10 月 25 日消息，10 月 24 日 18 點(diǎn)，羅永浩在淘寶直播開啟首秀預(yù)熱，正式開播后 10 分鐘左右，直播間觀看人數(shù)突破 1000 萬(wàn)。交個(gè)朋友官方數(shù)據(jù)顯示，羅永浩淘寶首播當(dāng)晚，直播間累計(jì)觀看人數(shù) 2600 萬(wàn)，僅次于李佳琦。
當(dāng)晚，羅永浩淘寶直播間共上架 150 余款商品，李佳琦則上線了 290 余款。淘寶直播官方?jīng)]有披露當(dāng)晚主播們的銷售數(shù)據(jù)，有統(tǒng)計(jì)顯示，預(yù)售首日，李佳琦直播間 GMV 大幅刷新去年紀(jì)錄，羅永浩直播帶貨總額約為 2.1 億元。
從銷售數(shù)據(jù)來看，打著滿足“男人們的需求”的羅永浩直播間，似乎也沒有全方位打開男性消費(fèi)者的錢包。有網(wǎng)友直言，老羅撬不動(dòng)男人的錢包。面對(duì)爭(zhēng)議，交個(gè)朋友相關(guān)工作人員在接受媒體采訪時(shí)表示，羅永浩不想爭(zhēng)“一哥”，但有長(zhǎng)期規(guī)劃。
淘寶首播觀看量破千萬(wàn)仍有“翻車”小事故
昨晚 18 點(diǎn)，羅永浩和他的老搭檔朱蕭木準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在淘寶直播間，以 9.9 元一箱的可口可樂、1 元的三只松鼠小餅干、1 元 3 瓶的精釀啤酒開啟了雙十一預(yù)售直播。一個(gè)小時(shí)后，羅永浩直播間觀看人次突破 550 萬(wàn)，兩個(gè)小時(shí)后，觀看人次破 1000 萬(wàn)，增速很快。
由于淘寶直播間調(diào)整了顯示方式，場(chǎng)觀人次封頂僅顯示為“1000 萬(wàn) +”。當(dāng)晚，淘寶頭部主播的直播間觀看量幾乎都破了千萬(wàn)，包括李佳琦、蜜蜂驚喜社、林依輪等。羅永浩一度在口播過程中指出自己排在第二，中途也曾從第二跌到第四，后又升到了第二。
多位網(wǎng)友表示，當(dāng)晚淘寶直播頁(yè)面、點(diǎn)淘推薦頁(yè)首位、微博開屏廣告等都能見到羅永浩的身影，比李佳琦更有存在感。有消息稱，淘寶直播當(dāng)天會(huì)給羅永浩直播間 5000 萬(wàn) UV（Unique Visitor，指獨(dú)立訪客訪問數(shù)），但這一消息未得到官方證實(shí)。
作為前“抖音一哥”，羅永浩在直播帶貨領(lǐng)域已有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但初到淘寶直播，仍出現(xiàn)了一些“水土不服”的情況。
由于整場(chǎng)直播要上架 150 余款商品，整體節(jié)奏偏快，基本上 1-2 分鐘就要介紹上架一款產(chǎn)品鏈接。這樣高頻的產(chǎn)品介紹，使得背后大屏的 PPT 切換常常跟不上節(jié)奏，羅永浩一度走出直播間與同事溝通。此外，還有用戶反映福袋抽獎(jiǎng)時(shí)間設(shè)置錯(cuò)誤、提詞器內(nèi)容失蹤等。
對(duì)于頻頻出錯(cuò)，羅永浩直言，“我在淘寶直播是個(gè)新人，平臺(tái)的規(guī)則比較復(fù)雜，出了不少錯(cuò)誤?！蓖瑫r(shí)他承諾，“直播間出錯(cuò)不會(huì)影響到消費(fèi)者，只是我們丟人。”羅永浩還多次感慨，以前在其他地方賣東西，大家都會(huì)要求他“來一段”，但是今天的朋友們都是來了就買，買完就走，很干脆。
不過，消費(fèi)者的反饋似乎沒那么美好。有消費(fèi)者在交個(gè)朋友官微下反映，“這波天貓的福利形式極差，買個(gè)東西找不到鏈接，新上鏈接亂七八糟的，品類多的點(diǎn)不過來，買個(gè)手機(jī)不知道價(jià)格。”有網(wǎng)友表示，“同感，我進(jìn)去就搶了一個(gè)說是 1 元的紙巾，交錢的時(shí)候，結(jié)果是 8.9，又退了”。還有網(wǎng)友表示，“感覺商品價(jià)格并不便宜?！?/p>
交易額不及李佳琦羅永浩不想當(dāng)“一哥”
