江浙滬包郵，曾是電商一個(gè)揮之不去的烙印。
現(xiàn)在最大的電商平臺，阿里，京東和拼多多的創(chuàng)始人，馬云、劉強(qiáng)東和黃崢，恰好又是包郵區(qū)的老鄉(xiāng)。
江浙地區(qū)屬于江南吳越文化圈，燕趙尚武，吳越尚文，從古至今，江浙一帶人文鼎盛、民風(fēng)細(xì)膩，學(xué)者、文豪、商人輩出不窮，濃重的文化色彩也造就了江浙人心胸博大、視野開闊的性格。
唐代以后，中國的經(jīng)濟(jì)重心南移，江浙一帶成為中國商品經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。重商輕農(nóng)的傳統(tǒng)、商業(yè)歷史支撐，讓江浙商幫活力四射。改革開放之后，民營經(jīng)濟(jì)隨之風(fēng)生水起，江浙商人抓住機(jī)遇、乘勢而起，涌現(xiàn)出了一大批領(lǐng)軍人物，他們樂于經(jīng)商，善于經(jīng)商，而且目光遠(yuǎn)大。
締造了阿里帝國的馬云、三年內(nèi)帶領(lǐng)拼多多上市的黃崢、讓京東從眾多B2C電商中脫穎而出的劉強(qiáng)東、差異化定位打造出唯品會的沈亞、讓網(wǎng)易嚴(yán)選走精品化路線的丁磊……這些來自江浙的互聯(lián)網(wǎng)人，占領(lǐng)了中國電商行業(yè)的半壁江山。
在馬云看來，他人生最寶貴的經(jīng)歷，最重要的人，給他最多幫助、最大影響的人，都在杭州。他曾說過，“我一輩子最驕傲的就是自己是杭州人?！?/p>
電商之外，江浙的創(chuàng)業(yè)者不乏三次榮登富豪榜的宗慶后、打造第一家汽車跨國公司吉利控股的李書福、現(xiàn)任聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶……江浙人的骨子里仿佛自帶營商基因，在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。
從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從B2B到B2C，從一二線城市到下沉市場，以馬云為代表的江浙人在電商賽道不斷耕耘和探索，并在不知不覺中，勾勒出中國電子商務(wù)的商業(yè)版圖。
地緣優(yōu)勢
杭州西湖邊，馬云學(xué)了9年英語，在那里，他知道了世界怎么樣，想要自己出去看看。
在杭州的茶館里，馬云聽說書先生講三國、講岳飛，被其中的江湖夢深深吸引，也養(yǎng)成了如今行俠仗義的性格。
經(jīng)歷了三次高考的馬云在大學(xué)過得還算風(fēng)生水起，畢業(yè)之后，馬云成為杭州師范學(xué)院500名畢業(yè)生中唯一能去大學(xué)教書的人。
生在杭州、長在杭州、學(xué)在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州，可能馬云自己都沒有想過，自己有一天會成為杭州的名片。轉(zhuǎn)折發(fā)生在1995年，在西雅圖，教師馬云第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)，他讓朋友搜索啤酒，結(jié)果出來的只有美國和德國的品牌，他當(dāng)時(shí)就覺得應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)讓中國的品牌為世界所熟悉。
轉(zhuǎn)眼到了1998年，中國互聯(lián)網(wǎng)大舉興起，進(jìn)入門戶時(shí)代。這一年，搜狐模仿雅虎模式推出網(wǎng)站，網(wǎng)易全面改版，朝著中文網(wǎng)絡(luò)門戶方向邁出了第一步。
1999年，馬云回到他成長的杭州，想創(chuàng)辦一家為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站，用B2B模式為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來革命，阿里巴巴也因此誕生。
