IT之家 10 月 18 日消息，據(jù) Canalys 官方公眾號(hào)消息，Canalys 今日發(fā)布了首份《中國(guó)云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣》報(bào)告，此報(bào)告號(hào)稱“旨在評(píng)選中國(guó)云渠道生態(tài)這一領(lǐng)域表現(xiàn)杰出的廠商”。
Canalys 認(rèn)為，阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）這三家廠商，登頂國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)和渠道伙伴生態(tài)鏈，因此被授予“Champions 冠軍”稱號(hào)。
IT之家從 Canalys 處得知，“Champions 冠軍”是根據(jù)渠道伙伴的反饋和 Canalys 分析師的評(píng)估，在渠道管理方面表現(xiàn)出眾的廠商，相關(guān)廠商“位于行業(yè)最高水平，領(lǐng)先同行”。
除了“Champions 冠軍”這一稱號(hào)外，其他廠商則被劃分為 Contenders 競(jìng)爭(zhēng)者（在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略上具有優(yōu)勢(shì)）、Scalers 攀登者（渠道領(lǐng)導(dǎo)力較低，但具有促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的強(qiáng)勁勢(shì)頭）以及 Foundations 初級(jí)者（在支持和推進(jìn)渠道伙伴計(jì)劃方面相對(duì)落后）。
Canalys 同時(shí)認(rèn)為，中國(guó)云渠道市場(chǎng)的發(fā)展仍處于早期階段，市場(chǎng)對(duì)合作伙伴的角色和責(zé)任缺乏明確的認(rèn)識(shí)，一些廠商仍然持有傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，將合作伙伴視為從事純粹的轉(zhuǎn)售或分銷的中間商。
考慮到中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)在獲取新客戶方面所面臨的挑戰(zhàn)，頭部的云廠商已經(jīng)意識(shí)到渠道生態(tài)系統(tǒng)的重要性與日俱增。
當(dāng)下中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的客戶需求已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化 —— 來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶群體已經(jīng)飽和，而來(lái)自數(shù)字化程度較低行業(yè)的客戶群，則更傾向于獲得定制化的云遷移解決方案。
目前渠道生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展比以往任何時(shí)候都更加重要，渠道生態(tài)能夠以快速、低成本的方式擴(kuò)大客戶覆蓋范圍，滿足客戶不斷變化的需求。
云服務(wù)的使用和消費(fèi)模式要求廠商轉(zhuǎn)變與渠道的合作方式?？蛻粼趹?yīng)對(duì) IT 復(fù)雜性方面越來(lái)越依賴合作伙伴的支持，并且對(duì)售后運(yùn)維和服務(wù)能力提出了更高的要求。建立一個(gè)具有韌性、高技能水平和多元化的渠道生態(tài)系統(tǒng)對(duì)云廠商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
在中國(guó)云渠道合作模式發(fā)展的這一階段，云廠商要優(yōu)先考慮合作伙伴的滿意度，建立先進(jìn)的合作伙伴計(jì)劃，獎(jiǎng)勵(lì)專業(yè)人才，并且有效地處理渠道沖突，這些都顯得非常關(guān)鍵。
Canalys 聲稱，未來(lái)中國(guó)云渠道生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)收機(jī)會(huì)將日益明顯。更多的伙伴明確表達(dá)了希望通過(guò)合作伙伴計(jì)劃來(lái)進(jìn)行自身能力的發(fā)展和技術(shù)支持。云廠商需要擴(kuò)大對(duì)合作伙伴的支持和培訓(xùn)，同時(shí)確保合作伙伴的滿意度和共同的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手努力攫取新興合作伙伴群體青睞的同時(shí)，冠軍廠商面臨的最大挑戰(zhàn)是如何在未來(lái) 12 個(gè)月內(nèi)保持其領(lǐng)導(dǎo)地位。
參考
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