同在“直播帶貨四大天王”之列，羅永浩從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，人們難免會(huì)把其與李佳琦拿來比較。人氣上，不到 5 天時(shí)間，羅永浩為淘寶直播賬號(hào)快速漲粉 253 萬(wàn)，不可謂不旺；交易額上則與李佳琦相去甚遠(yuǎn)。
有統(tǒng)計(jì)顯示，天貓雙十一預(yù)售首日，李佳琦直播間 GMV 大幅刷新去年的 106 億紀(jì)錄，羅永浩直播帶貨總額約為 2.1 億元。根據(jù)消費(fèi)行業(yè)流傳的“女性＞小孩＞狗＞男人”的鄙視鏈，這個(gè)結(jié)果似乎也不難理解。
當(dāng)晚，李佳琦帶來的是美妝專場(chǎng)，羅永浩則主要管男人們的需求，直播間選品以手機(jī)、3C 數(shù)碼、家電、酒水以及運(yùn)動(dòng)服飾等為主。以一款同時(shí)上架羅永浩、李佳琦直播間的售價(jià) 760 元的精華為例，截至當(dāng)晚 23 點(diǎn)，前者直播間的預(yù)定量不足 100 單，后者的預(yù)定量超過 5 萬(wàn)單。
有用戶表示，“羅永浩直播間賣很少量的護(hù)膚品也不是很糟糕的業(yè)績(jī)。首先男性蹲羅直播間主要是沖 3c 產(chǎn)品去的，然后有人想順手買一套護(hù)膚品可能都被媳婦 / 女朋友告知‘我在李直播間給你定了一套護(hù)膚品，可以湊單 6800 啦’，也就算了?！?/p>
不過，除了手機(jī)，羅永浩其他 3C 產(chǎn)品的交易也沒有很出彩。截至發(fā)稿，PICO 4 VR 一體機(jī)的預(yù)定量 100 多單，聯(lián)想的一款筆記本電腦月銷僅 46 單，與理想的大促交易量存在不小的差距。而直播間兩款傳家寶金條和一些酒水則遭搶購(gòu)，早早售罄。
有業(yè)內(nèi)人士表示，羅永浩和李佳琦在天貓雙十一預(yù)售首日的表現(xiàn)沒有可比性。李佳琦是專業(yè)的直播導(dǎo)購(gòu)，羅永浩則更多是交個(gè)朋友代言人的角色，而且直播帶貨也不是羅永浩的工作重點(diǎn)。
6 月中旬，羅永浩宣布“隱退”，會(huì)以主播身份參與直播，但會(huì)將更多精力投入到 AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。近日，羅永浩新的創(chuàng)業(yè)公司細(xì)紅線被曝已經(jīng)完成 4 億元天使輪融資，由美團(tuán)龍珠領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投等九家機(jī)構(gòu)跟投。目前，細(xì)紅線的估值范圍為 10-15 億元。
據(jù)悉，天貓雙十一期間，羅永浩將親自上陣做三場(chǎng)直播帶貨，時(shí)間分別為 10 月 24 日、10 月 31 日、11 月 11 日，對(duì)應(yīng)著雙十一預(yù)售、開賣以及付尾款的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。至于雙十一之后的發(fā)展，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大概率會(huì)復(fù)制其在抖音的發(fā)展路徑，將主場(chǎng)交給交個(gè)朋友。
交個(gè)朋友相關(guān)工作人員在接受《天下網(wǎng)商》采訪時(shí)也表示，交個(gè)朋友和羅永浩會(huì)入駐淘寶直播，但不想做一哥。公司的戰(zhàn)略主要是機(jī)構(gòu)化運(yùn)作，在淘寶直播穩(wěn)住腳跟。這與東方甄選的發(fā)展戰(zhàn)略一致，都是多平臺(tái)、多渠道、多產(chǎn)品帶貨。
不過，對(duì)于消費(fèi)者來說，不管是羅永浩，還是交個(gè)朋友，要想撬開他們的錢包，還是要有品質(zhì)商品和美麗的價(jià)格。
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