在很多人眼里，iPhone 14 的發(fā)布又將是一場手機(jī)商家與黃牛的狂歡。
那么，對于“中國電子第一街”華強(qiáng)北而言，這一輪 iPhone 14 的熱潮是否會掀起消費(fèi)高峰呢？的確，每年蘋果秋季發(fā)布會前，華強(qiáng)北商家總能搶先一步，發(fā)布最新款 iPhone 、Apple Watch 、Air Pods 等，很多在專賣店空手而反的果粉也會在這里找到自己的最愛。
不過，最近兩年蘋果秋季發(fā)布會之后，華強(qiáng)北商家“搶先版”翻車一度成為網(wǎng)友茶余飯后的笑料。9 月 8 日，蘋果發(fā)布“藥丸”屏的 iPhone 14，被蘋果背刺的寨廠“感嘆號”屏版本瞬間暈菜，一些鋼化膜商家也哭暈在廁所。
至于提前收到消息，證實(shí)新款 Apple Watch 仍舊不是直角邊框設(shè)計(jì)的華強(qiáng)北手表商家，據(jù)傳也是連夜打磨“搶先版”S8 的邊框?；蛟S今年唯一能笑到最后的，只有寨廠的 Air Pods 商家了。
盡管華強(qiáng)北的景氣一度與蘋果發(fā)布的產(chǎn)品高度捆綁，但不可否認(rèn)的是，最近幾年，隨著用戶消費(fèi)觀念的改變、國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢崛起，當(dāng)?shù)夭簧偈謾C(jī)配件專柜、iPhone 周邊等“野生果鏈”都陸續(xù)離場了。
其中，一部分“野生果鏈”則下沉到市場需求更大的三、四、五線城市，尋找新的商機(jī)。隨著“野生果鏈”的下沉，這個行業(yè)又會折射出哪些消費(fèi)新變化、新趨勢？
「 01 」大城市不需要“野生果鏈”？
“現(xiàn)如今，華強(qiáng)北 iPhone 零配件生意可以說越來越難做了?！?/p>
今年五一長假前，扎根華強(qiáng)北六年多的郭哥，決定回老家汕頭潮南陳店開設(shè)一家手機(jī)配件店。郭哥坦言：最近一兩年時間，和他一樣“知難而退”的華強(qiáng)北配件商家有不少，幾乎都是“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”小城鎮(zhèn)延續(xù)以往的營生。
郭哥回憶，自己剛到華強(qiáng)北打拼是在 2016 年，當(dāng)時的 iPhone 手機(jī)，還是不少一線城市消費(fèi)者眼中的奢侈品。盡管當(dāng)年 9 月份 iPhone 7 已經(jīng)發(fā)布，然而在他的店里，需求最大的業(yè)務(wù)仍是給 iPhone 4S 換電池、修爆屏。
“我記得，當(dāng)時深圳的平均工資才 5000 多，可 iPhone 7 起步價就 5400 元?！奔由媳藭r分期消費(fèi)尚未爆發(fā)，用戶省吃儉用好久才敢花大價錢買一臺新 iPhone，因此，很多年輕人消費(fèi)者都希望自己手里的 iPhone 能多用幾年。
郭哥打趣地說道，正是因?yàn)樵缙诠邸耙粰C(jī)傳三代，人走機(jī)還在”的消費(fèi)理念，不僅養(yǎng)活了整個華強(qiáng)北的二手機(jī)商家，還養(yǎng)活了大量和他一樣的 iPhone 專修、配件店。
“不過，近幾年深圳人工資漲了不少，而近幾代 iPhone 的起步價幾乎都不到 6000，比不少安卓機(jī)還便宜。很多深圳人花半個月工資，就可以用上最新一代的 iPhone，換機(jī)頻率自然也高了不少?！?/p>
這種趨勢從 Strategy Analytics 的數(shù)據(jù)中也可略窺一斑：中國用戶平均換機(jī)周期為 28 個月。
但擁有近六年“野生果鏈”經(jīng)驗(yàn)的郭哥認(rèn)為，最近幾年，深圳等一線城市的果粉，無疑拉高了國內(nèi)消費(fèi)者換機(jī)周期的平均值，年年都“追新”的果粉也不少見。
在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2021 秋季二手蘋果 iPhone 交易報告》可以看到：二手 iPhone 仍由高線城市流向下沉市場。而今年各電商平臺 618 手機(jī)戰(zhàn)報中，iPhone 13 銷量可謂是一騎絕塵，新一線、一線用戶依舊是高端機(jī)的消費(fèi)主力。
