榮耀此前宣布原定于 4 月 2 日開(kāi)售的榮耀 Magic4 Pro，因全球疫情對(duì)供應(yīng)的影響將延后至 4 月 22 日首銷。榮耀 CEO 趙明在接受媒體采訪時(shí)對(duì)此解釋稱，推遲的原因主要是為了更好的備貨，防止出現(xiàn) MagicV 上的供應(yīng)不足問(wèn)題。
另外趙明提到，已經(jīng)開(kāi)售的 Magic4 標(biāo)準(zhǔn)版，有 60% 以上的購(gòu)機(jī)用戶來(lái)自于蘋(píng)果和華為。他強(qiáng)調(diào)，雖然國(guó)產(chǎn)廠商們都在喊對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，但不能只靠簡(jiǎn)單的喊口號(hào)，榮耀將在隱私安全、通信等多個(gè)維度的消費(fèi)者體驗(yàn)上對(duì)標(biāo)蘋(píng)果。
“榮耀有足夠的耐心，高端手機(jī)的崛起絕不是一蹴而就的，一定要堅(jiān)持在底層創(chuàng)新以及核心能力上不斷構(gòu)建。”
對(duì)標(biāo)蘋(píng)果不能只喊口號(hào)
華為在高端市場(chǎng)缺位，蘋(píng)果成了最大的受益者。眾多國(guó)產(chǎn)廠商也紛紛喊出了對(duì)標(biāo)蘋(píng)果、沖擊高端的口號(hào)。榮耀也不例外，趙明此前對(duì)外表示，榮耀要改變蘋(píng)果在高端市場(chǎng)一家獨(dú)大的狀況。
趙明表示，榮耀已經(jīng)將這一戰(zhàn)略變成各個(gè)體系的行動(dòng)，其中最關(guān)鍵的就是，要真的在各個(gè)領(lǐng)域的體驗(yàn)上對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，從業(yè)務(wù)的方方面面考慮如何超越蘋(píng)果。“作為進(jìn)攻者，或者說(shuō)高端手機(jī)市場(chǎng)的后進(jìn)者，大家對(duì)你的要求非常高，因?yàn)樗屑扔械倪@種習(xí)慣了。要把別人品牌的用戶牽轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，你一定要有吸引他的產(chǎn)品，吸引他的體驗(yàn)才能實(shí)現(xiàn)?！?/p>
他透露，Magic4 標(biāo)準(zhǔn)版上市后，有 60% 以上購(gòu)機(jī)的用戶來(lái)自于蘋(píng)果和華為，這讓榮耀內(nèi)部十分振奮。
“在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，能不能拿出超越蘋(píng)果的體驗(yàn)。這個(gè)不是說(shuō)舉手喊口號(hào)，揮拳頭，而是要實(shí)實(shí)在在的。所以我們一定要從消費(fèi)者體驗(yàn)的維度去對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，而不是一個(gè)營(yíng)銷的方式，營(yíng)銷喊的越多最后摔的越慘，因?yàn)橄M(fèi)者拿到手機(jī)時(shí)，如果你過(guò)度營(yíng)銷會(huì)有反噬的。“
趙明坦言，提出對(duì)標(biāo)蘋(píng)果的好處是用戶對(duì)榮耀很期待，不好的是拿到產(chǎn)品后總是跟華為和蘋(píng)果比。不過(guò)在這種競(jìng)爭(zhēng)和比較的過(guò)程中，能夠贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這種高端手機(jī)的發(fā)展和成長(zhǎng)才是實(shí)實(shí)在在的。榮耀有足夠的耐心，高端手機(jī)的崛起絕不是一蹴而就的，一定要堅(jiān)持在底層創(chuàng)新以及核心能力上不斷構(gòu)建。
自研與合作 哪個(gè)更重要？
無(wú)論是華為還是蘋(píng)果，都是核心技術(shù)自研的倡導(dǎo)者，比如 SoC 芯片、操作系統(tǒng)等。
在趙明看來(lái)，與供應(yīng)鏈聯(lián)合創(chuàng)新，或者自研，都只是一種選擇和手段。以芯片為例，榮耀具備除 SoC 以外的芯片開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的能力，芯片是一個(gè)復(fù)雜的體系和工程，榮耀會(huì)根據(jù)自己的需要來(lái)選擇芯片解決方案是自研還是合作。在 SoC 上，一定時(shí)間內(nèi)高通會(huì)是榮耀的戰(zhàn)略合作伙伴。
“硬件平臺(tái)決定的是一款產(chǎn)品的下限或者底線，但是綜合應(yīng)用的能力能夠充分展示硬件平臺(tái)的上限，我們現(xiàn)在的方向就是在手機(jī)的綜合解決方案上做到最好。”趙明說(shuō)，在高通驍龍 888 和新一代驍龍 8 芯片平臺(tái)上，榮耀是所有廠商中對(duì)綜合性能的調(diào)教最好的。
趙明表示，雖然榮耀一定時(shí)期內(nèi)不做 SoC，但可以在對(duì) SoC 的需求上與合作伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)同。基于對(duì)芯片底層和核心技術(shù)的理解，榮耀并不是將參考設(shè)計(jì)直接拿來(lái)用，而是可以在 GPU、NPU、ISP 的設(shè)計(jì)、調(diào)度等方面進(jìn)行調(diào)整。
“在牽引產(chǎn)業(yè)鏈共同進(jìn)步上，我們堅(jiān)定不移，不僅僅是 SoC、屏幕、攝像頭，還有一些其他的比如藍(lán)牙、WiFi，各個(gè)方面如何做的更好，我們會(huì)全力以赴。榮耀還是要以非常開(kāi)放的心態(tài)擁抱全球最優(yōu)的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>
趙明還舉了很多與供應(yīng)鏈聯(lián)合創(chuàng)新的例子。
