IT之家 12 月 23 日消息，國(guó)內(nèi)雙 11 剛剛結(jié)束，國(guó)外黑五又開(kāi)始了。根據(jù)根據(jù)全球速賣(mài)通數(shù)據(jù)顯示，2021 年黑五網(wǎng)一期間，中國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等 eBay 各大站點(diǎn)都取得了不俗的銷售戰(zhàn)績(jī)，消費(fèi)電子類大賣(mài)，其中石頭科技產(chǎn)品銷售表現(xiàn)極為亮眼。
根據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示，速賣(mài)通法國(guó)黑五大促達(dá)成率 105%，海外倉(cāng)年同比增長(zhǎng) 41%，石頭科技旗下 Roborock 全品類成交 GMV 同比增長(zhǎng) 767.2%。作為國(guó)內(nèi)出海企業(yè)代表之一，掃地機(jī)器人企業(yè)石頭科技近幾年將海外市場(chǎng)作為發(fā)力重點(diǎn)，石頭科技管理層在今年二季度的投資者電話會(huì)中對(duì)外稱，公司海外銷售的營(yíng)收額度占整體比重達(dá)到 80%。
采集自全球速賣(mài)通
主打掃地機(jī)器人的石頭科技脫胎于小米產(chǎn)業(yè)鏈。石頭科技的智能掃地機(jī)器人為主要產(chǎn)品的發(fā)展方向，也實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的占領(lǐng)。在發(fā)展之初，石頭科技在銷售端基本上依賴小米。2016 年，石頭科技與小米科技的關(guān)聯(lián)交易收入占其總營(yíng)收比例高達(dá) 98.85%。到了 2017 年后，石頭科技推出自有品牌石頭產(chǎn)品，并在短短四年內(nèi)，迅速將毛利率從 2016 年的 19.2% 提升到 2021 年上半年的 50.7%，同時(shí)將與小米的關(guān)聯(lián)交易額降至僅 1.77%，實(shí)現(xiàn)從 ODM 到自有品牌的蛻變。
歷經(jīng) 7 年的發(fā)展，石頭科技收獲的不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功，顛覆性的產(chǎn)品也讓其在全球市場(chǎng)大放異彩。2018 年石頭上線 eBay，隨后 2018、2019 年連續(xù)兩年蟬聯(lián) eBay 德國(guó)站黑五單品銷售冠軍；2020 年“黑五網(wǎng)一”期間共售出近 19000 臺(tái)石頭掃地機(jī)器人產(chǎn)品。
憑借在跨境電商平臺(tái)的快速成長(zhǎng)，石頭逐步打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)，截止 2020 年上半年，石頭掃地機(jī)器人全球狂賣(mài)超 900 萬(wàn)臺(tái)。
國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人競(jìng)爭(zhēng)格局是以石頭科技和科沃斯兩家上市公司競(jìng)爭(zhēng)。石頭科技著重在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、專注技術(shù)研發(fā)的發(fā)展模式上，科沃斯更注重渠道營(yíng)銷。但掃地機(jī)的技術(shù)復(fù)雜程度不僅決定了行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，更決定了企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展能力。
除了技術(shù)突破，還有就是銷售渠道的突破，2019 年，石頭科技的銷售費(fèi)用支出同比增加 116.66%，使得石頭科技線上加線下渠道占比首次超過(guò)小米渠道。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局下。石頭科技發(fā)力海外業(yè)務(wù)，在日本、美國(guó)、荷蘭、德國(guó)等地設(shè)立海外分公司。中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021 年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 23.48 億元，其中境外收入達(dá) 12.55 億元，同比增長(zhǎng) 124.14%。
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