據(jù) App Annie 發(fā)布的《2021 年移動市場報告》數(shù)據(jù)顯示，受疫情的影響，2020 年移動設備使用量直線上升，用戶總量在不到 12 個月內(nèi)，向前推動了 2 至 3 年。在各類手機應用普遍趨熱的氛圍下，2021 年線上購物繼續(xù)成為零售業(yè)的大趨勢。
海外電商市場，如亞馬遜等頭部跨境電商平臺，股價也在新的消費需求推動下一路高歌猛進。根據(jù)亞馬遜四月底公布的財報顯示，一季度其總營收約 1085.2 億美元，同比增長 44%，凈利潤約 81.07 億，同比增長 220%。
國內(nèi)部分個人、小微企業(yè)也紛紛涌向跨境電商業(yè)務，想方設法涉足海外電商市場。網(wǎng)絡上更是充斥著“如今已是進入跨境電商的最好時機”等論調(diào)。但是與此同時，也有部分涉足行業(yè)從業(yè)者透露，跨境電商實則越來越難。
或許，從業(yè)者與跨境電商“最好時機”之間的距離，只隔著一間現(xiàn)成的“亞馬遜店鋪”罷了。這里面的套路，有多少人能夠知曉？
灰產(chǎn)兜售海外店鋪：價格飛漲一倍
沒錯，海外電商平臺的“現(xiàn)成店鋪”又開始作祟了。
如果那些跨境電商小白想實現(xiàn)從入門到精通，通常的方式是搜索相關(guān)教程。而在知乎、貼吧等平臺上，恰好充斥著大量看似“靠譜”的跨境電商入門教程。乍一看，教程一開始聊的是目前跨境電商宏觀的發(fā)展趨勢，實際上，通篇內(nèi)容濃墨重彩都在介紹如何購買海外電商店鋪的流程。
懂懂筆記嘗試聯(lián)系了幾位跨境電商領(lǐng)域的答主，結(jié)果發(fā)現(xiàn)幾乎都是些海外店鋪回收、出售的灰產(chǎn)商家，且提供買賣的店鋪大多涵蓋了亞馬遜、eBay 等主流跨境電商平臺，包括全球多個國家和地區(qū)的站點。
“要了解價格，其實主要由站點、審核階段決定，簡單地轉(zhuǎn)讓之后，你一到手即可開店?！币晃魂欠Q為“六六”的商家表示，目前最便宜的為亞馬遜“日本站”的店鋪，轉(zhuǎn)讓的價僅 3000 至 4000 元。至于北美站、歐洲站的店鋪，價格相對高一些，而且視當?shù)卣军c審核的階段不同價格也各不相同。
他以北美站“一審”（即注冊審核）的店鋪為例，價格均在 4000 元以上，“如果已經(jīng)完成了‘二審’的店鋪，價格至少需要 10000 元打底?！?/p>
至于注冊、審核難度相對更大的歐洲站，店鋪價格就更高了。尤其是經(jīng)過 KYC 審核的店鋪，其價格通常在 8000~15000 元之間不等。
當問及亞馬遜店鋪的轉(zhuǎn)讓流程是否繁瑣時，“六六”的答復也十分直接：一切由他來負責。
“今年跨境電商太火了，海外店鋪的價格已經(jīng)漲了好幾倍，可以說一店難求?！睋?jù)資深跨境電商從業(yè)者吳海透露，從去年四月份開始，全球新冠肺炎疫情蔓延后，線上的消費需求劇增，跨境電商發(fā)展勢頭也一路向好。
同時，網(wǎng)絡上開始出現(xiàn)了大量以跨境電商經(jīng)驗分享為名，實際上忽悠小白入行并兜售海外店鋪的灰產(chǎn)機構(gòu)。一開始，這些“廣告”宣稱：亞馬遜北美站、歐洲站“一審”店鋪僅需千元，日本站的店鋪更是需要幾百元即可；而已經(jīng)觸發(fā)、通過“二審”（即后續(xù)觸發(fā)再審幾率較低）的店鋪，其價格也僅需要兩、三千元。
僅僅過了一年時間，讓吳海意想不到的是，跨境電商店鋪買賣價格已經(jīng)翻了一番。
這些買賣店鋪的灰產(chǎn)機構(gòu)近期一直對外表示，跨境電商發(fā)展前景巨大，店鋪轉(zhuǎn)讓流程十分簡單，一次投資、到手即用，因此吸引了大量的個人、小微企業(yè)前來咨詢、購買所謂的“海外店鋪”。