“阿里剛剛起步，名字很奇怪，業(yè)務(wù)也看不懂，很多人把我們當(dāng)騙子，只有杭州人像愛護(hù)自己的孩子一樣，總是以阿里為傲?！瘪R云剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，向游客介紹阿里最多的，是西湖上的船工船娘和杭州的出租車司機(jī)。而當(dāng)時(shí)的阿里巴巴，還是一個(gè)很小的創(chuàng)業(yè)公司。
2003年5月10日，馬云創(chuàng)立淘寶網(wǎng)，開始搶奪eBay易趣C2C市場。2005年，淘寶與eBay易趣的對抗戰(zhàn)，進(jìn)入白熱化階段，倉儲物流是電商的血脈，彼時(shí)的馬云正在尋找快遞公司解決物流問題。
距離杭州百余里的桐廬縣，是如今的“通達(dá)系”（申通、中通、圓通和韻達(dá)）的發(fā)源之地，被譽(yù)為“中國快遞之鄉(xiāng)”，也側(cè)面體現(xiàn)了杭州的電商氛圍。那年，桐廬人喻渭蛟火急繚繞跑到杭州拜見馬云，希望入駐到淘寶派送平臺。
馬云提出了一個(gè)要求：把價(jià)格降到8元。當(dāng)時(shí)郵政的快件價(jià)是22元，普通民營快遞每單18元。本著“薄利多銷”的理念“對賭”電商未來，喻渭蛟咬咬牙與淘寶簽下合作協(xié)議。很快，效果立竿見影，借著電商崛起的東風(fēng)，圓通風(fēng)生水起。
“江浙滬包郵”在調(diào)侃的背后，也解釋了杭州的地緣優(yōu)勢。杭州的電商產(chǎn)業(yè)園背后是一整套完善的產(chǎn)業(yè)鏈，連同倉儲物流形成了電商產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。
四年之后，阿里巴巴在港交所上市，今天更是成為中國電商的符號。
阿里帶給杭州的，絕不是一個(gè)純粹的電商巨頭，而是哺育了杭州最初的電商事業(yè)。如今，杭州已經(jīng)萌生出了一種電商文化，近百家大大小小的電商產(chǎn)業(yè)園，過半的創(chuàng)業(yè)者從事電商行業(yè)，阿里巴巴承擔(dān)了杭州相當(dāng)一部分GDP的增長。
“很多人問我阿里巴巴總部為什么不設(shè)在北京和上海，因?yàn)楹贾莶粌H是我的家鄉(xiāng)，它還擁有創(chuàng)業(yè)精神?！逼鋵?shí)，馬云也有在北京發(fā)展過一段時(shí)間自己的事業(yè)，在1年多的時(shí)間里，馬云帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在北京做的不差。但就在1998年的冬天，馬云決定離開北京，回到杭州創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樗X得在北京自己沒有主動權(quán)，自己不能決定自己做什么。
“我最為杭州驕傲的，是杭州的遠(yuǎn)見，杭州對未來，對創(chuàng)新，對夢想的態(tài)度?！瘪R云說，阿里巴巴沒有誕生在紐約、硅谷，而是誕生在杭州，這是阿里的福氣，杭州和浙江是第一個(gè)，破天荒開啟政府和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的政府。
集聚效應(yīng)
在上海、紐約兩地同時(shí)敲鐘IPO的拼多多，成長的速度令人咋舌，這位后起之秀上市只用了3年。而為了等待上市的這一天，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年。
站在拼多多背后的黃崢是個(gè)80后，1998年中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)候，18歲的黃崢才高中畢業(yè)。此時(shí)的劉強(qiáng)東在中關(guān)村賣電腦配件，34歲的北漂馬云則思考著中國互聯(lián)網(wǎng)存在的機(jī)會，醞釀著成立阿里巴巴。
黃崢是土生土長的杭州人，杭州自古以來就人杰地靈，除了出大才子，還出大商人。清朝有胡雪巖，而在現(xiàn)代有馬云。
在黃崢小的時(shí)候，他的母親在杭州絲綢廠工作，經(jīng)常把同事孩子舊衣服拿回家讓黃崢穿。當(dāng)時(shí)黃崢的家境談不上貧窮，童年時(shí)代的黃崢總在心里忍不住想：我干嘛要穿舊衣服??？這也是黃崢對下沉市場最初的印象。
