IT之家1月17日消息 在近日的vivo年會(huì)上，vivo創(chuàng)始人沈煒發(fā)表了《vivo的初心》的演講，在演講中，沈煒表示，vivo堅(jiān)持海外市場各戰(zhàn)區(qū)的大力投入，讓我們最新月份的海外銷量首次超過了中國銷量，印度線下已經(jīng)達(dá)到份額第一，印尼及東南亞快速增長，南亞、中東非、俄羅斯、亞太穩(wěn)步推進(jìn)。在年會(huì)上，沈煒確認(rèn)，2020年vivo將要開拓歐洲市場。
在年會(huì)的致辭當(dāng)中，沈煒強(qiáng)調(diào)，“不忘初心，重走創(chuàng)業(yè)路”，應(yīng)該成為vivo每個(gè)階段，始終堅(jiān)持的精神和原則。沈煒也多次提到了“本分”一詞，實(shí)際上，“本分”也是vivo企業(yè)的文化和價(jià)值觀。
沈煒認(rèn)為，vivo的初心就是不忘本，本就是vivo本分的文化與價(jià)值觀。它支撐我們企業(yè)走過了25個(gè)春秋：因決定果，埋頭種因，果水到渠成。因就是首先做正確的事，并力求把事情做正確。沈煒在演講中表示，盡管2019年中國市場遭遇了一定挑戰(zhàn)，但我們相信，只要我們回歸本分文化之初心，回歸做正確事情和把事情做正確的軌道，保持戰(zhàn)略自信，抵御住誘惑等一切干擾，堅(jiān)持以消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)來做好產(chǎn)品，堅(jiān)持服務(wù)好消費(fèi)者，零售商，導(dǎo)購員這3類人，就一定能夠再創(chuàng)中國市場的輝煌！
下文為沈煒年會(huì)演講節(jié)選：（來自vivo公眾號(hào)@堅(jiān)守本分）
剛剛過去的2019年對vivo來說是非常有挑戰(zhàn)但卻不平凡的一年，我們對于企業(yè)核心能力的長遠(yuǎn)投資逐漸開花結(jié)果。
我們堅(jiān)持通信基礎(chǔ)專利的投入，讓企業(yè)在5G專利池里有了一席之地，并領(lǐng)先推出了3款5G產(chǎn)品；
我們堅(jiān)持基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)的投入，讓我們在全球9地的研發(fā)中心吸納了世界范圍內(nèi)的優(yōu)秀人才；
我們堅(jiān)持核心技術(shù)創(chuàng)新的投入，開始向產(chǎn)業(yè)鏈更上游突破，參與了高性能SoC的聯(lián)合研發(fā)，并初見成效；
我們堅(jiān)持先進(jìn)制造領(lǐng)域的投入，大力推行智能自動(dòng)化生產(chǎn)，讓全球5個(gè)制造基地達(dá)到年產(chǎn)近2億臺(tái)手機(jī)的能力；
我們堅(jiān)持海外市場各戰(zhàn)區(qū)的大力投入，讓我們最新月份的海外銷量首次超過了中國銷量，印度線下已經(jīng)達(dá)到份額第一，印尼及東南亞快速增長，南亞、中東非、俄羅斯、亞太穩(wěn)步推進(jìn)，歐洲今年也會(huì)啟動(dòng)，vivo全球化進(jìn)程進(jìn)入新的階段；
另外，我們孕育多年的iQOO在2019年推向市場，它承擔(dān)著vivo大力拓展線上人群的使命，并已取得不俗的成績。
同時(shí)，過去的2019年，也是值得反思的一年。
面對困難和壓力，我們更要時(shí)刻對自己發(fā)問：
面對行業(yè)競爭，我們能否保持清醒的頭腦，不盲從盲動(dòng)，做更好的自己？
面對品牌塑造，我們能否對品牌發(fā)展方向保持清晰的認(rèn)知，讓品牌成為產(chǎn)品的戰(zhàn)略牽引？
面對競爭壓力，無論市場環(huán)境如何變遷，我們是否一如既往堅(jiān)守消費(fèi)者導(dǎo)向，高度重視用戶體驗(yàn)？
面對中國市場的渠道和終端壓力，我們?nèi)绾尾拍懿煌跣?，保持?chuàng)業(yè)時(shí)的斗志和信念？
不忘初心，重走創(chuàng)業(yè)路
“不忘初心、重走創(chuàng)業(yè)路?！笔俏?1月在印尼出差時(shí)，回看中國市場，提出來的口號(hào)。我們的初心是什么？
我們的初心就是不忘本，本就是vivo本分的文化與價(jià)值觀。它支撐我們企業(yè)走過了25個(gè)春秋：因決定果，埋頭種因，果水到渠成。因就是首先做正確的事，并力求把事情做正確。