“大城市的 iPhone 用戶換機(jī)頻率高，對于華強(qiáng)北的配件商家、維修店而言，可不是啥好事。果粉手上的 iPhone 電池還來不及損耗，屏幕還沒有機(jī)會碎裂，手機(jī)已經(jīng)賣了，做配件、搞維修的，自然都賺不到錢?！?/p>
對于大量果鏈商家開始涌入下沉市場，郭哥這樣解釋，近幾年影響“野生果鏈”生意的因素，除了有一線城市果粉換機(jī)的頻率高之外，國產(chǎn)手機(jī)、高端旗艦的崛起，同樣讓華強(qiáng)北 iPhone 專修、配件商家無利可圖。
中國信通院公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國內(nèi)市場手機(jī)出貨量為 1.34 億部，其中，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量累計(jì) 1.15 億部，占比超過了八成，蘋果等國外品牌手機(jī)的份額占比不足兩成。
而從巨量算數(shù)公布的《2021 手機(jī)行業(yè)人群洞察白皮書》中也不難發(fā)現(xiàn)，有超過 30% 的 iPhone 用戶在換手機(jī)時，選擇了其它安卓品牌。
換言之，不少果粉的下一臺手機(jī)不一定都是 iPhone 了。
那么，國產(chǎn)手機(jī)崛起，華強(qiáng)北的“野生果鏈”為何不轉(zhuǎn)型做國產(chǎn)機(jī)零配件? 對此郭哥的解釋是，絕大部分國產(chǎn)機(jī)配件價格較透明，利潤也不及 iPhone 配件高，“很多國產(chǎn)手機(jī)出廠送殼膜，到手即用，還有華強(qiáng)北商家什么事兒？”
漸漸地，不少華強(qiáng)北“野生果鏈”商家的身份，變成了低線城市手機(jī)維修店、配件店的供貨商。
他們付著一線城市核心區(qū)的高昂租金，做著只需要倉儲的批發(fā)生意，對于精明的華強(qiáng)北商家們而言極不劃算。于是乎，“野生果鏈”批量下沉也成為必然。
「 02 」下沉市場掘金“釘子戶”
“你信不信，在小城市里，居然還有一些人拿著 2013 年發(fā)布的 iPhone 5s?！?/p>
郭哥坦言，最近幾年蘋果發(fā)布的 iOS 幾乎都不支持 iPhone 6 以下的舊機(jī)型升級，借此“強(qiáng)拆”所謂的釘子戶。
而去年年底，蘋果將 iPhone 6Plus 列為“過時產(chǎn)品”并停止提供硬件服務(wù)的消息，堅(jiān)定了他下沉的信心。
數(shù)據(jù)顯示，iPhone 6 系列累計(jì)銷量高達(dá) 2.3 億部，更是蘋果銷量最高的機(jī)型，在國內(nèi)市場，算上正品行貨 、“水貨”，iPhone 6 的保有量也不低。時至今日，三四線城市仍然有大量 iPhone 6 手機(jī)的用戶。
當(dāng)中，既有當(dāng)年三四五線城市消費(fèi)者用不菲價格購買的新機(jī)，也有部分一線城市淘汰而流向下沉市場的二手機(jī)。機(jī)齡最短的，估計(jì)也已經(jīng)六七年了。
“小城鎮(zhèn)的人均可支配收入低，當(dāng)年五六千買的手機(jī)，自然不能說換就換?！闭蛉绱?，郭哥認(rèn)為在下沉市場的用戶，更希望通過給舊 iPhone 換電池、修爆屏，這類“續(xù)命”舊 iPhone 并多用幾年的需求，其實(shí)并不低。
加上不少年輕人換新機(jī)后，會將替換下來的舊 iPhone 給父母或家人使用，習(xí)慣“勤儉持家”的長輩，手機(jī)修了又修，電池?fù)Q了又換，也不舍得買新機(jī)，“上周我修了一臺 iPhone 6，電池已經(jīng)換了四次，屏幕換了兩回。”
當(dāng)然，由于一部分 iPhone 型號比較舊，早在官方宣布停止提供硬件服務(wù)之前，市場上已然很難找到所謂的原裝零配件。因此，成本低廉的副廠件也給下沉的“野生果鏈”提供了十分可觀的利潤空間。
因?yàn)椴糠炙摹⑽寰€城鎮(zhèn)沒有正規(guī)的蘋果官方授權(quán)服務(wù)商，僅僅使用了兩三年、已經(jīng)脫保的 iPhone 產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)故障或配件丟失，也需要尋求“野生果鏈”的服務(wù)。
