6 月 25 日晚間消息，社區(qū)零售平臺每日優(yōu)鮮正式以“MF”為證券代碼在納斯達克掛牌上市，成為生鮮第一股。每日優(yōu)鮮在本次 IPO 中總計發(fā)行 2100 萬股（含綠鞋 2415 萬股）美國存托股票（ADS），發(fā)行價為每股 ADS 13 美元。以此發(fā)行價計算，每日優(yōu)鮮 IPO 募資額約為 3 億美元，IPO 市值為 32 億美元?，F(xiàn)有股東中金、騰訊、美國長線基金 Davis、元生、元璟均參與本次認購發(fā)行。
每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼 CEO 徐正在上市儀式上表示，上市并不是每日優(yōu)鮮的目標和終點，而是我們踐行使命、實現(xiàn)愿景的新起點。社區(qū)零售數(shù)字化已經(jīng)來到大爆發(fā)的前夜，面臨著下半場的競爭，每日優(yōu)鮮將永無止境地在社區(qū)零售的行業(yè)探索。
布局 10 萬億的社區(qū)零售市場，主要模式為（A+B）x N
6 月 9 日，兩家社區(qū)零售、生鮮電商平臺每日優(yōu)鮮與叮咚買菜同日遞交招股書，計劃赴美上市。其中，每日優(yōu)鮮擬在納斯達克上市，而叮咚買菜則以“DDL”為代碼，尋求紐交所上市。
2021 年是生鮮企業(yè)扎推謀求上市的一年。此前，多點、美菜網(wǎng)也多次傳出上市。此次每日優(yōu)鮮提前結(jié)束招股，提前至美東時間 6 月 25 日正式上市，已成功拿下“生鮮電商第一股”“社區(qū)零售數(shù)字化第一股”。
每日優(yōu)鮮創(chuàng)立于 2014 年 10 月，2015 年 5 月首創(chuàng)前置倉模式，通過將分溫區(qū)的小型倉庫開到覆蓋用戶周邊 3 公里的地方，為消費者提供生鮮快消商品極速送達的服務。
其招股書顯示，截至 2021 年 3 月 31 日，每日優(yōu)鮮共在 16 個一二線城市開設(shè)了 631 個前置倉，極速達 SKU 超 4300 款，平均配送時長僅 39 分鐘。2020 年，每日優(yōu)鮮 GMV 為 76 億元，市場份額 28%。
除了基礎(chǔ)的生鮮快消商品業(yè)務，每日優(yōu)鮮于 2020 年下半年推出智慧菜場業(yè)務，助力菜市場標準化并向小型生鮮社區(qū)商場升級。具體舉措包括：改造場地與硬件、優(yōu)化商戶組合并引入新業(yè)態(tài) ；為商戶提供包括電子支付、在線營銷、CRM 工具和業(yè)務規(guī)劃在內(nèi)的全流程 SaaS 服務包，提升菜場數(shù)字化水平； 幫助商戶開拓線上電商渠道，建立線上私域流量，增加收入。
截至 2021 年 5 月 31 日，每日優(yōu)鮮與 14 個城市的 54 家菜場簽訂運營協(xié)議，并在 10 個城市的 33 家菜場展開運營。智慧菜場業(yè)務正是其第二增長曲線。
此外，每日優(yōu)鮮亦于今年啟動了零售云業(yè)務，計劃以長尾中小型商超為目標客戶，提供線上線下全渠道零售、客戶管理、供應鏈及履約管理的數(shù)字化能力，幫助他們以數(shù)字化方式快速啟動并高效運營自身業(yè)務，并以此實現(xiàn)自身從垂直電商向平臺化的發(fā)展路徑。
整體看，創(chuàng)業(yè) 7 年，每日優(yōu)鮮的定位為中國社區(qū)零售數(shù)字化平臺，主要模式為（A+B）x N，布局超 10 萬億的社區(qū)零售市場，其中 A 為前置倉即時零售，B 為智慧菜場，N 為零售云。
在這樣的模式下，每日優(yōu)鮮目前仍然處在大力投入階段，尚未盈利。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2018 年，每日優(yōu)鮮的凈營收約為 35.5 億元，2019 年增至 60 億元，2020 年達到 61.3 億元，同比增長 2%。2021 年第一季度，凈營收為 15.3 億元，去年同期為 16.9 億元，同比下降 9.5%。同時，每日優(yōu)鮮 2019 年和 2020 年分別虧損 29.1 億元、16.5 億元，同比收窄 43.3%。2021 年一季度虧損 6.1 億元，去年同期為 1.9 億元，同比擴大 221%。