多年后的今天，杭州早已經(jīng)發(fā)展成為準(zhǔn)一線城市。雖然黃崢母親變得相對有錢了，但她在購買肉菜食品和紙巾等日常物品時(shí)，仍然會非常在乎一塊錢的價(jià)格。黃崢一直細(xì)心觀察身邊人的行為：在母親身上，他看到了一個(gè)人無論在貧困還是富裕時(shí)都有追求實(shí)惠和性價(jià)比的需求。
電商基因的養(yǎng)成并非一蹴而就，在人生的前二十幾年里，黃崢和電子商務(wù)交集并不大，直到2007年他回國在上海創(chuàng)立歐酷網(wǎng)，段永平把步步高的一塊電商業(yè)務(wù)——在網(wǎng)上專屬出售步步高電子教育產(chǎn)品和OPPO藍(lán)光播放機(jī)，交給了黃崢。黃崢也因此被帶上電商的軌道，同年，阿里巴巴已經(jīng)上市。
2015年，黃崢創(chuàng)立的拼多多誕生，當(dāng)阿里和京東走精品化路線的時(shí)候，拼多多號稱“北京五環(huán)內(nèi)都看不懂”，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了三四線城市，不到三年，拼多多敲鐘上市。
有人說，黃崢把馬云和劉強(qiáng)東的“漏網(wǎng)之魚”撈出來了。對于上市，黃崢看得很淡然，“我沒覺得這個(gè)是那么大的事，上市只是一個(gè)結(jié)果?！逼炊喽嗟脑缙谕顿Y者中，有段永平、丁磊、王衛(wèi)、孫彤宇，他們獲得了高達(dá)100倍的收益。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)名詞叫做集聚效應(yīng)，也是較為常見的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。不知從何時(shí)起，杭州被冠以“電商之都”的名號，拼多多雖然成長于上海，但其創(chuàng)始人卻是個(gè)地地道道的杭州人，除了阿里巴巴、拼多多這樣的電商巨頭，杭州還催生了一大批中小電商企業(yè)，較為知名的有蘑菇街、有贊、貝貝網(wǎng)、格格家等。
反哺宿遷
70后的劉強(qiáng)東和80后的黃崢，在電商老二的戰(zhàn)場上爭奪已久。與在杭州成長的馬云和黃崢不同，劉強(qiáng)東的童年在江蘇宿遷度過，這里也是西楚霸王項(xiàng)羽的誕生之地。
從小受江蘇崇文重教的風(fēng)氣影響，劉強(qiáng)東發(fā)奮讀書，十八歲的劉強(qiáng)東帶著“全村的希望”去了中國人民大學(xué)，離開老家宿遷的時(shí)候，劉強(qiáng)東背著76個(gè)茶葉蛋和外婆縫在內(nèi)褲里的500元現(xiàn)金，“就是這500元和76個(gè)茶葉蛋給了我走向全世界的機(jī)會，所以我拼命的為老家拉企業(yè)投資，捐款捐物?！?/p>
1999年，中國電子商務(wù)鼻祖王峻濤的8848公司成立，以8848為代表的B2C電子商務(wù)站點(diǎn)能說得上是當(dāng)時(shí)最閃耀的亮點(diǎn)，那時(shí)劉強(qiáng)東還在中關(guān)村溜達(dá)，他創(chuàng)立的公司“京東多媒體”，實(shí)際是在中關(guān)村站柜臺賣電腦配件。
這樣一直持續(xù)到03年，從中關(guān)村延伸，劉強(qiáng)東的門店已經(jīng)擴(kuò)大到十幾家。但一場突如其來的非典，讓劉強(qiáng)東一個(gè)月內(nèi)虧了800萬，生意一落千丈，也意外的把劉強(qiáng)東拉進(jìn)了電商大潮。他在BBS賣貨，并上線了網(wǎng)上商城，直到發(fā)展成如今的京東帝國。
與此同時(shí)，在相隔幾千公里遠(yuǎn)的杭州，馬云的阿里巴巴也被認(rèn)為將會面臨災(zāi)難的結(jié)局，馬云察覺到，網(wǎng)絡(luò)零售將會成為剛需，但他2C的想法遭到了很多人的反對，時(shí)任阿里CTO吳炯就是其中之一：“Jack，你瘋了嗎？你這樣做會害了公司，我在雅虎跟eBay交鋒了那么多年，輸?shù)眯姆诜 蹦悄甑?月10日，淘寶上線，成功打敗ebay，甚至成為國內(nèi)電商的代名詞。
如今，京東已經(jīng)成長為中國最大的自營電商企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期，為了家鄉(xiāng)的發(fā)展，劉強(qiáng)東還特意找了陳歐、李國慶等人，劉強(qiáng)東說：“老家的真的太窮了，除了馬云沒找到外，找到我也準(zhǔn)備把他引到宿遷去！”
