在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的中國(guó)商家正迎來(lái)好日子，突然之間成為中國(guó)頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭眼里的“香餑餑”，這些投資者帶著大筆支票來(lái)尋求下個(gè) Shein（快時(shí)尚電商）或 Anker（智能充電品牌）。雖然風(fēng)投可以為它們提供快速擴(kuò)張的資金，但許多風(fēng)投缺乏在戰(zhàn)略方面提供幫助的專業(yè)知識(shí)。
圖：柏林品牌集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官彼得?查爾賈夫斯基（Peter Chaljawski)
這就是所謂“品牌聚合器”可以發(fā)揮作用的地方，它們四處收購(gòu)有前途的電子商務(wù)品牌，以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)。在美國(guó)、歐洲和東南亞取得成功后，這種模式如今也悄悄地登陸了中國(guó)。在中國(guó)，傳統(tǒng)的白標(biāo)制造商正試圖向價(jià)值鏈上游移動(dòng)，以建立自己的品牌。
柏林品牌集團(tuán) (BBG) 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官彼得?查爾賈夫斯基（Peter Chaljawski) 表示，該集團(tuán)的目標(biāo)是在未來(lái)幾年內(nèi)在中國(guó)收購(gòu)幾十個(gè)品牌，這將大大提升這家德國(guó)公司現(xiàn)有 14 個(gè)品牌的投資組合效應(yīng)。在此之前，BBG 通過舉債籌集了 2.4 億美元資金，并宣布再出資 3 億美元用于收購(gòu)品牌。該公司選擇舉債的部分原因是它自成立以來(lái)始終處于盈利狀態(tài)。查爾賈夫斯基說，最近的融資不會(huì)是它的最后一輪，將來(lái)可能會(huì)使用其他金融工具。
查爾賈夫斯基并不認(rèn)為風(fēng)投和企業(yè)投資者是被投資品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他說：“中國(guó)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的賣家在亞馬遜上創(chuàng)造了可觀的收入。我認(rèn)為風(fēng)投資金適用于其中的某些公司，而品牌聚合模式同樣適用于部分公司，但是這個(gè)‘部分’實(shí)際上是個(gè)非常龐大的數(shù)字?！?/p>
BBG 對(duì)中國(guó)并不陌生。這家成立 15 年的公司始終依賴中國(guó)制造商生產(chǎn)廚房用具、園藝工具、運(yùn)動(dòng)裝備和其他家用電器，目前其 90% 的產(chǎn)品仍在中國(guó)制造。為了推進(jìn)新的品牌收購(gòu)計(jì)劃，該公司將在深圳招聘數(shù)十名員工。查利賈夫斯基將深圳稱為“亞馬遜硅谷”，指的是這個(gè)南方城市在全球出口、制造業(yè)以及越來(lái)越多的設(shè)計(jì)領(lǐng)域發(fā)揮的關(guān)鍵作用。
BBG 希望提供一種新的方式，讓中國(guó)消費(fèi)品牌在歐洲和美國(guó)擴(kuò)大規(guī)模，而不是在亞馬遜上被淹沒。賣家可能想要擺脫這個(gè)美國(guó)龐然大物，以獲得對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的更多控制權(quán)，但建立直接面向消費(fèi)者 (D2C) 的品牌并不容易。
查爾賈夫斯基表示，許多擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)亞馬遜第三方業(yè)務(wù)的商家無(wú)法擺脫對(duì)該公司基礎(chǔ)設(shè)施的依賴，比如內(nèi)部物流系統(tǒng)。但在歐洲，BBG 管理著 12 萬(wàn)平方米的配送中心，能夠替代亞馬遜的服務(wù)。
查爾賈夫斯基指出，中國(guó)品牌可能還想在歐洲尋找亞馬遜的替代者，那里的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比美國(guó)寬松得多。他說：“如果你看看美國(guó)，會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜始終占據(jù)著主導(dǎo)地位。但在歐洲，亞馬遜網(wǎng)上零售所占市場(chǎng)份額只有 10%，90% 都不受其控制。荷蘭有 BOL 這樣的平臺(tái)，波蘭有 Allegro，法國(guó)也有其他占主導(dǎo)地位的平臺(tái)。”
為了吸引更多以歐洲為目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)際品牌，BBG 除了在亞馬遜上銷售外，還在歐洲主要國(guó)家經(jīng)營(yíng)著近 20 家 D2C 網(wǎng)店。它在美國(guó)的銷售也始終在快速增長(zhǎng)，目前其超過 60% 的收入來(lái)自非亞馬遜渠道。BBG 已經(jīng)在與中國(guó)許多品牌進(jìn)行了深入談判，但目前還不能透露他們的名字。
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