IT之家 12 月 23 日消息,國內(nèi)雙 11 剛剛結(jié)束,國外黑五又開始了。根據(jù)根據(jù)全球速賣通數(shù)據(jù)顯示,2021 年黑五網(wǎng)一期間,中國產(chǎn)品在美國、德國、英國、澳大利亞等 eBay 各大站點都取得了不俗的銷售戰(zhàn)績,消費電子類大賣,其中石頭科技產(chǎn)品銷售表現(xiàn)極為亮眼。
根據(jù)戰(zhàn)報顯示,速賣通法國黑五大促達成率 105%,海外倉年同比增長 41%,石頭科技旗下 Roborock 全品類成交 GMV 同比增長 767.2%。作為國內(nèi)出海企業(yè)代表之一,掃地機器人企業(yè)石頭科技近幾年將海外市場作為發(fā)力重點,石頭科技管理層在今年二季度的投資者電話會中對外稱,公司海外銷售的營收額度占整體比重達到 80%。
采集自全球速賣通
主打掃地機器人的石頭科技脫胎于小米產(chǎn)業(yè)鏈。石頭科技的智能掃地機器人為主要產(chǎn)品的發(fā)展方向,也實現(xiàn)市場份額的占領(lǐng)。在發(fā)展之初,石頭科技在銷售端基本上依賴小米。2016 年,石頭科技與小米科技的關(guān)聯(lián)交易收入占其總營收比例高達 98.85%。到了 2017 年后,石頭科技推出自有品牌石頭產(chǎn)品,并在短短四年內(nèi),迅速將毛利率從 2016 年的 19.2% 提升到 2021 年上半年的 50.7%,同時將與小米的關(guān)聯(lián)交易額降至僅 1.77%,實現(xiàn)從 ODM 到自有品牌的蛻變。
歷經(jīng) 7 年的發(fā)展,石頭科技收獲的不僅是國內(nèi)市場的成功,顛覆性的產(chǎn)品也讓其在全球市場大放異彩。2018 年石頭上線 eBay,隨后 2018、2019 年連續(xù)兩年蟬聯(lián) eBay 德國站黑五單品銷售冠軍;2020 年“黑五網(wǎng)一”期間共售出近 19000 臺石頭掃地機器人產(chǎn)品。
憑借在跨境電商平臺的快速成長,石頭逐步打開國際市場的大門,截止 2020 年上半年,石頭掃地機器人全球狂賣超 900 萬臺。
國內(nèi)掃地機器人競爭格局是以石頭科技和科沃斯兩家上市公司競爭。石頭科技著重在輕資產(chǎn)運營、專注技術(shù)研發(fā)的發(fā)展模式上,科沃斯更注重渠道營銷。但掃地機的技術(shù)復(fù)雜程度不僅決定了行業(yè)的進入門檻,更決定了企業(yè)中長期發(fā)展能力。
除了技術(shù)突破,還有就是銷售渠道的突破,2019 年,石頭科技的銷售費用支出同比增加 116.66%,使得石頭科技線上加線下渠道占比首次超過小米渠道。在國內(nèi)市場白熱化的競爭格局下。石頭科技發(fā)力海外業(yè)務(wù),在日本、美國、荷蘭、德國等地設(shè)立海外分公司。中報數(shù)據(jù)顯示,2021 年上半年,公司實現(xiàn)營收 23.48 億元,其中境外收入達 12.55 億元,同比增長 124.14%。
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