我們企業(yè)健康長久的愿景，建立在我們永遠(yuǎn)要讓四個(gè)直接利益相關(guān)者共同happy的使命基礎(chǔ)上，而唯一正確的可持續(xù)之道，就是要提升品牌、產(chǎn)品、服務(wù)在消費(fèi)者心目中的感知價(jià)值。我們最核心的工作就是做好vivo的產(chǎn)品與品牌，這是解決一切問題的關(guān)鍵所在！
不忘初心，就是不忘本分，不忘永遠(yuǎn)追求構(gòu)建利他共贏的統(tǒng)一戰(zhàn)線。對大家任何不開心不快樂的事情，我們不能視而不見。
不忘初心，就是不忘本分，不忘持續(xù)提升感知價(jià)值，做好產(chǎn)品與服務(wù)，給用戶提供為何要選擇vivo產(chǎn)品的心動(dòng)理由。在品牌的戰(zhàn)略牽引下，建立vivo特有的品牌心智，是我們最大的責(zé)任與義務(wù)，是vivo幾萬人在一起的最大價(jià)值與追求。
我們要堅(jiān)決反對追求獨(dú)樂而應(yīng)只求眾樂，我們要堅(jiān)決反對短視僅求一時(shí)輸贏，而應(yīng)放眼長遠(yuǎn)追求可持續(xù)的健康長久。我們要堅(jiān)決反對做產(chǎn)品時(shí)的參數(shù)驅(qū)動(dòng)、競爭驅(qū)動(dòng)、自我驅(qū)動(dòng)，而應(yīng)回歸到消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)。
我們的初心就是vivo人的3個(gè)夢想：第一，建立世界一流的企業(yè)文化與價(jià)值觀，這是我們一切一切的前提！第二，為用戶提供科技時(shí)尚，令人驚喜，世界一流的極致產(chǎn)品與服務(wù)，這是我們存在的價(jià)值！第三，建立世界一流的令人尊重的偉大品牌，這是我們夢寐以求的渴望！
文化是前提，產(chǎn)品是路徑，品牌是結(jié)果！以用戶為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，做讓全球用戶心動(dòng)，驚喜，熱愛，追隨的科技時(shí)尚的極致產(chǎn)品，就是我們大團(tuán)隊(duì)的初心！
我們的3個(gè)夢想，從未與掙錢相關(guān)。
實(shí)現(xiàn)夢想，擺在我們面前的仍然只有一條正確的平常心之路，任何時(shí)候任何階段把這條路永遠(yuǎn)看成是創(chuàng)業(yè)路，用空杯清零的心態(tài)，用無所畏懼的勇氣，用敢于亮劍的精神，用本分平常心的理念，用心無雜念的無欲，用再造組織煥發(fā)戰(zhàn)斗力的決心，去思考、去對待、去審視、去奮斗，才能離我們的終極目標(biāo)更近。
上個(gè)月，我在印尼印度出差，每到一處，無不感受到兩印團(tuán)隊(duì)嗷嗷叫戰(zhàn)，處處亮劍，在艱苦困難仰攻不利的環(huán)境下，不氣餒，愈戰(zhàn)愈勇，體現(xiàn)了當(dāng)年007創(chuàng)業(yè)精神！
我在印度時(shí)，參加了當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的5周年年會(huì)，感慨為什么印度的團(tuán)隊(duì)，能夠在條件、資源、能力、實(shí)力等都不如國內(nèi)的情況下，依然迸發(fā)出愈戰(zhàn)愈勇的斗志，并取得很好的成績？
正因?yàn)檫@些地區(qū)的艱苦，正因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的空杯清零心態(tài)，激發(fā)了他們二次創(chuàng)業(yè)的拼搏精神，這種精神值得所有vivo人特別是國內(nèi)同事學(xué)習(xí)。我們必須堅(jiān)持vivo一貫的，如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，謙遜低調(diào)，戒驕戒躁，戰(zhàn)略自信，堅(jiān)持本我的風(fēng)格不變。
“不忘初心，重走創(chuàng)業(yè)路?！睉?yīng)該成為我們每個(gè)階段都堅(jiān)持、踐行的口號(hào)和精神。
“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”
世界看似紛繁復(fù)雜，但對于vivo人來說卻很簡單。我們本分的方法論，告訴我們永遠(yuǎn)要抓住事物本質(zhì)。只要我們可以讓4個(gè)直接利益相關(guān)者持續(xù)happy，我們就能夠?qū)崿F(xiàn)健康長久，基業(yè)長青。
