從互聯(lián)網(wǎng)起家，持續(xù)保持了十個(gè)季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌的榮耀，在手機(jī)市場(chǎng)巨變的當(dāng)下，接下來(lái)該怎么走？借云南昆明首家潮玩店榮耀Life開(kāi)業(yè)的機(jī)會(huì)，榮耀給出了回答。
4月27日，云南首家潮玩店榮耀Life正式開(kāi)業(yè)，榮耀Life是榮耀首次在渠道體系中特別定義的門店，和榮耀以往所有手機(jī)門店有著本質(zhì)不同，榮耀正給消費(fèi)者展示自己全新的形象。
在開(kāi)幕致辭中，榮耀總裁趙明提出了“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略，如果互聯(lián)網(wǎng)模式是榮耀的一級(jí)火箭，助推榮耀快速擴(kuò)大規(guī)模和影響，那么這次云南潮玩店“榮耀Life”的開(kāi)業(yè)預(yù)示，榮耀在2019年加速布局、快速突圍，進(jìn)入嶄新的歷史發(fā)展階段。
從互聯(lián)網(wǎng)模式到全渠道模式的變軌
在過(guò)去手機(jī)還處于增量市場(chǎng)的時(shí)間段內(nèi)，市場(chǎng)上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)如雨后春筍般層出不窮，但在經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的“百家爭(zhēng)鳴”，不少品牌紛紛倒下，剩下的品牌可以說(shuō)都是強(qiáng)者。
榮耀手機(jī)是互聯(lián)網(wǎng)起家，早先年借高性價(jià)比穩(wěn)住市場(chǎng)，后期不斷豐富產(chǎn)品線讓品牌迅速擴(kuò)張。作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀在短短三年時(shí)間里展示了巨大的成長(zhǎng)力，來(lái)自賽諾、Gfk等第三方報(bào)告顯示，榮耀手機(jī)已連續(xù)10個(gè)季度位列中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售冠軍。
但伴隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，手機(jī)行業(yè)早已經(jīng)進(jìn)入全局比拼時(shí)代，再拿互聯(lián)網(wǎng)的那一套玩法顯然已經(jīng)行不通，所以你能看到近兩年來(lái)，所有的手機(jī)品牌都在自我革命，比如以消費(fèi)者導(dǎo)向、重渠道的OV開(kāi)始往線上發(fā)展、在產(chǎn)品形態(tài)上不斷創(chuàng)新，而諸如小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌也開(kāi)始在線下瘋狂開(kāi)店擴(kuò)張領(lǐng)地。
在新消費(fèi)趨勢(shì)崛起的態(tài)勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)其實(shí)已經(jīng)走到了下半場(chǎng)末尾。而在這段時(shí)間內(nèi)，榮耀手機(jī)正加速完成線上線下渠道融合的從量變到質(zhì)變的過(guò)程：
榮耀與合作伙伴、供應(yīng)鏈進(jìn)一步密切合作，以每周數(shù)十家，甚至上百家的節(jié)奏在全國(guó)各地廣開(kāi)門店，去年10月份，榮耀線下體驗(yàn)店總數(shù)就已突破1000家。
賽諾數(shù)據(jù)顯示，2018年榮耀的線下銷售占比已經(jīng)達(dá)到了56%。
截至2019年4月，榮耀線下門店累計(jì)已建成近2000家。
在接受媒體采訪時(shí)，趙明透露目前榮耀的線下占比已經(jīng)基本是五五開(kāi)了，在部分月份，榮耀線下占比甚至開(kāi)始超過(guò)了線上。
在這些不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背后，是榮耀對(duì)線下的全新認(rèn)知和思考，云南榮耀Life潮玩店就是這個(gè)思考下的新產(chǎn)物：
