5 月 26 日，小米發(fā)布了 2021 年第一季度財報。從營收、凈利、以及手機(jī)業(yè)務(wù)等方面的表現(xiàn)來說，均創(chuàng)下季度歷史新高。
這個季度，小米手機(jī)的出貨量達(dá)到了 4940 萬臺，同比增長 69.1%。在雷軍心心念念的高端市場上，一季度小米高端手機(jī)全球出貨量超過了 400 萬臺。
小米仍在加快手機(jī)市場的爭奪。在當(dāng)日舉行的 Redmi 發(fā)布會上，小米中國區(qū)總裁盧偉冰炮轟“線下機(jī)”暗懟 Ov。他立下新的 Flag：新開 10000 家小米之家鄉(xiāng)鎮(zhèn)授權(quán)店，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場正是 OPPO 和 vivo 的大本營。
高端化初見成效
財報顯示，一季度小米總收入達(dá)到 769 億元，同比增長 54.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤 61 億元，同比增長 163.8%。
手機(jī)業(yè)務(wù)是本季度最大的亮點(diǎn)。
2021 年第一季度，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)收入 515 億元，同比增長 69.8%，智能手機(jī)業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到 67%；本季度小米全球智能手機(jī)出貨量同比增長 69.1%，達(dá)到 4940 萬臺。根據(jù) Canalys 統(tǒng)計，本季度其全球智能手機(jī)出貨量排名居第 3 名，市占率達(dá)到 14.1%。
2021 年第一季度，小米智能手機(jī)的 ASP 為每部 1042.1 元，而 2020 年第一季度為每部 1038 元。
這與小米品牌在一季度的高端產(chǎn)品節(jié)奏有關(guān)。本季度小米發(fā)布了小米 10S、小米 11 青春版、小米 11 Pro、小米 11 Ultra 和 MIX FOLD 小米折疊屏手機(jī)，其中小米 11 Ultra 定價 5999 元起，MIX FOLD 小米折疊屏手機(jī)定價 9999 元起，在小米產(chǎn)品的歷史定價中處于較高水平。
財報顯示，2021 年一季度，小米中國大陸地區(qū)定價在人民幣 3000 元以上及境外定價在 300 歐元以 上的智能手機(jī)全球出貨量超過了 400 萬臺。此外，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，小米中國大陸地區(qū)定價在人民幣 4000 元至 6000 元區(qū)間的智能手機(jī)市場份額，由去年同期的 5.5% 提升至本季度的 16.1%。
實(shí)際上，除了中國市場，小米海外市場的貢獻(xiàn)也功不可沒。
2021 年第一季度，小米境外市場收入達(dá)到 374 億元，同比增長 50.6%。在高端市場的高地歐洲市場，根據(jù) Canalys 統(tǒng)計，按智能手機(jī)出貨量計，在歐洲市場本季度小米的市場份額首次排名第二，市占率達(dá)到 22.7%，出貨量同比增長 85.1%。
小米總裁王翔在電話會議中表示，小米在歐洲中高端市場還有增長空間。比如西歐的市場份額只有百分之十幾，運(yùn)營商的市場也也剛開始發(fā)力。他認(rèn)為小米在 300 歐元以上的產(chǎn)品，還還大有可為。
值得注意的是，小米在海外市場一度面臨著與華為相似的政策風(fēng)險。
今年 1 月，美國國防部將小米在內(nèi)的 9 家企業(yè)列入“軍工企業(yè)清單”，消息發(fā)布后小米股價持續(xù)下跌，市場也擔(dān)憂小米是否會像華為一樣面臨著芯片斷供等風(fēng)險。
5 月 26 日，雷軍在微博上表示，美國哥倫比亞特區(qū)地方法院頒發(fā)最終判決，解除了美國國防部對于小米“中國軍方公司”的認(rèn)定，正式撤銷了美國投資者購買或持有股票的全部限制。
下一步縣鄉(xiāng)死磕 Ov？
小米從線上渠道起家，雖然經(jīng)過多年線下補(bǔ)課，但與華為和 OPPO、vivo 相比，在線下渠道的滲透率還不夠高。
目前華為手機(jī)持續(xù)缺貨，小米在爭奪華為的線下市場的同時，也將目光瞄準(zhǔn)了 Ov。
在 26 日的 Redmi 發(fā)布會上，盧偉冰將發(fā)布的新品與友商的機(jī)型進(jìn)行了對比，他還在現(xiàn)場炮轟“線下機(jī)”的概念。
盧偉冰表示：為什么會有“線下機(jī)”這個詞的發(fā)明？為什么冠以“線下機(jī)”就可以低配高價？為什么線上產(chǎn)品好又便宜，線下產(chǎn)品就得差且貴？市場不應(yīng)將用戶割裂為線上用戶和線下用戶。他認(rèn)為，小米在互聯(lián)網(wǎng)電商市場孜推進(jìn)信息透明化，讓高價低配的機(jī)型在電商市場無立足之地。對于線下市場，小米也要打破信息不對稱。
去年 Redmi Note 9 系列發(fā)布會上，盧偉冰曾表示在未來一年要將小米之家開到每個縣城，加快縣級市場下沉。據(jù)悉，目前小米之家數(shù)量已達(dá)到 5000 家，覆蓋 60% 的縣級市場，預(yù)估今年上半年能覆蓋 70%-80%，今年年底可以完成這個目標(biāo)；其中河南、江蘇已實(shí)現(xiàn)省內(nèi)縣級 100% 覆蓋。
而在進(jìn)攻縣城之后，盧偉冰再提出了全面下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的戰(zhàn)略。他在發(fā)布會上立下新的目標(biāo)：新開 10000 家小米之家鄉(xiāng)鎮(zhèn)授權(quán)店。
不過從門店體量上來看，小米與 OPPO 和 vivo 動輒 10 萬、20 萬的線下售點(diǎn)相比仍舊有差距。同時，在線下渠道的商業(yè)模型上，小米也經(jīng)歷過一些波折和調(diào)整，能否再次贏得線下合作伙伴的信任非常關(guān)鍵。
小米總裁王翔在電話會議上表示，小米在線下采用了一個非常有效率的模型，經(jīng)過了很長時間的摸索和測試?！拔覀兙€下依然有很大的增長空間，用多長時間能夠鋪到 6000 家店，7000 家店，1 萬家店、15000 家店，真正把中國的縣和重要的鎮(zhèn)都覆蓋了，這是我們最重要的目標(biāo)?！?/p>
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