據(jù)了解，盡管目前這些店鋪的價格已高達上萬元，但仍備受追捧。
“聽說有的機構(gòu)每天能賣出幾十個店鋪，單個店的利潤空間高達上千元，真的是血賺。”吳海對此強調(diào)，盡管部分運氣好的買家購買到的海外店鋪的確實現(xiàn)了到手即用，但背后卻存在著很大的風險。
或許，跨境電商從業(yè)者買店經(jīng)營的過程本就暗藏著無盡的套路與欺詐。
花大價錢買到的店鋪：運營并不省心
無論是國內(nèi)電商，還是跨境電商，從零開始運營都是一件十分困難的事。
對于在家族工廠里負責電商運營工作的張遠（化名）而言，跨境電商的噩夢正是從他購買了一個亞馬遜店鋪開始的。
今年一月份，為了快速起步拓展海外零售市場，他從一位灰產(chǎn)商家手中買了一個北美站的“一審”店鋪，當時并沒有意識到店鋪會有什么問題。
“轉(zhuǎn)讓之前，商家給我看了店鋪‘一審’的資料截圖。報價是 4500 元，也不算貴?！睆堖h表示，該商家是一名跨境電商的答主，平日里也經(jīng)常分享跨境電商行業(yè)的所謂“干貨”經(jīng)驗，因此在咨詢后張遠十分爽快地支付了三成定金。
張遠回憶，店鋪轉(zhuǎn)讓的流程十分繁瑣，在簽訂合約之后，商家讓他在平臺上注冊了新的賬號，并利用邀請模式向新的賬號分配了管理權(quán)限。好在商家全程協(xié)助，在支付尾款之后，對轉(zhuǎn)讓流程仍糊里糊涂的他總算可以著手運營店鋪了。
“一開始，我最擔憂的是亞馬遜官方的審核，可商家說，只要資料沒太大的變動，就不會再審?！睕]想到，墨菲定律在張媛身上又應驗了。
幾周之后，他收到店鋪需要“二審”的郵件通知，“郵件提示需要提供注冊企業(yè)主體相關(guān)信息，水電煤單，我趕緊找了賣家?！闭l想到，曾經(jīng)每天如話癆一般的答主，此刻卻任何信息都不回了。
由于沒有賣家的協(xié)助，找不到企業(yè)主體、法人資格去提交“二審”相關(guān)資料，他花錢買到的這個店鋪只能是丟在一邊了，“還好沒有在店鋪里投入太大精力，現(xiàn)在只能重新注冊新的店鋪了?！?/p>
無獨有偶，同樣因為從灰產(chǎn)商家手里購買了亞馬遜海外店鋪后深陷煩惱的，還有潮州的跨境電商新人劉沐（化名）。
她告訴懂懂筆記，為了避免有“二審”的風險，自己一步到位花了 8000 元買了個歐洲“二審”店鋪?！皫缀跤锌缇畴娚探?jīng)驗的人都強調(diào)，店鋪二審之后，觸發(fā)新一輪審核的幾率極低?！?/p>
但是，這個極低的概率卻讓她給趕上了。
盡管劉沐知道亞馬遜店鋪的注冊主體一般為企業(yè)，商家也承諾協(xié)助后續(xù)審核等相關(guān)事宜。可真的遇上審核，商家立馬翻臉不認人。
當劉沐要求商家為其準備企業(yè)相關(guān)材料時，對方竟然說要另行收取 5000 元的費用，而且對之前的協(xié)助承諾只字不提，為了讓店鋪繼續(xù)經(jīng)營，她只能勉為其難滿足商家的要求，“結(jié)果在今年四月，我又遇上了‘四審’，官方要求提供一系列新的服務賬單?！?/p>
劉沐無奈地說道，由于在店鋪傾注了大量的精力，加之看好跨境電商的前景，她只能一次又一次給商家支付相關(guān)費用，換得對方協(xié)助提供審核資料。這些投入感覺就是個無底洞，“這些商家肯收錢給你資料做審核還算好的，要是是不給你資料，根本沒有地方維權(quán)。”
和所有購買了海外電商店鋪的經(jīng)營者一樣，劉沐十分清楚這種買賣店鋪、企業(yè)資料的行為，本身已是在法律邊緣游走，即便上當受騙、成了商家吸血的“宿主”，自己也只能認栽，“有精明一點的買家，會連同企業(yè)主體一起買下。不過過戶之后又會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)有經(jīng)濟糾紛?！?/p>