云南榮耀Life與以往的榮耀線下店有著本質(zhì)的不同，首先是在設(shè)計(jì)上，榮耀Life首次采用了獨(dú)棟下沉式3層設(shè)計(jì)，主體建筑由鋼結(jié)構(gòu)及玻璃幕墻打造而成，具備景觀小品功能。門店還創(chuàng)新融合了咖啡吧、清吧等休閑生活方式，具備手機(jī)產(chǎn)品體驗(yàn)、未來(lái)智慧家居體驗(yàn)、電競(jìng)潮玩、休閑拍照等一站式智慧生活體驗(yàn)，體驗(yàn)場(chǎng)景豐富，是行業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的門店業(yè)態(tài)形式。
在職能上，榮耀Life不再以賣產(chǎn)品為主，更多的是賣品牌、賣服務(wù)和賣理念和年輕人做朋友。榮耀Life擁有銷售體驗(yàn)與構(gòu)建品牌認(rèn)知雙重職能，成為榮耀與年輕用戶雙向溝通的平臺(tái)，以極致科技體驗(yàn)、潮酷生活方式，打造開(kāi)放、立體的青年社群交流新陣地。
云南榮耀Life還是榮耀2019年成立的第100家Shopping Mall門店、第100家連鎖品牌形象門店，同時(shí)，云南榮耀Life將成為云南首個(gè)花粉俱樂(lè)部，兼具“品牌大使館”身份。
在采訪中，榮耀總裁趙明曾向IT之家表示，榮耀Life對(duì)榮耀非常具有意義，會(huì)持續(xù)去做，而且會(huì)打造與眾不同的、具有榮耀品牌和年輕人特色的生活社區(qū)。榮耀Life有很大面積都不是以銷售作為主要目的，而店內(nèi)設(shè)立的咖啡吧、清吧、籃球場(chǎng)，從某種程度體現(xiàn)出，榮耀要跟用戶真正交朋友，年輕人聚集在一起，他們的思想和元素發(fā)酵之后，能夠反哺榮耀的品牌，對(duì)我們的價(jià)值是自非常大的。
趙明同時(shí)強(qiáng)調(diào)，榮耀Life是多元化的，滿足年輕人的興趣愛(ài)好的一個(gè)空間，永遠(yuǎn)的“demo”狀態(tài)、永遠(yuǎn)不斷的進(jìn)行調(diào)整。
榮耀手機(jī)在發(fā)展強(qiáng)勁的過(guò)程中，完成了從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)到“全渠道手機(jī)”的華麗轉(zhuǎn)身，并且通過(guò)榮耀Life店的設(shè)立，榮耀正在不斷探索線下門店新形態(tài)，與年輕用戶群體的“花粉”緊密連接，引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)渠道新革命。
“四個(gè)極具”加速榮耀“二級(jí)火箭”發(fā)射
互聯(lián)網(wǎng)模式是榮耀的一級(jí)火箭，在這個(gè)階段內(nèi)，榮耀憑借產(chǎn)品、品質(zhì)和服務(wù)，以及互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這個(gè)獨(dú)有的商業(yè)模式，快速成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一。但伴隨著手機(jī)市場(chǎng)的變革，榮耀需要在這個(gè)“二級(jí)火箭”新的動(dòng)力實(shí)現(xiàn)榮耀商業(yè)模式的變軌。在“二級(jí)火箭”戰(zhàn)略中，趙明提到了四個(gè)極具，這四個(gè)“極具”構(gòu)建了二級(jí)火箭的基礎(chǔ)：
1、極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品
以榮耀V20為例，率先搭載“挖孔屏”方案、首發(fā)索尼IMX586、加入ToF鏡頭、麒麟980、4000mAh大電池等等，這些都是極具競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。
在手機(jī)市場(chǎng)，持續(xù)痛點(diǎn)創(chuàng)新是每一個(gè)手機(jī)企業(yè)健康、持久發(fā)展下去的永動(dòng)機(jī)，但如今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯，頭部聚焦的幾個(gè)手機(jī)品牌都在大膽創(chuàng)新，在這個(gè)背景下，著手解決一些安卓系統(tǒng)固有的“歷史遺留”問(wèn)題可以實(shí)現(xiàn)快速的“彎道超車”。