比如在屏幕上，Magic4 系列支持 LTPO 自適應(yīng)刷新率以及 1920Hz 高頻 PWM 調(diào)光。而在此之前，業(yè)界 LTPO 屏幕只支持 480Hz 的 PWM 調(diào)光，在暗光情況下對(duì)人眼的體驗(yàn)非常不好。通過(guò)與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈合作，榮耀打破了這個(gè)天花板?！叭绻麅H僅是一個(gè)跟隨者，我們認(rèn)為贏得旗艦機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常困難。”
在安全領(lǐng)域，通過(guò)高通的 TEE 和榮耀的 HTEE，Magic4 系列實(shí)現(xiàn)了雙 TEE OS 運(yùn)行。
在趙明看來(lái)，這些技術(shù)創(chuàng)新，單純依靠榮耀或者供應(yīng)商，都很難。供應(yīng)商要做技術(shù)突破，需要考慮有沒(méi)有廠商敢使用，肯定要找一個(gè)大廠更有把握?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)這個(gè)效應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)了，各個(gè)領(lǐng)域的供應(yīng)商都主動(dòng)找到我們要成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室里驗(yàn)證很多構(gòu)想，去定義未來(lái)的基礎(chǔ)，我相信未來(lái)只有這樣的路才能不斷打破和解決手機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷的問(wèn)題。”
越來(lái)越長(zhǎng)的換機(jī)周期 如何破局？
獨(dú)立以來(lái)，榮耀以超出外界預(yù)料的速度重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
Counterpoint 此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2021 年第四季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比下降 11%。廠商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，蘋(píng)果位列第一，榮耀出貨量排名在獨(dú)立后首次升至第二。
雖然榮耀取得了理想的成績(jī)，不過(guò)今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)面臨的形勢(shì)不算十分樂(lè)觀。
信通院數(shù)據(jù)顯示，2022 年 2 月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量 1486.4 萬(wàn)部，同比下降 31.7%。2022 年 1-2 月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì) 4788.6 萬(wàn)部，同比下降 22.6%。
市場(chǎng)下滑背后，有著復(fù)雜的原因。比如疫情帶來(lái)的消費(fèi)能力下降，越來(lái)越長(zhǎng)的換機(jī)周期等等。
趙明坦言，在換機(jī)周期拉長(zhǎng)的大背景下，榮耀幾乎是所有品牌當(dāng)中換機(jī)周期最長(zhǎng)的。“我們內(nèi)部也在問(wèn)我，怎么看待這個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)要持續(xù)的做好老用戶的服務(wù)和升級(jí)。”他說(shuō)，不能因?yàn)闃s耀品牌的消費(fèi)者換機(jī)周期長(zhǎng)，就通過(guò)降低服務(wù)質(zhì)量的方式來(lái)加速他們的換機(jī)，這不是榮耀追求的。
在他看來(lái)，公司的誠(chéng)信也是取決于一定要對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者更好。在這個(gè)大邏輯的牽引下，榮耀要通過(guò)更好的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者換機(jī)，比如通過(guò)在這一代當(dāng)中一些讓用戶無(wú)法拒絕的特性，讓他轉(zhuǎn)到榮耀新手機(jī)上。
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，趙明也將消費(fèi)者的換機(jī)需求作為驅(qū)動(dòng)榮耀快速向前跑的動(dòng)力。
“一個(gè)企業(yè)一定要有壓力和動(dòng)力的，否則當(dāng)你覺(jué)得最舒服的時(shí)候，恰恰可能是巨大危險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候。”他說(shuō)，太多的手機(jī)企業(yè)在最高峰時(shí)快速?gòu)母呖諌嬄?，所以用消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，反過(guò)來(lái)更能促使榮耀整個(gè)體系保持著活力。
在采訪中，趙明也不斷強(qiáng)調(diào)“惶者生存”的理念。
他認(rèn)為，在手機(jī)行業(yè)始終要有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、保持惶恐的心態(tài)，只有懂得敬畏才能生存。“任何時(shí)候，即使是大家覺(jué)得你高歌猛進(jìn)的時(shí)候，越要小心，更何況今天這種波瀾壯闊、波濤洶涌，更要小心應(yīng)對(duì)。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
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