不過，對比已經(jīng)提交招股書的叮咚買菜，每日優(yōu)鮮在虧損數(shù)額和虧損擴大幅度均小于叮咚買菜。2019 年、2020 年，叮咚買菜凈虧損分別為 18.7 億元、31.8 億元，同比擴大 70%，凈虧損率從 2019 年的 48% 下降至 2020 年的 28%。2021 年第一季度，其凈虧損為 13.8 億元，去年同期為 2.4 億元，同比擴大 475%，凈虧損率從去年一季度的 9.4% 上升至今年一季度的 36.4%。
而叮咚買菜總營收從 2019 年的 38.8 億元增長至 2020 年的 113.4 億元，同比增長 192%。2021 年第一季度，營收為 38 億元，去年同期為 26 億元，同比增長 46%。
從營收來看，具有先發(fā)優(yōu)勢的每日優(yōu)鮮在 2019 年營收規(guī)模還大于叮咚買菜，但是經(jīng)過 2020 年的迅猛擴張，后者營收規(guī)模已大幅高于每日優(yōu)鮮，且增長幅度較大。叮咚買菜快速增長的營收背后，是同樣的燒錢速度和盈利壓力。從發(fā)展風格來看，叮咚買菜走強攻路線，來勢洶洶，而每日優(yōu)鮮相對求穩(wěn)，但是在巨大的競爭浪潮之下，也開始了向投入換增長的方向邁進。
社區(qū)零售數(shù)字化已經(jīng)來到大爆發(fā)的前夜
在用戶方面，從 2018 年到 2020 年，每日優(yōu)鮮有效用戶數(shù)量分別為 510 萬、720 萬和 870 萬，有效用戶平均消費額別為 558.0 元、690.4 元和 712.8 元。鑒于每日優(yōu)鮮將有效用戶定義為“扣除折扣和優(yōu)惠券后產(chǎn)品付款大于相關(guān)銷售產(chǎn)品成本的交易用戶”，它因此擁有一批數(shù)量和交易額均逐年增加的正向利潤貢獻用戶。
此外，每日優(yōu)鮮平均客單價為 94.6 元，高于行業(yè)其他前置倉企業(yè)。其核心用戶（某一年份至少一個月內(nèi)下單 4 次或以上的用戶）在交易用戶中的占比從 2018 年的 14.9%，增加到 2020 年的 21.1%，截至 2021 年 3 月 31 日，核心用戶年消費額達 2106 元。
徐正在演講中提到，“盡管今天是優(yōu)鮮創(chuàng)業(yè) 7 年來的重要時刻，但作為一家以持續(xù)地、瘋狂地、長期地創(chuàng)造價值為目標的企業(yè)，我希望每個優(yōu)鮮人都能保持 Always Day One 的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。”
他表示，作為一家以追求長期價值為目標的企業(yè)，每日優(yōu)鮮會保持 always day one 的心態(tài)，繼續(xù)在社區(qū)零售數(shù)字化領(lǐng)域做探索，讓更多家庭享受到優(yōu)質(zhì)購物體驗，幫助更多商家實現(xiàn)高效管理和運營。
社區(qū)零售數(shù)字化是未來中國增量最大、增速最快的市場。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，從 2020 年到 2025 年，社區(qū)零售行業(yè)規(guī)模預計會從 11.9 萬億增至 15.7 萬億，社區(qū)零售線上化滲透率則會從 20.9% 增至 45.5%，這意味著到 2025 年，中國數(shù)字化社區(qū)零售的行業(yè)規(guī)模將達到 7.2 萬億。
不過，雖然生鮮線上渠道份額在過去一年取得了較大的增長，但整體而言超市、菜市場等線下零售渠道還是主要的生鮮零售渠道。目前來看，生鮮線上滲透率仍然較低，增速的提升，還需要大幅燒錢來維系。
正如徐正所說，上市是新起點。社區(qū)零售數(shù)字化已經(jīng)來到大爆發(fā)的前夜，在下半場的競爭中，社區(qū)零售平臺們，面臨的不僅僅是業(yè)務之爭，還有資本之爭。
目前，阿里、拼多多、京東、美團、滴滴等大的互聯(lián)網(wǎng)公司以不同的切口和模式爭相進入這一賽道，生鮮賽道必然會是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭之地，不論是每日優(yōu)鮮，還是叮咚買菜，面對的是來自互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及線下傳統(tǒng)商超轉(zhuǎn)型的多面競爭。拿下生鮮第一股后，每日優(yōu)鮮要保持優(yōu)勢不被趕超，還面臨較大的壓力。
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