可見，從無良灰產(chǎn)商家手中購買海外店鋪，背后的套路以及風險可謂深不見底，往往會讓一心涉足跨境電商的小白得不償失。而且，令人疑惑的是為何如此多的小白不惜冒險（甚至受騙），也要想方設法從中介手里購買海外店鋪？
他們想買的不是店鋪，而是“捷徑”
2020 年中，懂懂筆記曾在《“無貨源”跨境電商培訓：人和貨兩頭全被忽悠》一文中，介紹了部分剛剛涉足跨境電商領(lǐng)域的新手，希望利用機構(gòu)所謂的“無貨源”系統(tǒng)鋪貨涉足海外市場，最終卻被收割智商稅的話題。
從“無貨源”跨境電商到如今的購買海外電商店鋪，為何受傷的都是新人和小白？
其實，無論是“無貨源”跨境電商也好，購買海外電商店鋪經(jīng)營也罷，其背后所凸顯的都是小白在跨境電商領(lǐng)域急功近利的貪念。
“即便有國內(nèi)電商運營經(jīng)驗的人士，也不一定能夠經(jīng)受得住‘走捷徑’的誘惑?！睋碛薪旰Ｍ怆娚踢\營經(jīng)驗的鐘濤告訴懂懂筆記，由于電商行業(yè)競爭激烈，從業(yè)者都知道從零開始運營一家電商店鋪，實際上十分困難。因此，幾乎所有的從業(yè)者都喜歡找捷徑，例如“無貨源”跨境電商系統(tǒng)所宣傳的“無人值守鋪貨”、“統(tǒng)一集中下單”，以及自動發(fā)貨功能。其實這些說辭恰好擊中了新人希望省時省力去養(yǎng)店鋪、造口碑的想法。
“買賣海外店鋪是一樣的，亞馬遜同樣也是銷量、口碑佳的店鋪和商品才能排名在前，那么怎么走捷徑呢？”鐘濤解釋，新入行的從業(yè)者尤其小白，之所以會購買海外現(xiàn)成的店鋪經(jīng)營，原因很簡單 —— 為的是跳過從零開始這一步驟。
他們希望店鋪一到手，不僅有一定口碑沉淀，還能具備銷量紀錄，“可銷量、口碑都非常棒的店鋪，誰會無緣無故將其出售？”
有的從業(yè)者甚至盤算著利用海外店鋪出海，避開國內(nèi)電商的激烈競爭，但仔細想想，跨境電商平臺競爭一直就十分激烈。
相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅亞馬遜平臺上的中國賣家占比就達到了 44%，其中占比最高的站點為西班牙，比例高達 49%；其次是法國 44%，再次是美國。一直以來，這幾個站點長期盤踞各銷量榜單之上。
可見，在跨境電商領(lǐng)域里中國賣家之間的競爭狀態(tài)絲毫不輸于國內(nèi)電商市場。鐘濤坦言，正因有大量的中國賣家占據(jù)在海外電商平臺上，最近幾年大型海外電商平臺也開始專門加大了對于（國內(nèi)）注冊企業(yè)店鋪的審核力度。
這種態(tài)勢，也導致電商從業(yè)者注冊、購買到的海外店鋪，大多面臨“一審”、“二審”甚至是近期頻繁出現(xiàn)的“三審”、“四審”難題。在百度貼吧上，懂懂筆記還看到不少跨境電商經(jīng)營者因亞馬遜店鋪“三審”未通過，又面臨“四審”而瘋狂吐槽的留言。
也正是海外店商平臺針對國內(nèi)商家采取的“大洗牌”舉動，導致很多海外電商店鋪近期在網(wǎng)絡上“拋售”。
【結(jié)束語】
無論是國內(nèi)電商還是跨境電商業(yè)務，從業(yè)者的詞典里永遠沒有“捷徑”二字，更無所謂的彎道超車。一心只想著走捷徑、生怕錯過行業(yè)紅利的新手、小白，懷著這樣的目的去涉足跨境電商，最終難免上當受騙，成了無良機構(gòu)、灰產(chǎn)商家大肆斂財?shù)膶ο蟆?/p>
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