在4個(gè)利益相關(guān)者中，消費(fèi)者h(yuǎn)appy是前提。滿足各目標(biāo)消費(fèi)者的需求，讓他們永遠(yuǎn)感到Happy，是要長遠(yuǎn)解決的課題，正確的方法只有一個(gè)，就是持續(xù)提升品牌，產(chǎn)品與服務(wù)的感知價(jià)值。
2019年年底，我們提出堅(jiān)持“以消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”的原則來做好產(chǎn)品，這是提升產(chǎn)品感知價(jià)值的方法論。從我們企業(yè)近25年的歷程來看，遇到困難往往都是沒有堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向和設(shè)計(jì)導(dǎo)向所致，而歷次轉(zhuǎn)危為機(jī)，恰恰來自于i288、i268、i泡泡、青花瓷、X1、X3、X5這些英雄產(chǎn)品。
它們都是以消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)來做好產(chǎn)品的代表，從而真正引領(lǐng)行業(yè)。
消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)不應(yīng)該只是停留在口頭上，而是要言行一致地踐行。未來，我們將會(huì)用vivo、iQOO、NEX三條品牌線去服務(wù)更多的目標(biāo)消費(fèi)者。我們需要拿出更大的使命感與沖勁，用更加挑剔的設(shè)計(jì)眼光和極致的設(shè)計(jì)追求，做出讓用戶心動(dòng)，驚喜，熱愛，追隨的科技時(shí)尚的極致產(chǎn)品。
“以消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”同樣對品牌提出了更高要求，vivo人的三大夢想之一就是建立世界一流的偉大品牌。偉大的品牌不是一蹴而就，但也都是用心，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求去追求和經(jīng)營的，都要思考自身在消費(fèi)者腦海里最終想要去的地方。
“產(chǎn)品是因、品牌是果，品牌是產(chǎn)品的戰(zhàn)略牽引”。品牌和產(chǎn)品密不可分，品牌更需要戰(zhàn)略前置，明確最終想要去的地方，給產(chǎn)品迭代的路徑指引方向，而產(chǎn)品的路徑實(shí)施又持續(xù)地為品牌戰(zhàn)略添磚加瓦，為最終品牌心智的達(dá)成貢獻(xiàn)力量。
“More Local，More Global”
2020年，我們就要開拓歐洲市場了。在全新啟動(dòng)的地區(qū)，vivo在消費(fèi)者心目中仍是個(gè)全新品牌。切忌帶著其他區(qū)域市場成功者的心態(tài)來運(yùn)營，一切都要從零開始。
vivo的國際化戰(zhàn)略是“More Local，More Global”，尊重本地市場、尊重本地文化、尊重本地人才，只有這樣本地消費(fèi)者才有可能眷顧你。
盡管2019年中國市場遭遇了一定挑戰(zhàn)，但我們相信，只要我們回歸本分文化之初心，回歸做正確事情和把事情做正確的軌道，保持戰(zhàn)略自信，抵御住誘惑等一切干擾，堅(jiān)持以消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)來做好產(chǎn)品，堅(jiān)持服務(wù)好消費(fèi)者，零售商，導(dǎo)購員這3類人，就一定能夠再創(chuàng)中國市場的輝煌！
當(dāng)然我們要深知，這一過程可能既艱巨又相對漫長，我們樂意面對各種挑戰(zhàn)！
2020年是vivo成立的第25年。如同以往，我們要不忘初心，不忘本分和平常心，胸懷vivo人的三個(gè)夢想，永遠(yuǎn)在持續(xù)創(chuàng)業(yè)迎接新挑戰(zhàn)的路上。也如同以往，我們永遠(yuǎn)保持著一顆快樂的心，快樂是人類的終極追求。
在此，我衷心地祝愿我們的企業(yè)永續(xù)經(jīng)營，基業(yè)長青，快樂永駐！
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