比如將為整個(gè)安卓生態(tài)帶來(lái)革命性體驗(yàn)的方舟編譯器，其使系統(tǒng)操作流暢度提升24%，系統(tǒng)響應(yīng)性能提升44%的收益，第三方應(yīng)用重新編譯后流暢度可提升60%。V20將成為率先適配方舟編譯器的榮耀手機(jī)，同時(shí)，方舟編譯器還將開(kāi)源，面向行業(yè)伙伴開(kāi)放，共筑安卓生態(tài)。
此外，5月21日在倫敦發(fā)布的榮耀20手機(jī)也是一款極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品（在采訪中，趙明并沒(méi)有透露太多關(guān)于榮耀20手機(jī)的消息，不過(guò)確認(rèn)了榮耀20將參加DXO的“考試”，并且多次強(qiáng)調(diào)榮耀20的競(jìng)爭(zhēng)力）。
2、極具擴(kuò)張力的渠道
相比以往線下手機(jī)店的“買主賣主”關(guān)系，榮耀Life正在展示嶄新的銷售模式，從以往單調(diào)的“買賣”關(guān)系往娛樂(lè)化、體驗(yàn)化、精品化方面轉(zhuǎn)變。
在采訪中，趙明向媒體透露，榮耀線下采取與渠道伙伴合作的形式，讓合作伙伴的店面更具有生命力，不會(huì)出現(xiàn)“今天開(kāi)，過(guò)了一年或者半年發(fā)現(xiàn)不行，又關(guān)閉”這種現(xiàn)象，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)合作伙伴的傷害是非常大的。這種與合作伙伴共贏的方式，實(shí)現(xiàn)了榮耀在線下強(qiáng)大的自我擴(kuò)張能力和生命力。
3、極具年輕力的品牌
全面屏?xí)r代，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的顏值要求越來(lái)越高，而作為一家以年輕消費(fèi)群體為主的手機(jī)廠商，做出一臺(tái)史上潮流的手機(jī)產(chǎn)品是與年輕用戶溝通最直接的手段。
除了不斷探尋全面屏形態(tài)和機(jī)身復(fù)雜調(diào)色以外，榮耀還開(kāi)始嘗試與Aape、Moschino等一系列國(guó)際頂尖潮牌的合作，這些極具個(gè)性化的定制手機(jī)滿足了時(shí)下潮流青年們?cè)诰駥用娴男枨?，同時(shí)也豐富了榮耀品牌的“厚度”和內(nèi)涵。
去年年底，榮耀手機(jī)還迎來(lái)了全新的Logo，honor變?yōu)榇髮?xiě)HONOR，并且還配有大家熟悉的“榮耀藍(lán)”漸變色，新Logo更加動(dòng)感、年輕和多元。
同樣，上文提到過(guò)，榮耀Life的成立，打造了開(kāi)放、立體的青年社群交流新陣地，方便榮耀和年輕用戶的雙向溝通，傾聽(tīng)年輕消費(fèi)者的聲音，保證第一時(shí)間滿足年輕消費(fèi)者的需求。
4、極具場(chǎng)景力的生態(tài)
隨著5G的加速到來(lái)，以手機(jī)為入口的全場(chǎng)景IoT生態(tài)已經(jīng)成為手機(jī)品牌們的另一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，榮耀會(huì)基于HiLink開(kāi)放平臺(tái)，把盡可能多的智能家居產(chǎn)品和IoT設(shè)備連接在一起，榮耀親選自營(yíng)電商進(jìn)一步豐富了榮耀的產(chǎn)品線，通過(guò)榮耀Life潮玩店等線下渠道，也方便消費(fèi)者近距離感知榮耀打造的全場(chǎng)景IoT生態(tài)。
在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)負(fù)增長(zhǎng)的大環(huán)境下，榮耀手機(jī)仍能穩(wěn)步向前，線上線下同步發(fā)力，憑借著技術(shù)引導(dǎo)和產(chǎn)品創(chuàng)新力，已成為榮耀品牌的核心驅(qū)動(dòng)力。
目前榮耀已經(jīng)設(shè)立了快速突進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)第二、全球第四的目標(biāo)，榮耀接下來(lái)的表現(xiàn)，我們拭目以待。
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