宿遷雖然屬于江蘇省，但并不富裕，GDP全省墊底，地理位置和資源都不豐富。但劉強(qiáng)東一點(diǎn)也不介意，他砸了40億，硬是把小城發(fā)展成了京東在全國唯一的客服中心。據(jù)說剛落成的時(shí)候，找遍宿遷年輕人，也找不到普通話標(biāo)準(zhǔn)的，8年后，呼叫中心已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)，直接帶動2萬人就業(yè)。
投資完客服中心還不夠，劉強(qiáng)東又投了20億，把京東的信息研發(fā)處理中心、財(cái)務(wù)結(jié)算中心、物流管理中心等四大中心和云計(jì)算基地全都搬到了宿遷，許多京東的高科技人才不僅在北上廣，還在劉強(qiáng)東的老家。
溫州基因
在高手如云的電商界，后起之秀唯品會帶著溫州基因。在電商群曾流傳著這樣一句話：“ 沈亞是馬云最想見的電商人 ”。
1971年，沈亞出生在溫州鹿城，父親是著名的文字學(xué)家沈克成。不過，當(dāng)時(shí)知識分子很不吃香，沈亞的出生加重家里負(fù)擔(dān)，父親只好忍痛棄文從商。
溫州人是天生的生意人。1990年沈亞畢業(yè)后就開始創(chuàng)業(yè)，父親把電子廠交給了他，沈亞繼承了父親的聰明腦瓜，他在原有電子儀器的基礎(chǔ)上拓展了當(dāng)時(shí)熱門的電池代理業(yè)務(wù)，從溫州做到整個(gè)浙南。
1998年夏天，沈亞去溫州電子商城轉(zhuǎn)悠，遇到了自己的創(chuàng)業(yè)伙伴洪曉波，他們開始做手機(jī)配件生意，順利賺取了人生的第一桶金。
2007年，這個(gè)電商知識幾乎為零的男人，將二次創(chuàng)業(yè)的方向瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)正流行的電子商務(wù)。
那一年是中國電子商務(wù)行業(yè)很重要的一個(gè)分界線，在那之前的短短數(shù)年內(nèi)，當(dāng)當(dāng)、卓越、阿里巴巴迅速崛起，電子商務(wù)的基礎(chǔ)環(huán)境不斷成熟。2007年之后，電子商務(wù)行業(yè)迎來了縱深發(fā)展，阿里巴巴、網(wǎng)盛上市，更是引爆了B2C領(lǐng)域。
定位為一家“專門做特賣的網(wǎng)站”，2012年3月23日，沈亞成立僅四年的唯品會成功登陸美國紐交所。在之后的兩年內(nèi)股價(jià)曾一度沖高至229美元/股，被市場稱為“第一妖股”。
溫州商人有經(jīng)商傳統(tǒng)，改革開放之后，溫州商人更活躍于國內(nèi)外商界，被譽(yù)為“中國的猶太人”。溫州人在全國乃至世界各地構(gòu)筑了龐大的溫州產(chǎn)品市場銷售網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)?shù)芈涞厣鶆?chuàng)辦實(shí)業(yè)，并建立了在外溫州商會組織。
少說、多做這種典型的溫州商人性格，在沈亞身上體現(xiàn)的淋漓盡致?！吧騺喪莻€(gè)很低調(diào)的老板，就連員工都很少見他在公眾場合露面，他幾乎不接受媒體采訪，也不參加什么行業(yè)活動，幾乎是國內(nèi)電商圈里最‘神秘’的大佬。”唯品會一位前員透露。
走出溫州后，沈亞又帶著唯品會回去，總投資20億元，用地面積約419畝……沈亞推動在溫落地的唯品會中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心建設(shè)。項(xiàng)目建成后，溫州市民購買唯品會產(chǎn)品將直接從這里發(fā)出，或許不到一天就能到貨了。
沈亞表示，所謂根深葉茂，家鄉(xiāng)的根系愈加健壯，在外溫商的枝葉也會更加”茂盛“。
電商夢想
在阿里、京東、唯品會的夾擊中，網(wǎng)易嚴(yán)選帶著精品電商的身份，火了起來，一度被認(rèn)為開辟了第三種電商模式。
1971年10月1日，丁磊出生在寧波奉化，奉化這個(gè)地方除了出過蔣介石，還是一個(gè)商人的孵化地。丁磊以外，出生、成長在這里的商人還有銀泰的老總沈國軍、華信的老總徐旭昶。
