IT之家 9 月 11 日消息，小鵬汽車在今年 3 月完成了營銷體系的變革，但并沒有停止對終端渠道的調(diào)整。據(jù)界面新聞報(bào)道，從多位知情人士處獲悉，小鵬汽車近期將 3 月確定的全國 24 個(gè)銷售區(qū)域縮減為 12 個(gè)，并正在逐步淘汰效率低下的直營門店，擴(kuò)大代理經(jīng)銷商的門店規(guī)模。
據(jù)報(bào)道，小鵬汽車在 9 月初召開了渠道商會(huì)議，公布了一項(xiàng)名為“木星計(jì)劃”的渠道變革方案。該方案由小鵬汽車總裁王鳳英負(fù)責(zé)推進(jìn)，旨在用經(jīng)銷商模式逐步替換過往的直營模式，以降低運(yùn)營成本，提高市場覆蓋率。
今年初，小鵬汽車直營模式比例為 70%。而在今年二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，小鵬汽車董事長何小鵬曾表示，“要在銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大刀闊斧的優(yōu)勝劣汰，并用更快的速度引進(jìn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴，加快在二線和低線城市的市場份額擴(kuò)張?！?/p>
據(jù)報(bào)道，小鵬汽車正在進(jìn)行渠道優(yōu)化，關(guān)閉一些經(jīng)營不善的直營門店，正在逐步提高授權(quán)比例，向三四線城市引入更多的經(jīng)銷商。IT之家從小鵬汽車官網(wǎng)公布的授權(quán)經(jīng)銷商招募條件了解到，代理經(jīng)銷商授權(quán)運(yùn)營公司注冊資金不低于 1000 萬元，汽車業(yè)務(wù)板塊年?duì)I業(yè)收入需在 1 億元以上。投資門店需位于城市主流汽車商圈，實(shí)際使用面積不低于 1000 平米，銷售展廳面積不低于 300 平米。
事實(shí)上，隨著新能源汽車滲透率提升，縮減直營門店數(shù)量，擴(kuò)大代理經(jīng)銷商規(guī)模正在成為新的行業(yè)變化趨勢。除了小鵬汽車之外，極氪也在進(jìn)行類似的渠道調(diào)整。早期新能源汽車作為新鮮事物，直營模式可以提供一致的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)價(jià)格統(tǒng)一管控。但是隨著市場競爭環(huán)境更為激烈，直營模式重資產(chǎn)運(yùn)營的弊端逐步凸顯。代理模式則可以減輕建店成本和運(yùn)營負(fù)擔(dān)，并利用當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)和資源快速拓寬市場。
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