn)優(yōu)秀。至于技術(shù)上的難點(diǎn)，對許多廠商來說，應(yīng)該是防護(hù)，全面屏可能導(dǎo)致更高的碎屏率。不過在AGM這邊，不一定是難點(diǎn)，我們在技術(shù)上有信心，產(chǎn)品防護(hù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)以上才會發(fā)布。
AGM X2本來沒打算做紅色
最后的話題又回到雙11。事實(shí)上，針對雙11，AGM不僅有這次的以舊換新活動，關(guān)注的小伙伴們已經(jīng)知道，AGM針對雙11活動推出了全新AGM X2手機(jī)中國紅特別版，新版本加入了紅線的設(shè)計(jì)，外觀方面更加提神養(yǎng)眼，相信能夠吸引不少有三防需求的小伙伴的雙眼。不過值得注意的是，這款手機(jī)采用的是限量的方式發(fā)售，也就是你不會一直都能買到。對此可能會有一些消費(fèi)者覺得可惜。對于這件事，余陳志也做了解釋。
首先，為什么會推出中國紅特別版？余陳志稱，AGM被更多圈層外的人認(rèn)識，是因?yàn)椤稇?zhàn)狼2》的上映，而《戰(zhàn)狼2》也體現(xiàn)了中國精神，紅色是中國的顏色，非常具有代表性。
不過根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者更喜歡的是金色、銀色等，紅色并不是主流顏色，從這個數(shù)據(jù)來判斷，AGM原本不應(yīng)該做紅色的。但余陳志表示，“我們是有情結(jié)的，就很少量的做了一批特別版本的X2?！?/p>
總結(jié)
經(jīng)過這次專訪，IT之家編輯對AGM這個專注于三防手機(jī)產(chǎn)品的品牌有了更深層的理解。也許是日常使用中需求較少，此前小編對于三防手機(jī)的理解基本定位于滿足日常生活的防水、防塵和難以摔壞。而AGM展示出來的，是普通消費(fèi)者幾乎不會遇到的、更為嚴(yán)苛的環(huán)境下，智能手機(jī)的生存能力。一款手機(jī)能在多惡劣的環(huán)境下存活，背后就有多偏執(zhí)的技術(shù)在支持。從這一角度來看，在跟風(fēng)盛行、略顯浮躁的智能手機(jī)市場，能夠靜下心來專注于一個領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，本身也就是比較難能可貴的。
在AGM的官網(wǎng)中，小編也發(fā)現(xiàn)了“AGM之夢”的頁面，講述了AGM手機(jī)伴隨戶外運(yùn)動達(dá)人們見證的很多重要場景。確實(shí)，戶外運(yùn)動的精神和AGM的產(chǎn)品定位有著很多內(nèi)在的契合點(diǎn)，戶外運(yùn)動講究的是開拓精神，想要抵達(dá)夢想的未知地，只有用果斷的行動才能實(shí)現(xiàn)。AGM的品牌理念正是“以行踐夢”。
在交流中，余陳志也講到，過去AGM給人的第一感覺可能是國外品牌，其實(shí)不是。而現(xiàn)在，AGM希望將自身打造為“國貨精品”，這不僅需要切實(shí)的行動，也需要有夢想的支撐。而這個夢想，被很多人稱為“情懷”。其實(shí)任何品牌也需要一些情懷，它能驅(qū)動廠商做正確的事，正如這次的“經(jīng)典煥新”，無論背后是否有、有多少商業(yè)的考量，但至少本身是正確的，不是嗎？
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