有行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：智能手機(jī)保內(nèi)維修市場占據(jù)占整體維修市場的 16%，保外維修市場占整體 84%，手機(jī)維修市場整體規(guī)模在 300~500 億。
正因如此，瓜分智能手機(jī)維修市場的，除了個體維修店，還有 o2o（Online To Offline）維修平臺。
有行業(yè)分析稱，在一線城市維修需求減少的情況下，手機(jī)維修平臺應(yīng)當(dāng)加速布局下沉市場業(yè)務(wù)。在郭哥眼里，手機(jī)維修 o2o 平臺與“野生果鏈”之間的競爭，已經(jīng)轉(zhuǎn)向了低線城市。
“好在下沉用戶，尤其是上了年紀(jì)的人，都習(xí)慣到線下修手機(jī)、買配件。”為了盡可能滿足“小鎮(zhèn)用戶”的消費(fèi)需求，郭哥的門店也從原先只做 iPhone 配件，拓展到大量國產(chǎn)品牌。
然而，隨著擁有批發(fā)貨源、一線資源的“野生果鏈”下沉，三四線城市手機(jī)維修市場開始“內(nèi)卷”了起來，曾經(jīng)活得相當(dāng)舒坦的“地頭蛇”遇上了降維打擊的華強(qiáng)北商家，誰的日子都不好過。
「 03 」“野生果鏈”的降維打擊
“很多之前在華強(qiáng)北‘發(fā)財(cái)’的鄉(xiāng)里人都回來開店了?！?/p>
距離郭哥的店不到 100 米，開著另外一家有點(diǎn)兒“年代感”的手機(jī)店，從店招上標(biāo)注的業(yè)務(wù)范圍得知，這家店集手機(jī)買賣、維修、零配件銷售于一體。經(jīng)營門店的阿才表示，他家的手機(jī)店在鎮(zhèn)上已經(jīng)開了快十年了。
與 iPhone 曾經(jīng)養(yǎng)活深圳華強(qiáng)北一樣，買賣、維修在“小鎮(zhèn)青年”眼中仍然高端的 iPhone 手機(jī)，的確是不少當(dāng)?shù)貍€體手機(jī)店的主要收入來源。而阿才的門店，自然也不例外。
當(dāng)提及那些從華強(qiáng)北回鄉(xiāng)開店的同行時，阿才氣便不打一處來，原因也相當(dāng)簡單：華強(qiáng)北的同行商家“攪黃”了小城鎮(zhèn)手機(jī)市場固有的行規(guī)，毀了本地店鋪原本安逸的經(jīng)營模式。
“咱也不說其他的，憑啥我換電池收顧客 80 塊，你換電池只收人家 60 塊？”阿才氣憤地說道，原先方圓三公里只有他一家手機(jī)店，因此，維修手機(jī)的費(fèi)用、手機(jī)配件價格，的確比一、二線城市貴一些。
在他看來，自己向經(jīng)銷商拿貨，iPhone 6 電池成本大概 40 元，給顧客換上，賺個 40 元的手工費(fèi)其實(shí)也并不過分，“可華強(qiáng)北回來的這些人，一手電池貨源成本才 30 塊，換電池收顧客 60 還能賺 30 塊。”
因?yàn)槭治找皇重浽?，維修手機(jī)、配件的價格便宜，那些降維打擊的“野生果鏈”快速搶走了“地頭蛇”大量客源。為了能留住熟客，包括阿才在內(nèi)的本地商家也不得不降價，加入“內(nèi)卷”行列。
本地商家原以為，如此“內(nèi)卷”的做法，能讓一部分“強(qiáng)龍”知難而退，但讓阿才沒有想到的是 —— 下沉開店的華強(qiáng)北商家卻越來越多，如今在鎮(zhèn)中心的位置，甚至形成了一條手機(jī)街，路兩邊都是維修手機(jī)、賣配件的店。
“很多手機(jī)店轉(zhuǎn)租，有的還是本地的老鋪，再這么下去，我也要關(guān)店了。”他苦笑著說道，一線城市智能手機(jī)維修需求減少，無疑擠壓了華強(qiáng)北“野生果鏈”的生存空間，但“一米柜臺”的下沉，或?qū)嗔诵℃?zhèn)手機(jī)店的生路。
【結(jié)束語】
可以說，不少華強(qiáng)北商家因 iPhone 而發(fā)家，伴隨著 iPhone 的升級、迭代，改變了自己業(yè)務(wù)經(jīng)營的模式。而如今，隨著越來越多的用戶消費(fèi)方式開始改變，國內(nèi)手機(jī)市場的不斷變化，大城市對于“野生果鏈”的依賴也越來越小。
一個 iPhone 14 的發(fā)布改變不了華強(qiáng)北商家的命運(yùn)，對于越來越多扎根于一線城市的“野生果鏈”而言，下沉或許是最佳選擇。
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