短暫退網(wǎng)后,前“抖音一哥”羅永浩將重回直播間,只不過這次是來淘寶直播交新朋友。
10 月 20 日,交個朋友官微和羅永浩本人確認將在淘寶直播開播,并于下午 4 點進行了預熱直播。10 月 24 日,羅永浩將開啟淘寶直播首秀。據(jù)悉,羅永浩此次是打頭陣,交個朋友未來將長期入駐淘寶直播。
除羅永浩之外,俞敏洪也將于 10 月 31 日現(xiàn)身淘寶直播間。雙十一臨近,抖音平臺兩大頭部主播紛紛入駐淘寶直播引發(fā)熱議?;ヂ?lián)網(wǎng)觀察家丁道師向 TechWeb 表示,“這種高級別的合作一定是雙方都能達到利益訴求點,羅永浩和淘寶直播是相互需要?!?/p>
他還指出,破除壟斷,破除二選一,鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互聯(lián)互通是這兩年大的趨勢。頭部主播多平臺發(fā)展的現(xiàn)象會越來越多,羅永浩能和淘寶直播交起朋友,李佳琦去抖音帶貨還會遠嗎?
618 失利后 淘寶直播“挖”來羅永浩備戰(zhàn)雙十一
作為國內電商巨頭,淘寶是電商直播第一個吃螃蟹的玩家,在抖音電商和快手電商尚在萌芽期時,淘寶直播的生態(tài)體系就已相當成熟。不過,隨著電商直播行業(yè)的繁榮發(fā)展,以及抖音、快手的深入布局,這兩年直播電商行業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生變化,淘寶直播不再一家獨大。
《2020 淘寶直播新經(jīng)濟報告》顯示,2020 年淘寶直播成交額超 4000 億元。據(jù)《晚點 LatePost》消息,抖音電商 2020 年全年 GMV (商品成交總額) 超過 5000 億元,比 2019 年翻了三倍多??焓蛛娚?2020 年 GMV 達 3812 億元,不及前兩者。
2021 年,淘寶直播 GMV 突破 5000 億元,被快手電商超過,后者 GMV 同比增長 78.4%至 6800 億元。抖音電商官方?jīng)]有披露 2021 年 GMV 數(shù)據(jù),但據(jù)廣發(fā)證券、國金證券、華創(chuàng)證券等預計抖音電商 2021 年的 GMV 約在 7000 億元至 8800 億元之間。
進入 2022 年,淘寶直播的先發(fā)優(yōu)勢逐漸瓦解。薇婭、雪梨等頭部主播先后出事,平臺進入轉型陣痛期。星圖數(shù)據(jù)顯示,今年 618 年中大考,點淘的銷售排名不及抖音、快手屈居第三;帶貨主播 TOP5 中也沒有淘寶旗下主播。
而在薇婭、李佳琦們消失的這段時間,東方甄選、瘋狂小楊哥等新主播走紅,交個朋友和蜜蜂驚喜社等也開始在抖音做“24 小時直播”,行業(yè)競爭更加激烈。對于即將到來的雙十一,淘寶直播的壓力不小,畢竟過往數(shù)年雙十一都是淘寶的主播
此時,羅永浩宣布入駐,對淘寶直播來說意義不凡。羅永浩直播帶貨以手機、3C 數(shù)碼、家電、酒水以及運動服飾?等“硬核”商品為主,主打男性用戶,是淘寶直播的有效補充。再加上復出的李佳琦,新秀舊將齊聚,淘寶直播雙十一還沒開始就已經(jīng)賺足了眼球。
“幾個大主播出事后,淘寶直播需要更多更新更大體量的主播進入它的平臺,和它一起把直播帶貨的盤子做大。”丁道師說到。
不把雞蛋放在同一個籃子 主播多平臺布局是必然
羅永浩入駐淘寶直播,并不令人意外。
2020 年,市場消息稱抖音以 6000 萬簽約費和 3 億流量,獨家簽約羅永浩。羅永浩也稱“看好抖音直播帶貨”,并希望成為抖音的“直播一哥”。但在其直播首秀后一個多月,交個朋友就開了一家淘寶店。隨著獨家協(xié)議到期,羅永浩與淘寶正式交起朋友。
丁道師表示,“對于羅永浩這種大主播來說,貨盤結構深厚的淘寶能夠把他們的價值發(fā)揮到更大,同樣的付出,可以獲得更多的訂單,更多的收益,更大的影響力。”
今年以來,一栗小莎子、朱一旦等抖音博主紛紛入駐淘寶直播,薇婭、李佳琦兩大淘寶主播的帶貨短視頻也頻頻出現(xiàn)在抖音。規(guī)避風險,不把雞蛋放在同一個籃子里成為主播們的共識。對頭部主播來說,多平臺布局也成為尋找生意增量的一種方式。
數(shù)據(jù)顯示,今年 1-8 月,交個朋友直播間連續(xù)霸榜帶貨 TOP10,但從 6 月開始銷售額不斷縮減,被東方甄選反超,如今東方甄選已連續(xù)四個月霸占榜首,交個朋友排名下跌。不過,抖音平臺不缺千萬粉絲量的主播,東方甄選也很難說可以一直保持現(xiàn)在的熱度。此次俞敏洪入駐淘寶直播,也有打前站的意味。
此前,新東方在線財報電話會上,新東方執(zhí)行董事兼 CFO 尹強表示,從做直播帶貨開始,(東方甄選)就定位多平臺、多渠道、多產品帶貨。當時東方甄選獨立 App 剛剛上線,淘寶直播也被傳正在籌備中,還在微信小程序開出商城。
丁道師認為,從大的環(huán)境來看,這兩年破除壟斷,破除二選一,鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行互聯(lián)互通是大趨勢。主播可以在張三平臺做商業(yè)化,也可以去李四平臺,一個主播只能固守一個平臺的情況將不復存在。
今天羅永浩、俞敏洪能和淘寶直播交起朋友,李佳琦去抖音帶貨想必也不會遠了。
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