丁磊的電商夢一直都在，網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴(yán)選，將做游戲的丁磊拉上了電商的馬車。他也曾說過，要通過電商業(yè)務(wù)，花三到五年時(shí)間再造一個(gè)網(wǎng)易，但如今，網(wǎng)易考拉被并入阿里，網(wǎng)易嚴(yán)選成了丁磊唯一的指望。
網(wǎng)易嚴(yán)選是從網(wǎng)易郵箱孵化出來的產(chǎn)品，在電商市場份額已被攻占到所剩無幾的情況下，網(wǎng)易嚴(yán)選筑起了一條為中產(chǎn)階級服務(wù)的路線，通過ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)的商業(yè)模式做成高品質(zhì)電商，主打自營，路徑是從工廠到品牌方再到消費(fèi)者?！靶《馈保蔀榱司W(wǎng)易嚴(yán)選與眾不同的地方。
丁磊骨子里是個(gè)寧波人：舍不得讓自己過得太難受，愛好小而美的生意，喜歡實(shí)惠一點(diǎn)過日子。比起擴(kuò)大生意、爭取市場的快感，丁磊更傾向把精力花在做出用戶認(rèn)可、精美的產(chǎn)品。
據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選的員工陳述，網(wǎng)易嚴(yán)選中所有的男裝、女裝供應(yīng)商，是丁磊一一親自確定的，他不用團(tuán)隊(duì)代替他做決定，其本人還經(jīng)常親自選品，做買手。
丁磊本人也非常信奉浙商的一套理念，節(jié)儉、務(wù)實(shí)、細(xì)節(jié)、低調(diào)。他曾坦言欣賞娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后，在他看來，“連水這么沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品，宗慶后都能做到如此地步，真是了不起”。
一方水土育一方人，寧波地處商品經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的東南沿海，在“寧波幫”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，始終都貫穿著寧波商人強(qiáng)烈的開放意識和開拓精神。丁磊說，寧波是少數(shù)真正稱得上人杰地靈的地方，邵逸夫、包玉剛這些前輩在商業(yè)之外興橋鋪，這種精神一直影響著他。
“雖然我在外地，但是內(nèi)心總希望找機(jī)會為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情?！倍±诒硎?，網(wǎng)易有道將發(fā)揮在線教育領(lǐng)域的資源和模式優(yōu)勢，助力奉化現(xiàn)代化教育發(fā)展，此外，網(wǎng)易味央將在奉化建設(shè)一座集養(yǎng)殖、種植、展示交流于一體的全國領(lǐng)先現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范園，向奉化輸出一套高效、獨(dú)特的生態(tài)養(yǎng)殖模式。
6月8日，丁磊宣布將于11日在快手和網(wǎng)易嚴(yán)選APP首次直播帶貨，直播包括丁磊自用好物、美食酒水等，網(wǎng)易二次上市正式回歸港股掛牌也是在這一天。
參考資料：
《黃崢：三年內(nèi)讓一家企業(yè)上市，身價(jià)超過劉強(qiáng)東》，作者Bob Kou，來源搜狐
《劉強(qiáng)東與家鄉(xiāng)宿遷的濃情：為當(dāng)?shù)靥峁┝藥兹f就業(yè)崗位》，作者吳勇，來源AI財(cái)經(jīng)社
《馬云最想見的人——沈亞是如何創(chuàng)業(yè)的》，來源360doc
《網(wǎng)易電商的崛起，再次證明了杭州是電商天堂？》，來源Alter聊科技
《連續(xù)跳槽、被迫創(chuàng)業(yè)、公司賣不掉、被批落伍…細(xì)數(shù)網(wǎng)易丁磊的人生起落》,作者季星、于蒙，來源i黑馬
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